Mejorar el negocio entre la red de distribuidores y fomentar la retroalimentación de estos hacia los fabricantes y mayoristas fueron los pilares del séptimo Encuentro de Negocios de Masterchannel, que reunió en Valle de Bravo, Estado de México, un aproximado 110 empresas provenientes de 65 ciudades del país.
Por León Ramírez
A diferencia de ediciones anteriores, este Encuentro de Negocios contó con tiempos específicos, en los cuales los distribuidores mostraron a fabricantes y mayoristas sus necesidades como región; expresaron sus inquietudes; dieron retroalimentación del trabajo realizado con ellos y, a través del diálogo, llegaron a acuerdos y definieron tanto descuentos especiales como capacitaciones específicas para la red Masterchannel.
“Realizamos una investigación de tipo económico para mostrar a las marcas y a los mayoristas cuáles son las oportunidades de negocio que había en cada región, estado y ciudad que hay en el país. Los participantes prepararon el material y hablaron del tipo de empresas que existen en su lugar de origen. Eso nos permite dimensionar las oportunidades de negocio e incluso poderlo dirigir de acuerdo a la tecnología que ofrezca la marca”, comenta José Álvarez Icaza, director de Masterchannel.
En el evento se presentaron BenQ, con su oferta de aulas especializadas y proyección; Cisco con la oferta para sector gobierno; Aspel y las oportunidades debido a la legislación gubernamental; Kingston con su portafolio de SSD y audífonos; Google, que mostró una oferta para el sector educativo mediante Chromebooks del fabricante Haier; y CyberPower, que destacó su portafolio en UPS.
Asimismo, asistieron mayoristas como Grupo Dice, que promovió junto con Cisco el negocio potencial que existe en gobierno pues, según ambas firmas, siempre tiene dinero; Synnex, por su parte, expresó su deseo de expansión entre la red y su regreso a un mayoreo tradicional, junto con la oferta de Google para el sector educativo. También, Sistemas Aplicados mostró su propuesta de productos y soluciones en conjunto con el margen que ofrecen para los distribuidores.
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Tanto las presentaciones como pláticas de distribuidores con las firmas se organizaron por regiones: Noroeste, con originarios de Baja California, Baja California Sur, Sonora, Sinaloa y Chihuahua; Norte, integrado por distribuidores de Coahuila, Nuevo León, Tamaulipas, y Durango; Occidente, con empresas de Michoacán, Jalisco, Colima, y Nayarit; Centro, que comprende Tlaxcala, Puebla, Estado de México e Hidalgo; Sur, con Morelos, Guerrero y Oaxaca; Sureste, con Tabasco, Chiapas, Campeche, Quintana Roo y Yucatán; DF y Bajío.
De acuerdo con Masterchannel, en México existen 4 millones 900 mil compañías o negocios que, en su mayoría, no han adoptado Tecnologías de la Información y Comunicaciones para sus tareas, como es la atención al cliente, procesos de ventas, producción y en la operación de sus negocios. Con la implementación de éstas, las firmas podrán elevar la productividad y competitividad, y son los Canales quienes pueden sacar provecho de la implementación.
Los tiempos destinados al desayuno, comida y cena, así como el ascenso al santuario Piedra Herrada, al que llegan las mariposas monarca, motivaron la integración de los Canales, quienes comentaron sus necesidades, sus modelos de negocio y fomentaron vínculos para posibles acuerdos y alianzas comerciales.
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