Conectividad & Networking

Avaya continúa su programa #HoySíCirculo

La firma ofrece a los empresarios del país la posibilidad de contar con salas virtuales para realizar videoconferencias, con una “mínima inversión y de forma segura y sencilla, a través de la solución Avaya Scopia”. Galib Karim, director General de Avaya América Latina, afirma que en la compañía que dirige reitera su compromiso con la sociedad mexicana al estimular la implementación de programas de trabajo móvil que ayudan a la reducción de contaminantes y al incremento de la competitividad de las empresas del país. #HoySíCirculo no es la primera iniciativa que Avaya posee en América Latina para promover acciones de trabajo a distancia. En Colombia, Avaya, en conjunto con el Ministerio de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones y el Ministerio de Trabajo, firmó el “Pacto por el Teletrabajo” que tiene como objetivo “generar un marco de cooperación público–privado para impulsar el teletrabajo en Colombia, como instrumento para incrementar la productividad empresarial, generar una movilidad sostenible, fomentar la innovación organizacional de las entidades, mejorar la calidad de vida de los trabajadores y promover el uso efectivo de las tecnologías de la información y las comunicaciones”. La compañía asegura que el trabajo remoto genera beneficios integrales en diferentes sectores: reducción de gastos en instalaciones e incremento en la productividad de hasta 30% y retención de talento, todo ello desde el punto de vista de los empleadores; por su parte, el trabajador puede mejorar su calidad de vida, reducir el estrés causado por transportación y ser más productivo al tener menos interrupciones; y como sociedad ayuda a integrar al mercado laboral a personas con discapacidad, o limitaciones especiales, así como a mejorar la integración familiar, tener una mayor responsabilidad social con la comunidad y un mejor balance de vida. Por otra parte, tener, por ejemplo, cuatro sesiones virtuales con cinco personas laborando desde casa, reducen el equivalente a la huella de carbono que una persona produce por un viaje de avión, si se considera que un vuelo Ciudad de México-Guadalajara genera 0.287 t CO2; uno Ciudad de México-Monterrey 0.361t CO2 y uno Ciudad de México-Tijuana 0.915 t CO2; cuando es 2.0 t la cantidad máxima de CO2 que una persona debe producir para detener el cambio climático. COMPROMISO CON EL MEDIO AMBIENTE Avaya está comprometida con el medio ambiente y lo demuestra con diferentes acciones que fueron dadas a conocer en la publicación de su Reporte de Responsabilidad Corporativa 2015: Superó su meta de cinco años para reducir las emisiones de carbono en un 15 por ciento antes de 2015. Redujo su huella de carbono de las operaciones del negocio en un 14 por ciento en un año. Se convirtió en miembro afiliado de Electronic Industry Citizenship Coalition (EICC), que promueve estándares de trabajo seguro y humanitario; prácticas empresariales ambientalmente responsables y altos estándares éticos en su cadena de suministro. Convirtió en máquinas virtuales 95 por ciento de sus soluciones y aplicaciones, para reducir costos de hardware y consumo de energía para sus clientes. Mejoró los diseños de embalaje al reducir los gastos de envío y el impacto ambiental. Se asoció al programa Environmental Defense Fund Climate Corps para explorar oportunidades que permitan ahorros significativos en energía y costos en sus laboratorios y data centers. El programa #HoySíCirculo de Avaya, vigente hasta el 30 de junio, fecha en la que concluye el ajuste temporal al programa “Hoy No Circula”, ofrece a los clientes ocho pilares a través de herramientas de Colaboración internas y externas:  Participar en reuniones desde cualquier lugar y de forma muy sencilla a través de soluciones de Video Colaboración con solo un clic desde cualquier dispositivo personal. Ofrecer la misma atención a los clientes desde casa sin necesidad de estar en la oficina. Colaborar con usuarios que se encuentren en salas de juntas con equipo de Videoconferencia, no solamente a través de computadoras. Mantener unidos a los equipos de trabajo geográficamente separados sin importar cantidad ni horarios. Grabar entrenamientos y visualizarlos bajo demanda. Capacidad de instalar la extensión telefónica de la oficina al teléfono de casa o al móvil para garantizar la continuidad en la atención a clientes, proveedores y empleados. Reducir los costos de movilidad y de privacidad de la información. Difundir mensajes en video de manera masiva para mantener informados a todos los públicos de la empresa de manera ágil y simultánea. Para conocer más del programa #HoySíCirculo y del acceso a salas de videoconferencia a través de Avaya Scopia, por favor póngase en contacto Callme@avaya.com       DÓNDE COMPRAR Avaya  

