Durante el Dell EMC Forum profesionales de tecnología tuvieron la oportunidad de explorar los enormes cambios impulsados por el incremento en los volúmenes de datos, la conectividad sin precedentes y los cambios en el mundo laboral, así como conocer más sobre Modern Data Center, Cloud, Flash, entre otras tendencias de gran interés y básicas en cualquier estrategia de negocios dirigida a modernizar las TI.
“El nuevo programa de socios de Dell EMC reunirá a dos grandes programas en uno extraordinario”
Dell Technologies es una familia única de empresas que proporciona la infraestructura esencial para que las organizaciones puedan construir su futuro digital, realicen la transformación de TI y protejan su activo más importante: la información.
Desde la empresa aseguran que “Colombia es un país muy importante para nosotros debido a que vemos un gran potencial y crecimiento de la industria de TI por la necesidad e interés de las empresas en implementar soluciones que les permitan recorrer el camino hacia la transformación digital de forma rápida y eficiente para así comenzar a gozar de los beneficios de esta”.
“Estos foros son una oportunidad para intercambiar conocimiento, aclarar dudas y principalmente para entender las necesidades del mercado y poder trabajar en la entrega de soluciones pensadas en estas necesidades”, planteaba Álvaro Camarena, Vicepresidente de Canales para Dell EMC para América Latina. “Permite a los clientes y socios conocer de primera mano las tendencias del mercado y descubrir las oportunidades de negocio que giran en torno a ellas”.
DELL EMC FORUM COLOMBIA EN IMAGENES
[tie_slideshow]
[tie_slide] 
[/tie_slide]
[tie_slide] 
[/tie_slide]
[tie_slide] 
[/tie_slide]
[/tie_slideshow]
En septiembre pasado se anunció de manera oficial la integración de Dell-EMC como una sola compañía. “Lo que se presentó en el marco del Dell EMC World, fue la base para consolidar un solo programa de canales, así como los niveles que lo integran. Esto significa mayores oportunidades de negocio para nuestros socios, ya que el portafolio de Dell-EMC es muy sólido con más de 20 productos ganadores en los Magic Quadrants de Gartner. Es importante aclarar que a entrará en vigor a partir de febrero de 2017, es decir, para inicio de nuestro siguiente año fiscal (FY18) y será de manera paulatina en todas las regiones del mundo donde Dell-EMC tiene presencia”, detallaba el ejecutivo.
Y continuaba: “Es importante señalar que el nuevo programa fue diseñado en colaboración con socios de todo el mundo y retoma los mejores aspectos de los antiguos programas tanto de Dell como de EMC; el nuevo programa proporcionará una oportunidad de negocio sin precedente, y reafirma el fuerte compromiso de Dell EMC con el canal. El programa está construido bajo tres principios fundamentales: ser simple, predecible y rentable”.
Los diferentes niveles del programa, fueron desarrollados para elevar a los socios de Dell EMC frente a competidores, además establecen un camino claro para conseguir la máxima categoría, ahora el programa incluye los niveles Oro, Platino y Titanio, así como un nivel denominado Titanio Negro para aquellos con mayor rendimiento. Los beneficios incluirán mayores descuentos para aquellos socios que conduzcan nuevos negocios, incluyendo servicios, vendiendo el portafolio completo u ofreciéndolo de forma exclusiva.
“El nuevo programa de socios de Dell EMC reunirá a dos grandes programas en uno extraordinario que permite a nuestros socios aprovechar nuestra cartera líder en la industria y acelerar su negocio de forma rápida. El crecimiento que Dell EMC está experimentando en el canal es una muestra brillante de nuestro éxito mutuo hasta la fecha, por ello el nuevo programa se ha diseñado específicamente para seguir alimentando este impulso”, aseguraba el vocero.
“Colombia es un país muy importante para nosotros debido a que vemos un gran potencial y crecimiento de la industria de TI”
Para finalizar, Camarena se refería a la búsqueda de nuevos canales en Colombia: “Nuestro programa siempre ha sido abierto, pero sobre todo selectivo, nos hemos enfocado más en calidad que en cantidad, creemos que con el número adecuado de socios se pueden cubrir las necesidades de los clientes sin canibalizar el mercado entre ellos. Los procesos de registro de oportunidades son muy importantes y preferimos desarrollar a los socios con los que ya contamos, aunque siempre estamos abiertos a crear nuevas alianzas. No tenemos proyectado algún número en específico, porque como comentaba nunca hemos pensado en el número sino más bien en la calidad de servicio que puedan proporcionar. Siempre estamos revisando la cobertura de forma que sea la más óptima; nuestras rutas al mercado de Partners y Mayoristas nos permiten acceder a socios en toda la región”.
Compartir nota:
