Claudio Torres, de D-Link Chile: “Acompañamos al canal antes, durante y después del negocio”
Para conocer la propuesta de D-Link para el canal en el país andino, ITSitio conversó con Claudio Torres, Country Manager de D-Link en Chile, quien contó cuál es la línea de productos para empresas que tienen pensado impulsar en el mercado local. En esta nota, más detalles de la propuesta de la marca y un recorrido por los mayoristas que comercializan su portfolio en Chile.
Por Analia Sendra
“El año pasado hubo una reorganización interna de la marca y, por eso, la idea para este año es consolidar este proceso e impulsar el crecimiento de D-Link en el mercado nacional”, explicó Claudio Torres, Country Manager de D-Link en Chile.
En este sentido, el ejecutivo contó que esperan mantener la tendencia de crecimiento y acelerar un poco más el desarrollo. “Estamos creciendo año a año. En 2014, crecimos un 13% respecto al 2013 y para este año, la meta es crecer un 15% más”, puntualizó Torres.
Para lograrlo, nada mejor que hacer foco en su portfolio de productos. “La marca tiene una línea amplia de productos, entre las que se destaca la que se orienta a empresas. Ahí, básicamente, queremos apuntar para generar mayores ingresos”, aclaró el Country Manager.
Al mismo tiempo, contó que, concretamente, el foco en Chile estará puesto en productos de videovigilancia para todo tipo de empresas. Es que, según explicó Torres, esta categoría incluye varios productos: cámaras, switches, equipos de seguridad (firewalls), de almacenamiento y software, entre otros, lo cual favorece al negocio del canal de distribución.
De hecho, estas soluciones de videovigilancia y el portfolio completo de D-Link están disponibles en Chile a través de sus cuatro mayoristas: Intcomex, Tecnoglobal, Ingram Micro y Tech Data. “Con nuestros cuatro mayoristas hemos logrado un muy buen equipo, con quienes trabajamos día a día. Por lo tanto, en este momento, no tenemos pensado sumar otros distribuidores, porque estamos más que satisfechos con ellos”, resaltó Torres.
Pues es a través de ellos que D-Link comercializa sus productos. “Nuestra venta es 100% indirecta, vendemos sólo a través de mayoristas”, explicó el ejecutivo y agregó: “De manera conjunta, llegamos a los casi 800 canales que actualmente tenemos activos en el país”.
En este marco, Torres dejó un mensaje al canal: “Vender D-Link es un buen negocio para el canal porque la marca está presente en Chile. Y eso hace que estemos disponibles para responder antes, durante y después del negocio”.
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