Conectividad & Networking

Factores de éxito para una empresa TIC

Select dio a conocer los resultados de un análisis sobre 75 casos de éxito de transformación digital en Latinoamérica y muestra sus propuestas para que empresas TIC aprovechen esta tendencia en términos de negocio. La evolución digital de las organizaciones provoca que los proveedores TIC busquen ser adecuados frente a los nuevos retos de sus clientes. Así, la oportunidad de lanzar o transformar una empresa, una unidad de negocios o un producto tiene tres grandes etapas: definición del mercado objetivo, definición de estrategia, y salida al mercado; cada una de éstas tiene que responder preguntas clave cuyas respuestas darán forma a un plan estratégico, operativo y de ejecución del negocio. Durante la primera etapa los cuestionamientos versan sobre qué se quiere vender y a quién, es decir, dar respuesta a ¿qué propuesta de valor se tiene? y ¿Para quién se crea el valor? Así como se elige el producto o servicio, se debe definir el perfil y/o segmentos de clientes que se decide atender y cuál es la propuesta de valor que los hará diferentes de otros competidores; los segmentos pueden incluir variables demográficas, económicas y conductuales. En cuanto se eligen los segmentos, será necesario valorarlos con el fin de saber si son lo suficientemente atractivos en términos de número de clientes y presupuesto disponible que tendrían para los productos o servicios que se quieren vender. Dentro del análisis realizado por Select, se encontró que entre los principales sectores que efectúan este tipo de proyectos, las menciones las encabezan los sectores de manufactura, servicios para negocios y finanzas, aunque los casos más innovadores se encuentran en retail y finanzas. Una vez que se definió lo anterior, lo que sigue es cómo llegar eficientemente a los clientes; es decir, se deben definir los componentes del modelo de negocios y la estrategia operativa. Sobre el tema escribe Alexander Osterwalder en su libro Business Model Generation y genera las preguntas que él considera clave para la formulación del negocio de empresarios TIC. -¿Quiénes son nuestros canales de distribución? El crecimiento de los servicios en la nube revolucionó la forma en la que se estructuraban las cadenas de distribución para la infraestructura de equipo de cómputo y el software, los grandes fabricantes ahora tienen la fortaleza de estar en directo con los clientes finales, pero aún necesitan a un intermediario que les apoye en la gestión comercial y de migración de servicios. -¿Cómo nos relacionamos con nuestros clientes? Se debe elegir el formato de atención en al menos tres momentos e la relación con los clientes, en la preventa, la venta y la posventa. -¿Cómo será el flujo de ingresos? Muchos servicios necesitan tener una opción de pago bajo demanda, la cual se puede combinar con ingresos por proyecto, por licencias, por membresías, rentas mensuales, patrocinios, entre otros. El ejemplo más claro es el de los servicios de telecomunicaciones que mantienen paquetes de entrada con costos fijos más costos por servicios adicionales. -¿Cuáles son las actividades clave? En este sentido la empresa necesita plantear de acuerdo a su oferta las actividades de soporte que requerirá, por ejemplo, ventas, distribución, logística, innovación, desarrollo, soporte a clientes. -¿Qué alianzas clave son necesarias? Es necesario tener claro cómo hacer factible por medio de alianzas. -¿Cuál es la estructura de costos? Se debe definir un estado de resultados que sea muy detallado en los costos, y en este tema cabe considerar las contrataciones de outsourcing de aquellas actividades que no sean el core del negocio. Finalmente queda salir al mercado, que implica probar la respuesta de los clientes y medir los resultados, saber en qué medida se cumplen las metas y en qué medida los clientes aprecian la propuesta de valor del ofertante. En el caso en el que los resultados no sean los esperados, es válido afinar la oferta TIC, replantear los segmentos de clientes o cambiar el modelo de negocio. Por otra parte, si los resultados son favorables, las organizaciones deben estar atentas a cambios del mercado y ajustar sus planes en caso de ser necesario.

