Las novedades de Fortinet para sus socios de negocios

Fortinet, el fabricante líder de soluciones de ciberseguridad, ha anunciado sus planes para 2024. En una entrevista con ITSitio, Jackeline Sulbaran, gerente de Canales en Fortinet Chile, habló sobre los principales focos de la compañía para el próximo año.

Jackeline Sulbaran destacó que Fortinet continuará apostando por la ciberseguridad integral, ofreciendo soluciones que protejan a las empresas de todos los tamaños en todas las áreas de su infraestructura. En particular, la compañía pondrá especial foco en las áreas de SecOps, SASE, OT y soluciones para Cloud.

-¿Cómo se encuentra trabajando actualmente Fortinet con sus canales en Chile?

-Hemos desarrollado una relación integrada de trabajo a largo plazo con nuestros socios de negocios que ha producido buenos resultados. Actualmente somos el fabricante de ciberseguridad con la red de socios de negocios más grande en Latinoamérica lo que nos permite hacer llegar nuestras diferentes soluciones en todos los segmentos del mercado a nivel nacional.

-¿En qué tipos de mercado están haciendo foco ofreciendo ciberseguridad?

-Desde Fortinet constantemente aumentamos nuestro nivel de inversSecurity, y desarrollo de las competencias del partner. La transferencia de conocimientos al canal sigue siendo nuestra prioridad. Este año cubrimos alrededor de 1000 participantes en entrenamientos técnicos para la red de canales, realizamos más de 30 entrenamientos técnicos y 10 trainings avanzados en diversas tecnologías, incluyendo Enterprise Networking, NG-SOC, Secure Access y Cloud Security. Y por primera vez Chile fue la sede principal de nuestro gran evento Xperts Roadshow SOLA 2023, donde reunimos alrededor de 200 ingenieros altamente calificados de los socios de negocios más importantes de la región.

-¿Cómo se diferencia la estrategia de ciberseguridad de Fortinet de la de otras empresas?

-Nos caracterizamos por crear estrategias claras que permitan el desarrollo constante de nuestro ecosistema de canales apoyándolos en todo el ciclo de negocio desde el ámbito operacional, tecnológico y personas. Como consecuencia, nuestra red se destaca diseñando a nuestros clientes soluciones de ciberseguridad personalizadas, escalables, automatizadas y a la medida de cada cliente potencial. En Fortinet tenemos un modelo especializado y segmentado para que cada socio que forme parte de nuestro ecosistema tenga claras las necesidades de los posibles clientes en función al tamaño de su empresa, en que parte del proceso de digitalización se encuentre, el modelo de trabajo bien sea presencial o teletrabajo. Esto hace que dependiendo del tamaño del cliente a través de nuestros socios de negocios nos enfocamos en el desarrollo de la solución bien sea para la pequeña, mediana o grande empresa.

-¿Cuál es la propuesta de valor de la marca en Chile?

-En Fortinet Chile contamos con el mayor número de especialista directos de Fortinet, los cuales están enfocados en apoyar las estrategias de ciberseguridad de las entidades públicas y privadas del territorio chileno. Este grupo de ingenieros está compuesto por expertos interdisciplinarios en áreas como Redes IT/OT, Nube Pública, SASE, Operaciones de Ciberseguridad (SecOps), entre otros, adicional a esto, por medio de nuestra red de canales, disponibilizamos el conocimiento, laboratorios y herramientas de alta tecnología, las cuales nos permiten desarrollar en conjunto, planes de trabajo que habiliten una experiencia diferente para los clientes y permitan acercarlos aún más a los últimos avances en ciberseguridad.

-¿Con qué mayoristas trabajan? ¿Qué acciones realizan con ellos para fidelizar al canal?

-Actualmente en Chile trabajamos con tres mayoristas: Adistec, Dacas y TD Synnex. Junto a nuestros distribuidores nos aseguramos de tener disponible para el canal productos para entrega inmediata, con oferta competitiva, atención personalizada y herramientas de venta y preventa para el desarrollo de las competencias de toda la cadena de comercialización de las soluciones de Fortinet.

-¿Qué novedades hay en Fortinet para esta última parte del año y el 2024?

Este año anunciamos un cambio importante en nuestro programa de certificación NSE, que ahora llega con nuevas clasificaciones que permitirán a los profesionales de seguridad mejorar sus habilidades para mantenerse a la vanguardia de los nuevos métodos de amenazas y aprender sobre la última tecnología de seguridad para ayudar a fortalecer la postura de seguridad de su organización. En los niveles más altos, existen múltiples opciones de certificación para profundizar mejor en las áreas de especialización. Las nuevas designaciones de certificación NSE incluyen:

• Fortinet Certified Expert (FCX): la designación más alta y lo que se ha conocido como NSE 8 está evolucionando hacia Experto Certificado Fortinet (FCX). La certificación FCX identifica la competencia más alta en el conocimiento completo y experto del diseño, la configuración y la solución de problemas de seguridad de redes para redes complejas.

• Fortinet Certified Engineer (FCE): estas certificaciones permiten además a los estudiantes especializarse en soluciones de ciberseguridad y adquirir habilidades avanzadas que se asignan a las siguientes áreas clave: acceso de confianza cero, seguridad de red, seguridad de nube pública, operaciones de seguridad y seguridad de OT.
• Fortinet Certified Professional (FCP): el nivel profesional de certificación se sumerge profundamente en la capacitación basada en roles con la capacidad de certificar en las siguientes tres áreas: seguridad de red, seguridad de la nube pública, operaciones de seguridad.
• Fortinet Certified Associate(FCA): esta certificación se centra alrededor de la tecnología en ciberseguridad con un enfoque en seguridad de redes y aspectos técnicos de next- generation firewalls.
• Fortinet Certified Fundamentals (FCF): esta certificación se enfocará en bases del conocimiento y habilidades que son requeridas para aprender a operar productos de ciberseguridad y soluciones. Este módulo ofrece cursos que cubren el panorama de amenazas y lo más fundamental de la ciberseguridad

-¿Qué planes de trabajo tienen para el próximo 2024? ¿Van a hacer foco en algún área o mercado vertical que quieran reforzar?

-Para el próximo año estamos haciendo un énfasis muy fuerte para SecOps , SASE, OT y soluciones para Cloud. Esto porque ante la digitalización a la que se siguen enfrentando las compañías, la migración a nuevos esquemas tanto de trabajo como de ventas y crecimiento. Además del acelerado panorama de amenazas al que nos enfrentamos, conjugado con la falta de personal con habilidades de ciberseguridad, vemos que las empresas hoy más que nunca necesitan contar con soluciones amplias, integradas y automatizadas que las ayuden a proteger cada capa de la superficie de red on premise y externa, de un modo fácil a través de un sistema operativo único que pueda unir todo en un solo lugar para mejor control y gestión más eficaz de recursos tanto humanos como financieros.

¿Qué expectativas tiene para el 2024?

-Seguiremos comprometidos e invirtiendo en el mercado chileno. Continuaremos creciendo y ampliando nuestra cobertura con el mayor equipo de expertos de ciberseguridad en el país de la mano de nuestro fuerte ecosistema de canales, telcos e integradores. Para el 2024 seguiremos trayendo la más avanzada tecnología en ciberseguridad y el conocimiento adecuado para implementarla. Nuestros socios de negocios seguirán siendo parte fundamental del negocio de Fortinet. Y por último y no menos importante queremos seguir manteniendo la disponibilidad de producto para entrega inmediata siempre a un precio competitivo para las empresas que buscan soluciones de ciberseguridad integrales que puedan ajustarse a sus requerimientos y presupuestos.