Tras la compra de Aruba Networks por parte de Hewlett Packard Enterprise el año pasado, CompuSoluciones optó por sumar las soluciones de conexiones inalámbricas de la marca, por lo que realizó la presentación oficial en tres fechas: Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México.
Por Carlos Israel Díaz Rosas
Durante el evento en la capital del país, que cerró el kickoff de la alianza, César Betancourt, gerente nacional de HPE Aruba de CompuSoluciones, aclaró que el mayorista distribuye la marca desde diciembre pasado, sin embargo, decidió hacer una presentación oficial para mostrar a los asociados las virtudes de las soluciones de Aruba.
El portavoz indicó que Aruba es el líder en desarrollo móvil porque “no es una marca que se limita a dar señal inalámbrica, sino experiencias móviles”, por lo que al llegar a CompuSoluciones le sumará valor al portafolio de los asociados.
En ese sentido, sostuvo que al habilitar servicios en la parte de seguridad y movilidad, Aruba complementa el portafolio Mobile de CompuSoluciones, que tiene marcas como Apple y HP, y con el cual se llega a gobierno y empresas grandes, medianas y pequeñas, así como a diversos sectores y verticales.
En entrevista, Betancourt expresó que el mundo de infraestructura está cambiando a medida que la gente trabaja con sus dispositivos desde cualquier parte y buscan aplicaciones para hacer mejor su labor.
Dijo que Aruba responde a esa necesidad con tres pilares; la primera al dar acceso a los dispositivos a la red, es decir dar esa señal inalámbrica.
El segundo tiene que ver con su solución ClearPass, un appliance que brinda seguridad y control de acceso a la red, basado en tiempo, en dispositivo y en lugar. Este software ofrece un conjunto de módulos que permite a empleados e incluso invitados, utilizar, de manera segura, los dispositivos dentro de la red empresarial. El tercero es Meridian, su plataforma de aplicaciones.
Betancourt expuso que el perfil de Canal más adecuado para Aruba, son los Canales que no sólo sepan de infraestructura, sino que tengan la visión de consultoría y conocimientos para integrar aplicativos.
Subrayó que con las soluciones de Aruba se enriquece el portafolio de soluciones de dichos Canales, además de que los habilita para ofrecer sus servicios profesionales con las implementaciones y sus propios contratos de mantenimiento.
Por su parte Rafaello Piccolo, director de la Unidad de Negocio de Hewlett Packard Enterprise Aruba, destacó que el aporte de la marca tiene que ver en una nueva visión de conexión inalámbrica al resto de los fabricantes. “Nos enfocamos a la movilidad y dar una experiencia distinta al usuario para sumar a la productividad”.
Destaca que en industrias como retail, tiendas departamentales, hotelería o áreas de flujo masivo de personas como lo son los estadios, es fundamental enganchar al visitante con el lugar, “y esto es mediante una experiencia diferente a los usuarios a través de aplicaciones o geolocalización interna o notificación”.
Ana María Arreola, directora Comercial de CompuSoluciones, encabezó la presentación de la marca ante algunos Canales invitados, a quienes no sólo se les detallaron las características de las soluciones, sino que se hizo una demostración en tiempo real.
La anfitriona aseguró que parte de las recientes complejidades que rodean al negocio de la tecnología, tiene que ver con que las innovaciones se han vuelto más sencillas para los usuarios. “Para ello, es muy fácil comprar un dispositivo e inclusive irse a la nube sin que se den cuenta”.
Por ello, Arreola habló de la necesidad que tienen tanto mayoristas como Canales por mantenerse actualizados en innovaciones, ya que hoy en día, con la gran adopción de dispositivos móviles, los usuarios tienen mayor contacto con las tecnologías y buscan lo más actual y con la misma facilidad de uso.
“Hoy la parte de las redes es un tema que el cliente conoce y el reto está en nosotros como distribuidores de tecnología, porque tenemos que conocer más y saber de más soluciones”, expresó la ejecutiva.
Finalmente, Betancourt anticipó que tras los tres eventos de presentación realizados en Guadalajara, Monterrey y Ciudad de México, el mayorista tiene programado un plan de negocio para el siguiente semestre con entrenamientos comerciales y técnicos, así como webinars para seguir difundiendo la alianza con Aruba.
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