Conectividad & Networking

Binary Trade, ahora en el negocio de voz y video IP

Con el objetivo de crecer un 20% su ecosistema de canales, el mayorista Binary Trade amplía sus nichos de mercado, que se delimitaban a la seguridad y redes, por lo que concreta un acuerdo comercial con la marca Grandstream para ingresar al negocio de voz y video IP. Por Carlos Israel Díaz Rosas. El director de Canales de Binary Trade, Oswaldo Palacios, considera que un 40% de sus 300 asociados tiene las capacidades suficientes para empezar a trabajar con la marca de inmediato, además de que se preparan entrenamientos y capacitaciones presenciales y en línea para dar a conocer las tecnologías IP de Grandstream. De esta manera, la estrategia permitirá al mayorista incrementar el negocio con sus canales actuales, quienes ya manejan en su portafolio voz y video IP, pero que compran en otra parte. Asimismo, este acuerdo comercial atraerá la atención de nuevos distribuidores.  [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=Ha4JB8x_YEM”] Para la marca, la sociedad con Binary Trade le ofrece ingresar a nuevas geografías, principalmente en la zona centro y sur de la república, donde el mayorista concentra sus mayores ventas. Carmen Morales, gerente de ventas en América Latina de Grandstream, indica que las tecnologías de voz y video IP del fabricante se basan en estándares abiertos SIP; ya que la marca tiene acuerdos con Android, Linux y Asterisk; además de que son compatibles con equipos de Avaya Aura, Broadsoft, Cisco, Digium, Elastix, Metaswitch y Shoretel. El portafolio disponible de la marca incluye equipos de comunicaciones IP como conmutadores, teléfonos y sistemas de videoconferencia; además de soluciones de videovigilancia IP, codificadores y grabadoras.

Dispositivos

Para movilidad y retail, el nuevo centro de Ingram Micro

El Centro de distribución de Cuautitlán (CEDIC) abre sus puertas para enfocarse en dos áreas: retail, y consumo y movilidad; lo cual, en palabras de Ricardo García, director de Operaciones de la compañía, será benéfico para los canales porque su centro de Azcapotzalco se centrará en cubrir las necesidades de sus partners. Por Liliana Salazar Esta idea surge porque el centro de distribución actual ya no tenía capacidad y los espacios ya estaban limitados; es por eso que el mayorista decidió mover algunas áreas de su negocio. El ejecutivo explica que las nuevas instalaciones ya están en funcionamiento y que su finalidad no sólo es la liberación de espacios, sino el acercamiento con su canal, porque ahora en Azcapotzalco podrán realizar nuevas configuraciones e incluir clientes nuevos enfocados a las TI, por lo que la compañía invertirá para la configuración de servidores y en sus partners especializados. Ricardo García menciona que los segmentos de retail, y movilidad y logística crecieron en los últimos años, por lo que decidieron que este centro estuviera enfocado a estos temas. Por ejemplo, se hacen entregas a Telcel, AT&T y Gibson Innovations. “Se necesita cubrir requisitos especiales y específicas críticas del cliente”, afirma. Cuando la compañía habla de movilidad, se centra principalmente en celulares para un mercado abierto o bien para algunos operadores. “También podremos realizar configuraciones de tabletas, pues el CEDIC tendrá la capacidad de procesar cerca de 400 mil teléfonos por mes, en una temporada alta”, agrega.   El directivo explica que el año pasado procesaron más de un millón de dispositivos y está entre los planes de la marca duplicar esa cifra como mínimo, aunque con el cierre de varios proyectos esperan que sean tres millones. García destaca que la movilidad está en el centro de las operaciones de las compañías, pues es común que los trabajadores tengan un celular y lo ocupen para sus procesos. “También concentramos nuestro trabajo en la vinculación de dispositivos con las aplicaciones en la nube, en un principio con nuestras tabletas. Es importante mencionar que la movilidad abre un panorama amplio, pues se calcula que más de 100 millones de unidades se moverán en este año”, informa. La compañía trabaja actualmente con marcas como HTC, Blue, Lenovo, Nokia (Windows Mobile), y esperan cerrar otras marcas en lo que resta del año, además también ven la logística de Virgin Mobile en territorio nacional. [youtube_sc url=”https://www.youtube.com/watch?v=RjjqFq_d_BA”]       SOBRE EL MAYORISTA Ingram Micro  

