Adistec anuncia alianza oficial con Delinea
En México, el mayorista de valor agregado ofrece al canal de venta las soluciones especializadas en ciberseguridad ideal para diferentes tipos de empresas, desde las más grandes hasta las pymes. Todos los detalles en esta nota exclusiva.
IT Sitio dialogó con Adistec sobre la alianza estratégica que tienen con la firma Delinea, enfocada en ciberseguridad, en México. El mayorista y la marca realizaron además un gran evento de lanzamiento con sus canales de venta. Luis Martínez, gerente de Ventas de Seguridad en Adistec, dijo: “Estamos trabajando desde hace unos meses con la marca y hoy estamos oficializando esta alianza”. Y agregó Guillermo Talamantes, gerente de Producto en el mayorista: “Desde Adistec traemos soluciones líderes para nuestros partners, para que ellos puedan cubrir las necesidades que surjan en sus clientes, en un entorno donde los ataques siguen creciendo”.
Delinea cuenta con varias soluciones de ciberseguridad para que el canal de venta ofrezca a sus clientes y así logren nuevos proyectos, generar mayores negocios. “Cuentan con el apoyo de Adistec y la marca para el desarrollo de estas oportunidades”, aclaró Martinez. En línea a lo mencionado, Carlos Aular, director Regional de Ventas en Adistec dijo: “Estamos muy entusiasmados con esta alianza y llevamos algunos trabajando para incrementar el número de partners en México. Hay una oportunidad enorme de trabajo para los canales”.
Desde Delinea, Marcos Vinicius, Regional Sales Director, LATAM comentó: “Seleccionamos a Adistec como nuestro distribuidor debido a su excepcional ecosistema de canales, además de su apoyo de venta y preventa. Y nuestro objetivo con ellos es acelerar el crecimiento del mercado en LATAM, a través de la red de socios Adistec”. El entrevistado habló que reclutan nuevos canales de ciberseguridad y proveedores de servicios administrados, y los capacitan. “El foco inicial es en México, pero también Chile, Colombia y Perú”.
Foco en canales consultivos
Juliano Borges Fortes, Channel Account Manager LATAM de Delinea agregó: “Buscamos y trabajamos con canales consultivos, no transaccionales”. Ese es el foco de ambas empresas, para agregar valor a las soluciones de Delinea. “Ofrecemos herramientas para crear servicios para esos canales, con valor para la cadena de venta”, aclaró. Stefan Victor, Sales Engineer en la marca, agregó: “Tenemos un plan de canales, con capacitaciones e información para los canales de la mano de Adistec”.
Soluciones para todo tipo de empresas
Luis Martínez, gerente de Ventas de Seguridad en Adistec, aclaró sobre la oferta de soluciones de ciberseguridad de Delinea: “Si bien las soluciones de Delinea son muy bien aceptadas para el sector financiero y corporativo, la realidad es que su esquema de licenciamiento y suscripción es bastante flexible y nos permite llegar a cualquier tipo de empresa del mercado. Esto es un mensaje muy importante para nuestros partners, ya que no ofrecemos soluciones únicamente para grandes empresas y corporaciones, sino que podemos apoyar en la estrategia de seguridad también a una PYME o instituciones de gobierno”.
