La transformación digital en la educación ya es percibida como una necesidad urgente en América Latina y fabricantes de tecnología como BenQ están reforzando su presencia en la región con estrategias enfocadas en crear ecosistemas completos dentro del aula. Desde proyectores hasta pantallas interactivas y soluciones para creatividad, la compañía ve en este sector una de sus principales palancas de crecimiento para 2026.
De acuerdo con datos de la UNESCO, más del 60% de los países en América Latina han impulsado programas de digitalización educativa desde 2020, aunque persisten brechas importantes en acceso a infraestructura tecnológica. Este contexto abre una oportunidad clave para proveedores que no solo vendan hardware, sino que construyan experiencias de aprendizaje completas.
Para Patricia Navarro, directora general de BenQ Latinoamérica, el enfoque en educación se está intensificado en la región. En entrevista, la ejecutiva explicó que esta vertical es históricamente prioritaria a nivel global.
“La educación siempre es una vertical prioritaria para BenQ. Nos interesa ayudar a que exista un mejor ecosistema de aprendizaje, desde niveles básicos hasta posgrado”, afirmó Navarro.
Más allá de la venta de dispositivos, la compañía busca posicionarse como un aliado tecnológico de las instituciones educativas, ofreciendo soluciones adaptadas a distintos perfiles de escuelas y universidades. Este enfoque incluye desde proyectores básicos hasta implementaciones avanzadas con pantallas interactivas y herramientas colaborativas.
Según cifras de Statista, el mercado global de tecnología educativa (EdTech) superó los 340 mil millones de dólares en 2025 y mantiene una tasa de crecimiento anual superior al 13%, lo que confirma el atractivo de esta industria para empresas tecnológicas.
Centroamérica y el Caribe: más oportunidad que rezago
Aunque tradicionalmente se percibe a regiones como Centroamérica y el Caribe como rezagadas en adopción tecnológica, BenQ tiene una visión distinta. Navarro asegura que existe un alto interés por invertir en soluciones de calidad.
“Más que rezago, vemos áreas de oportunidad. Hay instituciones que quieren invertir en tecnología de alto nivel para mejorar la experiencia educativa”, señaló.
Países como Guatemala y República Dominicana han sido mercados clave para la marca, con clientes recurrentes que confian en sus soluciones durante la última década. Sin embargo, el enfoque ahora se amplía hacia territorios como Costa Rica, Panamá, Jamaica, El Salvador y Honduras.
De acuerdo con el Banco Interamericano de Desarrollo, el gasto en tecnología educativa en América Latina creció de forma sostenida en los últimos años, impulsado por políticas públicas y alianzas con el sector privado, especialmente en educación superior.
Uno de los cambios más relevantes en la educación actual es la evolución del aula tradicional hacia espacios interactivos y multisensoriales. BenQ identifica en que los estudiantes demandan experiencias más dinámicas.
“Los estudiantes hoy necesitan más experiencia y menos texto. Más interacción, más pensamiento crítico y menos aprendizaje pasivo”, explicó Navarro.
Este cambio está impulsando la adopción de tecnologías como pantallas interactivas, simuladores, herramientas de gamificación y soluciones para disciplinas creativas como diseño, fotografía y programación.
En este sentido, la firma no solo compite en el segmento de proyección, donde históricamente cuenta con una fuerte presencia, sino que también está expandiendo su portafolio hacia monitores profesionales y soluciones para aulas especializadas.
Programas, capacitación y financiamiento: las claves de la estrategia
Uno de los pilares de la estrategia de BenQ en la región es el desarrollo de programas que faciliten la adopción tecnológica. Entre ellos destaca “Entre Aulas”, una iniciativa enfocada en la renovación tecnológica de instituciones educativas tanto públicas como privadas.
“Queremos crecer al menos un 50% en educación en 2026. Para lograrlo, estamos fortaleciendo programas de capacitación, certificación y acompañamiento al canal”, aseguró Navarro.
La compañía también impulsa programas de certificación para partners, así como webinars y generación de casos de éxito que permiten replicar modelos exitosos en distintas instituciones.
Un punto clave es el financiamiento pues a diferencia de otros sectores, las instituciones educativas suelen tener procesos más complejos y largos para adquirir tecnología. Por ello, la alianza con mayoristas como CompuSoluciones resulta estratégica.
En este contexto, CompuSoluciones no solo funge como un distribuidor, sino como un habilitador clave para el canal en la región, al ofrecer esquemas de financiamiento, acompañamiento comercial y soporte preventa que permiten aterrizar proyectos educativos de mayor escala.
En el modelo de negocio de BenQ, el canal juega un rol fundamental. Navarro destaca que el éxito en el sector educativo no depende únicamente del producto, sino de la capacidad de entender las necesidades específicas de cada institución.
“La venta consultiva es clave. No se trata solo de vender un equipo, sino de construir una solución que realmente mejore la experiencia educativa”, explicó.
Socios como CompuSoluciones aportan valor más allá de la distribución, al habilitar a los partners con herramientas concretas como acompañamiento en preventa, soporte técnico especializado, capacidades logísticas y opciones de financiamiento adaptadas al sector educativo.
Permitiendo a los canales no solo comercializar productos, sino construir propuestas de valor más robustas y diferenciadas, alineadas a las necesidades reales de escuelas y universidades en la regió
Un ecosistema en construcción
La visión de BenQ apunta a construir un ecosistema integral que combine hardware, software, capacitación y servicios. Esto incluye herramientas digitales, configuraciones específicas para educación y formación docente.
Navarro asegura que es un esfuerzo conjunto entre marca, canal e instituciones: “El reto no es solo implementar tecnología, sino asegurar que los profesores estén capacitados y que las herramientas realmente se aprovechen en el aula”.
Además, la compañía está trabajando en la creación de un “centro de conocimiento” para la región, que permita a los canales y clientes acceder a información, herramientas y mejores prácticas.
Como parte de su estrategia, BenQ prepara una serie de webinars y eventos para acercar su propuesta a más instituciones y partners en la región. La intención es generar un primer punto de contacto que permita a los interesados conocer de primera mano las soluciones disponibles.
Sin embargo, más allá de estos espacios, la compañía busca que los partners puedan comenzar a explorar oportunidades desde ahora, capitalizando el crecimiento de la vertical educativa en América Latina.
Si estás interesado en integrar soluciones BenQ a tu portafolio o explorar oportunidades en el sector educativo, puedes registrarte y recibir asesoría a través de CompuSoluciones en el siguiente enlace.
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