Con el objetivo de crecer un 20% su ecosistema de canales, el mayorista Binary Trade amplía sus nichos de mercado, que se delimitaban a la seguridad y redes, por lo que concreta un acuerdo comercial con la marca Grandstream para ingresar al negocio de voz y video IP.
Por Carlos Israel Díaz Rosas.
El director de Canales de Binary Trade, Oswaldo Palacios, considera que un 40% de sus 300 asociados tiene las capacidades suficientes para empezar a trabajar con la marca de inmediato, además de que se preparan entrenamientos y capacitaciones presenciales y en línea para dar a conocer las tecnologías IP de Grandstream.
De esta manera, la estrategia permitirá al mayorista incrementar el negocio con sus canales actuales, quienes ya manejan en su portafolio voz y video IP, pero que compran en otra parte. Asimismo, este acuerdo comercial atraerá la atención de nuevos distribuidores.
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Para la marca, la sociedad con Binary Trade le ofrece ingresar a nuevas geografías, principalmente en la zona centro y sur de la república, donde el mayorista concentra sus mayores ventas.
Carmen Morales, gerente de ventas en América Latina de Grandstream, indica que las tecnologías de voz y video IP del fabricante se basan en estándares abiertos SIP; ya que la marca tiene acuerdos con Android, Linux y Asterisk; además de que son compatibles con equipos de Avaya Aura, Broadsoft, Cisco, Digium, Elastix, Metaswitch y Shoretel.
El portafolio disponible de la marca incluye equipos de comunicaciones IP como conmutadores, teléfonos y sistemas de videoconferencia; además de soluciones de videovigilancia IP, codificadores y grabadoras.
