Dell anunció el fortalecimiento de la estrategia denominada Unified Reseller Program, con el objetivo de aumentar la rentabilidad y las oportunidades de negocio de sus más de 18 asociados en toda América Latina.
La marca dice que se trata de un plan progresivo e integrado de crecimiento que permite a los resellers que adquieren soluciones a través de mayoristas ingresar a entrenamientos en línea, registro de oportunidades e incentivos por venta de productos clave.
“Dell sabe que un Canal bien preparado es mucho más efectivo. Por esto, pone a disposición de aquellos partners que revenden productos Dell y que hacen negocio a través de distribuidores, una serie de herramientas dentro de su portal”, señala Álvaro Camarena, Director de Canales de Dell para América Latina.
Dentro de Unified Reseller Program (URP), están las empresas revendedoras de los productos Dell y que tienen un contrato firmado con un Distribuidor Mayorista Autorizado (“Value Added Distributor”) para la reventa a clientes finales.
Además, la iniciativa facilita la admisión simple al programa Dell PartnerDirect, que divide a los socios en las categorías: Registered, Preferred y Premiere, lo que permite una progresión natural en el programa derivando en acceso a mayores beneficios.
El fabricante indica que con este programa, el reconocimiento de cuotas y beneficios ahora está basado tanto en compras directas a Dell, como las hechas a través del mayorista.
También se considera el acceso a la campaña Partner AdvantEdge por medio de una plataforma global. Esto quiere decir que los asociados de mayoristas tendrán la capacidad de registrar la venta de todos los productos clave que hayan realizado, a cambio acumularán una serie de puntos que podrán canjear.
Estas herramientas “son ideales para aquellos socios que no forman parte del programa PartnerDirect. Además, Dell reconoce y ofrece a sus Canales una sólida diferenciación en el mercado y oportunidades de crecimiento por medio de diversos programas”, añade el ejecutivo.
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