Dispositivos

Bamboo Fineline 2, el lápiz que optimiza al iPad

El lápiz digital de Wacom promete la captura precisa de líneas sobre el dispositivo de Apple, de tal suerte que pareciera lápiz y papel. Así, la marca busca darle al iPad un uso creativo y distinto. El Bamboo Fineline 2 es un bolígrafo digital de punta fina con bluetooth diseñado para darle al usuario una experiencia electrónica de la actividad de escribir en papel. Se puede usar con aplicaciones como SketchBook y Bamboo Paper de Autodesk para que las líneas tengan un grosor diferente, de acuerdo con la presión ejercida. SketchBook es, además, una aplicación que ayuda en el arte de dibujar, ya que es intuitiva y está hecha para todos los niveles de conocimiento en el área de dibujo; la interfaz es poco compleja y ofrece herramientas para profesionales o principiantes. SCAN SKETCH Proporciona la opción de digitalizar un bosquejo hecho en lápiz y papel; la aplicación usará la cámara para hacer una fotografía de su boceto. Wacom afirma que la herramienta reconoce la perspectiva y la distorsión de la imagen a cuadro. El Bamboo Fineline 2 permite tomar notas en la escuela o durante juntas importantes con el uso de aplicaciones que capturan y guardan todas las ideas. Inkspace se integra con Bamboo Paper y permite ver o compartir las notas, garabatos y dibujos con otras personas a través de la Wacom Cloud sin importar lugar o tiempo. La marca promete que en la compra de un Bamboo Fineline 2 se tendrá una suscripción Pro gratuita a SketchBook durante tres meses; esta licencia brinda acceso a más pinceles, lienzos personalizados y la funcionalidad de capas avanzada. En caso de añadir el paquete de Bamboo Paper, el usuario tendrá una solución avanzada para todas sus necesidades para tomar notas y hacer bocetos.       DÓNDE COMPRAR Wacom  

Dispositivos

Epson lanza videoproyectores PowerLite

La Serie PowerLite de videoproyectores está destinada a usuarios del hogar, escuelas y oficinas; e incluye equipos con conectividad inalámbrica. Los equipos con conectividad inalámbrica son: PL U32+, PL X36+, PL W04+; mientras que los proyectores con esta funcionalidad opcional son los modelos PL W32+ y PL S31+. El PowerLite S31+ cuenta con alta calidad en la imagen y puede ser usado en presentaciones básicas; posee tecnología 3LCD y funciones flexibles. Algunas de sus características son que tiene tres mil doscientos lúmenes de brillo en color y la misma cantidad en blanco, video y audio con un solo cable, tiene una lámpara de duración de hasta diez mil horas, resolución nativa SVGA y una relación de contraste de hasta 15.000:1, ostenta su fabricante. El proyector PL U32+ tiene alta resolución WUXA de 1920 x 1200, conexión HDMI y una vida de la lámpara de hasta diez mil horas en modo económico. Además de un módulo inalámbrico integrado. Por su parte, el modelo PL X36+ cuenta con una capacidad de iluminación de tres mil seiscientos lúmenes tanto negro como a color. Alcanza una resolución XGA de 1024 x 768 y tiene conectividad HDMI. El equipo PL W32+ tiene las particularidades del anterior pero con una resolución WGXA de 1200 x 800; ambos dispositivos incluyen un módulo de conexión inalámbrica: el primero se agrega a sus accesorios y el segundo lo tiene integrado. El PowerLite W04+ es más conveniente si se desea hacer montajes en el techo, pues está diseñado para esta modalidad, tiene un alcance de tres mil lúmenes y ofrece una alta conectividad para dispositivos móviles o consolas de videojuegos e incluye los siguientes tipos de conexión: inalámbrica, QR, HDMI y USB. La tecnología 3LCD de iluminación que incluyen todos los modelos de videoproyectores presentados no es agresiva a la vista y garantiza la emisión de imágenes de alta calidad. Todos incluyen su maletín y permiten proyectar desde dispositivos móviles Apple y Android gracias a la aplicación Epson iProjection, excepto el S31+ que requiere un módulo extra. Fernando Álvarez, gerente Senior de Mercadotecnia de Productos de Consumo en Epson México, señala: “Con este lanzamiento, Epson ahora cuenta con un total de 60 modelos de videoproyectores en México, lo cual muestra nuestro compromiso por ofrecer equipos para satisfacer todas las necesidades y gustos de nuestros usuarios, que además se benefician de nuestra tecnología insignia de iluminación 3LCD que provee imágenes tres veces más brillantes que otros equipos”. Los modelos están disponibles a través de los mayoristas AEM, CT Internacional, CVA, Daisytek, DC Mayorista, Exel, Grupo Loma, Ingram Micro, Intcomex, PCH, SASA, Techdata y Tonivisa.       DÓNDE COMPRAR Epson  

