TCL busca llevar su presencia más allá del mercado de consumo y fortalecer su participación en el segmento empresarial. Como parte de esta estrategia, la compañía incorporó a Osvaldo Sauza como Sr. KAM B2B, posición desde la que será responsable de desarrollar nuevos negocios, fortalecer cuentas existentes y ampliar las oportunidades para el canal.
El ejecutivo cuenta con más de 29 años de trayectoria en la industria tecnológica y ha ocupado posiciones en empresas como Ingram Micro, HP y Samsung. Su experiencia abarca distintos eslabones del ecosistema de tecnología y distribución, un conocimiento que ahora buscará trasladar a la estrategia B2B de TCL.
De Ingram Micro, HP y Samsung a TCL
La trayectoria de Sauza es uno de los principales elementos detrás de su incorporación. Antes de llegar a TCL, pasó nueve años en Ingram Micro, más de 13 años en HP y alrededor de siete años en Samsung, acumulando experiencia en ventas, distribución, canales y desarrollo de negocios empresariales.
De acuerdo con el ejecutivo, su nuevo reto consiste en aprovechar ese conocimiento para desarrollar cuentas nuevas, fortalecer las actuales y buscar un crecimiento rentable para TCL y sus socios de negocio.
En el caso de TCL, el canal será un componente importante para ampliar el alcance de sus soluciones profesionales y encontrar oportunidades en diferentes industrias.
¿En qué sectores buscará crecer TCL con su estrategia B2B?
Como Sr. KAM B2B, Sauza tendrá entre sus responsabilidades identificar oportunidades en distintas verticales. Entre las áreas señaladas están gobierno, educación, logística, finanzas y hospitality, sectores en los que las tecnologías de visualización pueden utilizarse tanto para operación interna como para comunicación con clientes y usuarios.
Esto abre una oportunidad para que los resellers pasen de vender productos individuales a desarrollar proyectos completos. En lugar de limitarse a comercializar una pantalla, por ejemplo, el canal puede participar en iniciativas de señalización digital, comunicación corporativa, espacios de atención al cliente o soluciones para hoteles y establecimientos comerciales.
Esta evolución es relevante para TCL porque su oferta tecnológica no se limita a televisores de consumo. La compañía también desarrolla tecnologías de visualización, Mini-LED, sistemas inteligentes y soluciones para distintos escenarios de uso. TCL señala que cuenta con más de 1,000 técnicos y centros de investigación y desarrollo en distintos países, con especialización en áreas como pantallas inteligentes, Mini-LED, audio y video, inteligencia artificial, AIoT y sistemas de interacción.
Digital Signage, una de las apuestas para el canal
Uno de los espacios con mayor potencial dentro de la estrategia B2B de TCL es el Digital Signage, un mercado que comprende pantallas y soluciones de comunicación visual utilizadas en espacios comerciales y corporativos.
El portafolio profesional de TCL contempla soluciones para escenarios como retail, supermercados, hospitales, restaurantes, centros comerciales, transporte público y publicidad digital. La compañía también describe su negocio de displays comerciales como un motor de crecimiento enfocado específicamente en las necesidades de las empresas.
A nivel internacional, TCL ya desarrolla soluciones para empresas y escenarios especializados. En el segmento de hospitality, por ejemplo, la compañía ha trabajado con Google B2B para impulsar televisores inteligentes para hoteles, con funciones como interfaces personalizadas, Chromecast y experiencias de contenido conectadas.
Preguntas frecuentes
¿Quién es Osvaldo Sauza?
Osvaldo Sauza es un ejecutivo con más de 29 años de experiencia en la industria tecnológica. Antes de incorporarse a TCL trabajó en empresas como Ingram Micro, HP y Samsung, donde desarrolló experiencia en canales, distribución y negocios B2B. En TCL ocupa el cargo de Sr. KAM B2B.
¿Qué hará Osvaldo Sauza en TCL?
Como Sr. KAM B2B, Sauza será responsable de desarrollar nuevos negocios, fortalecer cuentas existentes y trabajar con resellers para generar oportunidades en el mercado empresarial. Entre las verticales identificadas están gobierno, educación, logística, finanzas y hospitality.
¿Qué soluciones B2B ofrece TCL?
TCL cuenta con soluciones de visualización profesional y Digital Signage, además de tecnologías para distintos escenarios empresariales. Su oferta puede utilizarse en espacios como tiendas, supermercados, hospitales, restaurantes, hoteles, centros comerciales y otros entornos que requieren comunicación visual profesional.
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