En la industria tecnológica, existen eventos que funcionan como grandes vidrieras y otros que, además, logran generar conexiones reales. Para Karen Collante, especialista en ciberseguridad, cumplimiento y tecnología, la experiencia en XChange LATAM Cono Sur, organizado por ITSitio Group y The Channel Company en el Hilton Mendoza, terminó confirmando una idea que ya venía madurando: los encuentros más valiosos son aquellos donde los negocios se convierten también en comunidad.
Días antes del evento, Collante había contado públicamente que no asistiría a RSA, uno de los encuentros globales más importantes de la industria. La decisión generó comentarios y debates sobre la lógica de validación profesional que muchas veces atraviesa al ecosistema tecnológico. Sin embargo, tras participar de XChange LATAM, sostuvo que encontró algo distinto: “Los eventos valiosos generan conexiones reales, espacios pensados para debatir, negociar y acordar”.
La ejecutiva explicó que regresó del encuentro con tres alianzas concretas, en una dinámica que definió más cercana a la colaboración que a la competencia tradicional. “Debemos dejar de mirarnos como extremos competidores, sino como grandes colaboradores y ser conscientes de que hay espacio para todos”, señaló. Según explicó, esa lógica permitió detectar complementariedades entre empresas y abrir nuevas oportunidades de trabajo conjunto bajo una mentalidad de “win-win”.
Uno de los avances más importantes derivados del evento estuvo vinculado a Brotek, compañía de la que es directora de ciberseguridad. Allí avanzaron con la incorporación de Lansweeper, una marca con la que —según contó— encontraron un fuerte alineamiento estratégico y tecnológico. Collante destacó especialmente el valor que la solución puede aportar a sus clientes y agradeció la predisposición del equipo durante las conversaciones mantenidas en Mendoza.
Boardrooms, networking y conversaciones sin pose
Más allá de las oportunidades comerciales, Collante remarcó otro aspecto que consideró diferencial de XChange LATAM: la calidad humana del networking. “Volví también con algo que no siempre se mide en una planilla comercial: colegas excelentes, personas con las que compartí miradas, desafíos, aprendizajes y también momentos humanos”, afirmó.
En ese sentido, sostuvo que, aunque la industria hoy gira alrededor de conceptos como inteligencia artificial, ciberseguridad, canales, vendors o estrategia, los negocios siguen dependiendo principalmente de las relaciones entre personas. “Por suerte, todavía no nos reemplazó del todo la IA”, ironizó.
La especialista también destacó la dinámica de los boardrooms y los espacios de conversación uno a uno, donde pudo intercambiar experiencias y detectar necesidades concretas del mercado regional. Según explicó, la agenda estuvo enfocada en temas como inteligencia artificial, transformación de la compra tecnológica, geopolítica, el nuevo rol estratégico de los CISOs y la evolución del ecosistema de canales y partners en América Latina.
Para Collante, uno de los mensajes más importantes del evento fue entender que la tecnología ya no puede verse únicamente como una caja de herramientas, sino como una verdadera palanca de negocio para las organizaciones de la región.
Negocios, contenido y comunidad en Mendoza
Otro de los aspectos que resaltó fue la organización general del evento y la experiencia integral vivida en Mendoza. La ejecutiva destacó la hospitalidad del Hilton Mendoza, la atención recibida durante toda la estadía y el cuidado puesto en cada detalle del encuentro.
También mencionó el cierre realizado en Bodega Lagarde, donde se llevó adelante la entrega de premios y el cierre oficial de las jornadas. Para Collante, ese momento sintetizó el espíritu general de XChange LATAM: una experiencia que logró combinar negocios, contenido estratégico y construcción de comunidad en un mismo espacio.
“Para quienes estamos construyendo empresas, alianzas, canales, servicios y propuestas de valor en LATAM, XChange es el que te permite sentarte con la persona adecuada, hablar sin pose, entender necesidades reales y salir con próximos pasos concretos”, resumió.
Una región con mucho por construir
Finalmente, Collante aseguró que el evento también reforzó su visión sobre el potencial que todavía tiene América Latina en áreas como tecnología, inteligencia artificial, ciberseguridad y cumplimiento.
Según planteó, ese crecimiento no dependerá solamente de mirar modelos externos, sino también de la capacidad de los propios líderes regionales para construir nuevas alianzas, impulsar ecosistemas colaborativos y desarrollar propuestas de valor adaptadas a las necesidades locales.
La experiencia dejó además una expectativa abierta de cara al futuro. “Ojalá pueda estar en una siguiente edición. Porque realmente lo vale”, concluyó.
Preguntas frecuentes (FAQ)
- ¿Qué es XChange LATAM Cono Sur?
Es un evento organizado por ITSitio Group y The Channel Company que reúne a fabricantes, partners, canales, distribuidores y ejecutivos tecnológicos de América Latina para generar networking y oportunidades de negocio. - Qué destacó Karen Collante del evento?
La especialista resaltó la posibilidad de generar alianzas concretas, compartir experiencias reales con otros líderes de la industria y participar en conversaciones estratégicas sobre tecnología y ciberseguridad. - Qué temas se debatieron durante XChange LATAM?
Entre los principales ejes estuvieron la inteligencia artificial, el rol del CISO, geopolítica, canales de tecnología, transformación digital y nuevas oportunidades de negocio en la región.