Dispositivos

HP presume su EliteBook 1030 G1

La más reciente notebook de la marca ostenta un diseño compacto y resistente; una pantalla que termina casi al borde y soluciones de seguridad y administración. El dispositivo tiene una pantalla de 13.3 pulgadas en diagonal que casi alcanza los bordes; está hecho con un diseño completo en metal de corte diamante, funciona en silencio y se mantiene fresco sin necesidad de ventiladores ni unidades giratorias, comparte la marca. Posee una cámara web HD y el programa de reducción de ruidos HP que promete disminuir significativamente el ruido de fondo. También oferta claridad con los altavoces configurados por personal de Bang & Olufsen y HP Clear Sound Amp. Ricardo Castillejo, gerente de Producto de Equipo de Cómputo personal Portátil para empresas, HP Inc. México, comentó: “Con nuestra nueva cartera de equipos Premium, nos enfocamos en hacer equipos que beneficien a las empresas y se conviertan en los compañeros ideales para nuestros clientes que buscan versatilidad y movilidad en un equipo portátil pequeño que ofrezca el beneficio de una pantalla amplia y elegante”. La HP EliteBook 1030 G1 está ya disponible en México, con un precio desde 15 mil 999 pesos sin IVA.

Dispositivos

El wallet comienza a ser una realidad: Tecnocom

Hacer que el celular sea un monedero electrónico o wallet es una aspiración que se convierte en realidad de acuerdo con Tecnocom, lo cual atribuye a la generalización de los teléfonos inteligentes y al cambio cultural que viven los consumidores. En opinión de Miguel Ángel Prieto, director de Banca y Seguros de Tecnocom, desde hace años la industria muestra un enorme interés en los wallets y los pagos a través de celulares, lo que aumenta gracias al uso ya generalizado de los smartphones; sin embargo, sólo se materializaba en la realización de pilotos de ámbito reducido, derivado de las importantes limitaciones logísticas y del ecosistema comercial basado en las SIM. “Visa, MasterCard y American Express ya tienen definidas las bases técnicas para ofrecer pagos móviles seguros dentro de las redes actuales, como el HCE (Host Card Emulation). En paralelo, cada vez más entidades emisoras sacan wallets propios que permiten realizar pagos móviles en cualquier terminal de venta con capacidad NFC”, dice. ApplePay y SamsungPay ya se sumaron a esta ola que va en aumento y que tiene una gran capacidad para movilizar a millones de consumidores apasionados por la experiencia de usuario que estos fabricantes ofrecen. La firma señala que el pago móvil seguro y universal es una realidad tecnológica y que sólo es necesario dar un paso para que se generalice el uso en la población, de la mano de una experiencia de usuario mejorada y de nuevos valores añadidos ofrecidos junto con este servicio de pago. Tecnocom identificó en su estudio sobre Medios de Pago, tres grandes líneas de innovación que son: las transferencias electrónicas inmediatas, el creciente desarrollo de los wallets móviles y los avances en comercio electrónico. Las iniciativas de transferencias electrónicas inmediatas y de bajo costo ya están presentes en determinados mercados y permitirán avanzar en el menor uso de efectivo en día a día de los ciudadanos, lo que favorece el desarrollo de aplicaciones como son el pago entre personas a través del móvil. En cuanto al comercio electrónico, a pesar de su crecimiento exponencial, existe una problemática no resuelta respecto al balance entre seguridad y usabilidad, ya que la aplicación de mecanismos 3-D Secure definidos por las marcas, entre ellos los métodos de autenticación del titular como el envío al móvil de un OTP (One Time Password) por parte del emisor, pueden ser una traba para la finalización de la compra, desde el punto de vista de experiencia de usuario. A estas tendencias emergentes se suma el creciente interés por la tecnología blockchain, conocida por la criptomoneda Bitcoin. Esta tecnología permite la creación de sistemas transaccionales descentralizados, que puede ser empleada para otros fines dentro del sector bancario distintos al de Bitcoin; las entidades ven diversas posibilidades futuras en su aplicación, y ya se trabaja en iniciativas que veremos despegar en el corto o medio plazo.       DÓNDE COMPRAR Tecnocom  

