Intel Security detalla su estrategia
La compañía tienen como foco la entrega de soluciones que abarquen todo el ciclo de vida de defensa que requieren los clientes, desde el endpoint hasta la gestión o correlación de eventos para asegurar una oportuna detección y corrección.
El mes pasado la compañía llevó a cabo su Partner Summit Americas 2016 y ahí se dieron a conocer los lineamientos que seguirá la compañía para alcanzar sus metas decrecimiento.
En primer lugar, indicó Enrique Navarrete, director de Canales en McAfee México, se dio a conocer que Intel Security refuerza sus certificaciones y se enfocará individualmente en cada canal, pues la estrategia se dirige a soluciones y no a producto, lo cual incluye desde el end point hasta la parte perimetral.
Ello, aunado a sus incentivos y herramientas de venta proveerán a los Canales de las habilidades necesarias para resolver las necesidades de sus clientes.
Así, la firma alineo sus certificaciones en cuatro competencias: End Point, Data Protection, infraestructura y operaciones. End Point contempla las soluciones para mantener ambientes seguros; data protection va muy dirigida a asegurar la información sensible de las organizaciones, además del acceso a la base de datos y la protección de la misma; infraestructura, que incluye diferentes ambientes como cloud, virtualización, on premise y la combinación de hardware y software; mientras que operaciones se refiere a la administración y visualización.
De hecho, apuntó Navarrete, está última especialización es crucial, pues uno de los grandes desafíos en seguridad es identificar riesgos o situaciones para remediar.
Otro cambio que dio a conocer la compañía es que tendrán tres especializaciones, especialmente dirigidas a sus partners oro y platino: Managed Services Specialization, Service Delivery Specialization y Support Provider Specialization diseñadas para que sus canales sean capaces de suministrar los sku de servicios de Intel security.
En tanto, para los canales registrados que no tienen ninguna cuota de venta la capacitación se les distribuirá vía herramientas on line y mediante los mayoristas.
Por último, Navarrete puntualizó que la propuesta de la compañía es un portafolio con 11 categorías de producto que se conectan nativamente, lo cual se refleja en un menor costo en administración y mayor agilidad para resolver o responder a ataques.
“No se trata de que el cliente cambie toda su infraestructura a Intel, sino que con las tecnologías que tiene sumada a la nuestra se proteja al cien por ciento, gracias a nuestro protocolo de comunicación de seguridad, McAfee Data Exchange Layer (DXL), que da la posibilidad de tener inteligencia proactiva y automática que potencia la visualización, pues elimina las integraciones de productos individuales mediante API debido a una solución que agrupa todos los componentes en un único sistema cohesivo, con independencia del proveedor o de la arquitectura subyacente. De manera que el canal todo lo que tiene que hacer es integrar las soluciones en McAfee DXL una sola vez y a partir de ese momento puede publicar y suscribirse a información de otros productos y soluciones que se ejecuten en McAfee DXL en su ambiente. Con eso se abre la posibilidad de configurar cada componente para seleccionar qué información recibir, las fuentes de esa información y cuál va a publica”, concluyó.
Nombran nuevo director de Canales para América Latina
Intel Security anunció que como parte de su estrategia de fortalecimiento designó responsable de Canales para Latinoamérica a Gabriel Quiroga Contreras.
En su último empleo Gabriel se desempeñó como director de Alianzas para Veritas al cuidado de Alianzas Globales en la región; también trabajó como director Regional de Canales para el cono sur en McAfee en donde fue responsable del desarrollo de negocios con partners en Latinoamérica.
Al respecto Fernando Quintero, vicepresidente y gerente general para América Latina señaló: “Nos sentimos complacidos de contar con alguien con el talento de Gabriel en nuestro equipo. Nuestros socios de negocio son más importantes que nunca en la estrategia de la compañía para trabajar conjuntamente en la creación de un sistema integrado de seguridad”.
Quiroga Contreras será el responsable de liderar los programas, la visión y la estrategia de la compañía hacía los canales así como de trabajar con los socios de negocio para hacer fuerte el trabajo regional que se ha hecho para Intel Security.
Fernando Quintero agregó que están seguros de que con su experiencia y dedicación, Gabriel seguirá fortaleciendo el compromiso de Intel Security por desarrollar la industria de seguridad de la información en América Latina, transformando el mercado y trabajando de la mano con cada uno de nuestros valiosos socios de negocio”.
Quiroga ha desarrollado de manera exitosa importantes equipos de trabajo en el mercado de las TI en Latinoamérica, cuenta con una amplia experiencia en temas de liderazgo con demostrada habilidad en el manejo y diseño de estrategias para negocios así como en la aplicación de iniciativas de venta en canales alrededor de la región.
Gabriel Quiroga es Ingeniero Civil Industrial por la Universidad de Santiago de Chile, cuenta con una Maestría en Gestión Empresarial (MBA) y estudios de Channel Masters Program en el Institute for Partner Education & Development (IPED) en Berkeley, EEUU.
Con este nuevo nombramiento Intel Security refuerza su compromiso de seguir fortaleciendo a sus socios de negocio en cada uno de los mercados en los que opera.
