Vertiv ha inaugurado oficialmente su nuevo hub regional en Bogotá, una apuesta ambiciosa que no solo refuerza su presencia en Colombia, sino que también abre nuevas oportunidades de negocio y acelera el crecimiento del canal de distribución en América Latina.
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Este nuevo centro de operaciones representa una expansión significativa en la estrategia comercial de Vertiv, que se apoya cada vez más en su ecosistema de partners para atender la creciente demanda de soluciones tecnológicas en sectores como centros de datos, telecomunicaciones, banca, manufactura e infraestructura crítica.
“Estamos en un momento de gran expansión en la región. La inteligencia artificial, el crecimiento de los centros de datos y la transformación digital están disparando la necesidad de infraestructura crítica. Y ahí es donde entran nuestros canales: los necesitamos más que nunca para responder al mercado”, aseguró Alex Sasaki, vicepresidente de la compañía para Latinoamérica.
Un hub diseñado para vender más, mejor y más rápido
Con 47 estaciones de trabajo y la posibilidad de escalar a futuro, el nuevo hub en Bogotá está diseñado como una plataforma integral para mejorar el soporte comercial, técnico y operativo a los canales de la región. Desde allí, centraliza funciones clave para acompañar a sus socios en cada etapa del proceso de ventas: desde la generación de demanda hasta el cierre de negocios complejos.
“Ya estamos atendiendo gran parte de nuestro ecosistema de canales desde este hub”, explicó David Goncálvez, director de desarrollo de negocios para América Latina. “Tenemos más de 100 partners activos en diferentes categorías y verticales, y cada uno requiere una estrategia personalizada. Desde Bogotá podemos darles soporte directo, compartir mejores prácticas, identificar oportunidades y ayudarlos a ejecutar con más velocidad”, agregó.
Además del soporte técnico y comercial, el hub opera como centro de inteligencia de negocios para el canal, ayudando a mapear nuevas industrias, detectar oportunidades en sectores de alto crecimiento y afinar las propuestas de valor de los partners.
“Estamos abiertos a trabajar con canales que traigan negocios, que nos lleven a nuevas verticales o modelos de venta”, añadió Goncálvez. “Este espacio nos permite conocer mejor a cada partner, entender cómo hacen negocios y ayudarlos a crecer”.
Aceleración del programa de canales y certificaciones
El Vertiv Partner Program, que agrupa a los canales en categorías como Active Resellers, Silver y Gold, recibirá un impulso significativo con este nuevo hub. Uno de los principales objetivos es acelerar la habilitación y certificación de los socios, con foco en tecnologías críticas y nuevas áreas como la inteligencia artificial.
“Estamos trabajando estrechamente con ventas y marketing para actualizar el programa de certificaciones y asegurar que los canales estén preparados para vender en verticales específicas”, señaló Magdalena Mardones, líder de marketing para Latinoamérica. “Nuestro objetivo es que cada partner tenga las herramientas y el conocimiento necesarios para cerrar más negocios en mercados complejos como el de los centros de datos”, añadió.
Una de las iniciativas destacadas es VExperience, una experiencia inmersiva que ha llevado a 30 canales de la región a fábricas de Vertiv en Europa para capacitarlos en soluciones de infraestructura crítica. Esta formación técnica y comercial se complementa con contenidos exclusivos generados desde el hub de Bogotá, diseñados para facilitar la generación de demanda, el posicionamiento de marca y el cierre de ventas.
Además, el hub refuerza la colaboración entre áreas clave: ventas, ingeniería, soporte, preventa y marketing. Esto permite responder más rápido a las necesidades de los canales, generar propuestas integrales y brindar un acompañamiento cercano en licitaciones y proyectos estratégicos.
Colombia: epicentro comercial de Vertiv en la región
La decisión de abrir el hub en Bogotá responde no solo a razones operativas, sino también comerciales. Colombia se consolida como un mercado estratégico para el crecimiento de Vertiv en Latinoamérica, tanto por su ubicación geográfica como por el dinamismo de su ecosistema tecnológico.
“Colombia tiene una infraestructura muy robusta, talento calificado y un entorno empresarial sofisticado. Está creciendo más rápido que otros países de la región, y eso la convierte en el lugar ideal para expandir nuestras capacidades y potenciar las ventas”, explicó Sasaki.
El nuevo hub también facilitará el acceso a talento comercial local, lo que permitirá fortalecer equipos de campo y apoyar directamente a los partners en la generación y cierre de negocios. La cercanía con los canales es vista por la compañía como una ventaja competitiva clave en un mercado donde la rapidez y el conocimiento técnico marcan la diferencia.
“Queremos que nuestros socios nos vean como un aliado estratégico, no solo como un proveedor. Desde Bogotá, les daremos las herramientas para cerrar más negocios, acceder a nuevos segmentos y responder al mercado con agilidad”, concluyó Goncálvez.
Una red más fuerte para un mercado en expansión
La inauguración oficial del hub marca un nuevo capítulo en la historia de Vertiv en América Latina. Con esta inversión, la compañía no solo refuerza su presencia en uno de los mercados más vibrantes de la región, sino que construye una red más sólida, cercana y eficiente para sus socios de negocios.