Seguridad

Intel Security detalla su estrategia

La compañía tienen como foco la entrega de soluciones que abarquen todo el ciclo de vida de defensa que requieren los clientes, desde el endpoint hasta la gestión o correlación de eventos para asegurar una oportuna detección y corrección. El mes pasado la compañía llevó a cabo su Partner Summit Americas 2016 y ahí se dieron a conocer los lineamientos que seguirá la compañía para alcanzar sus metas decrecimiento. En primer lugar, indicó Enrique Navarrete, director de Canales en McAfee México, se dio a conocer que Intel Security refuerza sus certificaciones y se enfocará individualmente en cada canal, pues la estrategia se dirige a soluciones y no a producto, lo cual incluye desde el end point hasta la parte perimetral. Ello, aunado a sus incentivos y herramientas de venta proveerán a los Canales de las habilidades necesarias para resolver las necesidades de sus clientes. Así, la firma alineo sus certificaciones en cuatro competencias: End Point, Data Protection, infraestructura y operaciones. End Point contempla las soluciones para mantener  ambientes seguros; data protection va muy dirigida a asegurar la información sensible de las organizaciones, además del acceso a la base de datos y la protección de la misma; infraestructura, que incluye diferentes ambientes como cloud, virtualización, on premise y la combinación de hardware y software; mientras que operaciones se refiere a la administración y visualización. De hecho, apuntó Navarrete, está última especialización es crucial, pues uno de los grandes desafíos en seguridad es identificar riesgos o situaciones para remediar. Otro cambio que dio a conocer la compañía es que tendrán tres especializaciones, especialmente dirigidas a sus partners oro y platino: Managed Services Specialization, Service Delivery Specialization y Support Provider Specialization diseñadas para que sus canales sean capaces de suministrar los sku de servicios de Intel security. En tanto, para los canales registrados que no tienen ninguna cuota de venta la capacitación se les distribuirá vía herramientas on line y mediante los mayoristas. Por último, Navarrete puntualizó que la propuesta de la compañía es un portafolio con 11 categorías de producto que se conectan nativamente, lo cual se refleja en un menor costo en administración y mayor agilidad para resolver o responder a ataques. “No se trata de que el cliente cambie toda su infraestructura a Intel, sino que con las tecnologías que tiene sumada a la nuestra se proteja al cien por ciento, gracias a nuestro protocolo de comunicación de seguridad, McAfee Data Exchange Layer (DXL), que da la posibilidad de tener inteligencia proactiva y automática que potencia la visualización, pues elimina las integraciones de productos individuales mediante API debido a una solución que agrupa todos los componentes en un único sistema cohesivo, con independencia del proveedor o de la arquitectura subyacente. De manera que el canal todo lo que tiene que hacer es integrar las soluciones en McAfee DXL una sola vez y a partir de ese momento puede publicar y suscribirse a información de otros productos y soluciones que se ejecuten en McAfee DXL en su ambiente. Con eso se abre la posibilidad de configurar cada componente para seleccionar qué información recibir, las fuentes de esa información y cuál va a publica”, concluyó. Nombran nuevo director de Canales para América Latina Intel Security anunció que como parte de su estrategia de fortalecimiento designó responsable de Canales para Latinoamérica a Gabriel Quiroga Contreras. En su último empleo Gabriel se desempeñó como director de Alianzas para Veritas al cuidado de Alianzas Globales en la región; también trabajó como director Regional de Canales para el cono sur en McAfee en donde fue responsable del desarrollo de negocios con partners en Latinoamérica. Al respecto Fernando Quintero, vicepresidente y gerente general para América Latina señaló: “Nos sentimos complacidos de contar con alguien con el talento de Gabriel en nuestro equipo. Nuestros socios de negocio son más importantes que nunca en la estrategia de la compañía para trabajar conjuntamente en la creación de un sistema integrado de seguridad”. Quiroga Contreras será el responsable de liderar los programas, la visión y la estrategia de la compañía hacía los canales así como de trabajar con los socios de negocio para hacer fuerte el trabajo regional que se ha hecho para Intel Security. Fernando Quintero agregó que están seguros de que con su experiencia y dedicación, Gabriel seguirá fortaleciendo el compromiso de Intel Security por desarrollar la industria de seguridad de la información en América Latina, transformando el mercado y trabajando de la mano con cada uno de nuestros valiosos socios de negocio”. Quiroga ha desarrollado de manera exitosa importantes equipos de trabajo en el mercado de las TI en Latinoamérica, cuenta con una amplia experiencia en temas de liderazgo con demostrada habilidad en el manejo y diseño de estrategias para negocios así como en la aplicación de iniciativas de venta en canales alrededor de la región. Gabriel Quiroga es Ingeniero Civil Industrial por la Universidad de Santiago de Chile, cuenta con una Maestría en Gestión Empresarial (MBA) y estudios de Channel Masters Program en el Institute for Partner Education & Development (IPED) en Berkeley, EEUU. Con este nuevo nombramiento Intel Security refuerza su compromiso de seguir fortaleciendo a sus socios de negocio en cada uno de los mercados en los que opera.  

