El networking, la generación de pipeline y las reuniones uno a uno con tomadores de decisión fueron algunos de los temas abordados durante el webinar sobre XChange LATAM, el evento organizado por ITSitio Group y The Channel Company que busca conectar a los principales actores del ecosistema tecnológico de la región.
La actividad contó con la participación de Ulises Aguilar, CEO de M’Ready y Advisory Board Member de Xchange LATAM México, y Tané López, MSP Partner Account Executive de Lansweeper y sponsor de XChange LATAM Cono Sur, quienes compartieron sus experiencias y explicaron por qué consideran que este formato permite construir oportunidades de negocio más efectivas que los eventos tradicionales.
Más allá de los eventos tradicionales
Para Ulises Aguilar, una de las principales fortalezas de XChange LATAM radica en su capacidad para romper con los formatos convencionales de la industria.
“XChange LATAM rompe completamente con los escenarios de un evento masivo o de un evento donde hay mucho ruido, muchas presentaciones y poco negocio en la realidad”, afirmó durante el webinar de presentación de la iniciativa.
Aguilar participó como advisor en la edición realizada en México y confirmó su regreso este año. Desde su experiencia, el diferencial está en la estructura misma del evento, especialmente en las dinámicas de boardrooms y networking, diseñadas para generar conversaciones más profundas entre sponsors y asistentes.
“Tal vez sean menos reuniones, pero son mucho más profundas. Hay menos exposición masiva, pero más conversación estratégica, y eso cambia por completo el juego“, sostuvo.
La diferencia, explica, está en que los encuentros se producen con perfiles cuidadosamente seleccionados. No se trata simplemente de aumentar la cantidad de contactos, sino de facilitar reuniones con ejecutivos que tienen necesidades concretas, capacidad de decisión y presupuesto para impulsar proyectos.
“Una conversación correcta vale cien veces más que cualquier lead en frío”, resumió.
Un ecosistema construido para generar valor
Uno de los aspectos más destacados por quienes participan en XChange LATAM es la calidad de los asistentes. El evento está pensado para reunir a actores clave de toda la cadena de valor tecnológica, desde fabricantes y distribuidores hasta integradores, proveedores de servicios administrados y ejecutivos responsables de definir estrategias de negocio.
Según Aguilar, ese proceso de selección es fundamental para garantizar que las conversaciones tengan un impacto real.
“Si tu objetivo es construir relaciones con partners de valor, acelerar un pipeline con cuentas nuevas o validar tu estrategia frente a un canal bien elegido, entonces XChange LATAM es para ti“, señaló.
Además, destacó que el valor generado no se limita a los días del encuentro. Para él, la experiencia comienza antes del evento, se fortalece durante las jornadas presenciales y continúa mucho después.
“Es un antes, durante y después. Las relaciones continúan tanto con los sponsors como entre los asistentes, y entonces generas realmente un ecosistema de alto valor”, explicó.
La importancia de este tipo de espacios cobra aún más relevancia en un contexto donde tecnologías como inteligencia artificial, nube y ciberseguridad impulsan una acelerada transformación digital en toda América Latina. A medida que las organizaciones demandan nuevas capacidades, también crece la necesidad de construir alianzas estratégicas que permitan responder a esos desafíos.
El valor de hablar directamente con quien decide
La experiencia de los patrocinadores también confirma la efectividad del formato.
Tané López explicó que la compañía decidió apostar por XChange LATAM luego de observar los resultados obtenidos en otras ediciones internacionales y por la importancia estratégica que representa América Latina para sus planes de expansión.
“La experiencia que se tuvo en Orlando fue bastante interesante a nivel de boardroom, de dinámica y engagement. Por eso decidimos participar en Mendoza, lo cual fue un tremendo acierto”, afirmó.
Para una organización que busca desarrollar su presencia regional, la posibilidad de interactuar directamente con propietarios de empresas, directores y responsables de decisión representa una ventaja difícil de encontrar en otros espacios.
“El valor es inconmensurable porque básicamente buscamos llegar a ese tipo de perfiles para poder presentar cómo Lansweeper puede aportar a los servicios que actualmente ellos ofrecen”, explicó.
López coincidió con Aguilar al señalar que la principal diferencia respecto de otros eventos es la cercanía que se genera entre los participantes.
“La oportunidad de tener espacios abiertos, comunicación directa y una verdadera colaboración es una de las mayores diferenciaciones. La calidad del evento permite tener conversaciones one-to-one que realmente generan valor”, destacó.
Resultados concretos para los sponsors
Más allá del networking y la visibilidad, las empresas buscan resultados medibles cuando deciden invertir en un evento.
En ese sentido, López compartió algunos indicadores obtenidos por Lansweeper tras su participación en XChange Cono Sur.
“La tasa de conversión respecto de lo que esperábamos fue del 20% en apenas un mes y medio”, reveló.
Además de la generación de nuevas oportunidades comerciales, la compañía logró fortalecer la relación con proveedores de servicios y desarrollar nuevas iniciativas para continuar construyendo comunidad.
Entre ellas se encuentran encuentros posteriores con partners y clientes, incluyendo actividades realizadas en Buenos Aires junto a ejecutivos globales de la organización.
“Nos permitió generar oportunidades, fidelizar a nuestros proveedores y seguir trabajando juntos. A nivel de resultados ha sido espectacular”, aseguró.
Lo que viene para XChange LATAM
Tras la edición realizada en Mendoza, Argentina, del 22 al 24 de abril de 2026, XChange LATAM ya tiene confirmadas sus próximas citas regionales:
Para Tané López, las compañías que todavía evalúan participar deberían considerar la oportunidad. “Es una gran oportunidad para abrir espacios y crecer. La experiencia ya demostró que da resultados. Los invito a acercarse al equipo de ITSitio Group porque realmente permite acelerar el crecimiento en Latinoamérica”, afirmó.
Los interesados en conocer más sobre las próximas ediciones y formar parte de la experiencia pueden registrarse y obtener información adicional en https://xchange.lat/.
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