Seguridad

Symantec compra a Blue Coat

La operación está valuada en 4 mil 650 millones de dólares en un acuerdo en efectivo que reforzará la unidad de seguridad empresarial de Symantec. El director financiero de Symantec, Thomas Seifert, mencionó que se estudiaba la posibilidad de esta compra desde hace tiempo y que el acuerdo, que se espera se cierre en el tercer trimestre de 2016, tendría un efectivo positivo inmediato en los beneficios del grupo. De inicio, el convenio permitirá a la compañía tener ingresos combinados de 4 mil 400 millones de dólares; además de que el CEO de Blue Coat, Greg Clark, será el nuevo jefe de Symantec una vez cerrado el trato, pues la empresa buscaba presidente ejecutivo desde la salida de Michael Brown, en abril. “Una vez combinados, ofreceremos a los clientes en todo el mundo –desde las grandes empresas y los gobiernos a los consumidores individuales– una protección contra amenazas inigualable”, afirmó Clark. Tras la compra, el 62% de la facturación de Symantec vendrá de la venta de soluciones de seguridad empresarial, área donde compite con corporativos como Palo Alto Networks, FireEye, Check Point o IBM. Blue Coat ofrece a portales web de empresas medidas de seguridad ante los ataques cibernéticos, lo cual se complementará con los servicios existentes de Symantec para grandes corporaciones, como correos electrónicos y seguridad de terminales. Esto da continuidad al proceso de transformación que la empresa, productora del software antivirus Norton, realiza desde el último año, cuando vendió su filial de almacenamiento de datos, Veritas, por 7 mil 400 millones de dólares a un grupo liderado por Carlyle Group LP, con el objetivo de reunir fondos para reactivar su principal negocio: el software de seguridad.       DÓNDE COMPRAR Symantec  

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