Luis Martínez, Business Sales Manager de Ciberseguridad en Adistec México.

Protección total en una sola plataforma: la nueva etapa de Adistec con Imperva y Thales

Thales, Imperva y Adistec consolidan una alianza estratégica que permitirá a los canales ofrecer una plataforma integral de ciberseguridad con soporte local, esquemas flexibles de precios y acceso a recursos de capacitación sin costo.

Javier Rodríguez 23 de junio de 2025

3 minutos de lectura

Adistec, distribuidor de valor agregado líder en Latinoamérica, suma a Imperva a su portafolio en México, marcando un hito en la oferta de ciberseguridad regional. Con esta combinación estratégica, Adistec amplía su catálogo con las soluciones de Imperva, la reconocida plataforma de protección de aplicaciones y datos, agrega nuevas opciones para que sus canales de TI las comercialicen con soporte y asesoría local.

“Si bien en nuestro portafolio ya contábamos con diferentes soluciones enfocadas a protección de datos, a vulnerabilidades, entre otras, creemos que la solución de Imperva nos puede ayudar a potencializar y a encontrar negocios mucho más ágiles”, asegura Luis Martínez, Business Sales Manager de Ciberseguridad en Adistec México.

“En la actualidad, todas las industrias utilizan el software para el desarrollo de sus operaciones diarias y con esta solución de Imperva que traemos y también varios enfoques de protección de aplicaciones, prevención de ataques de denegación de servicios, y la protección de las APIs, entre otros, apuntalamos la estrategia de ciberseguridad dentro de Adistec México”.

Román Baudrit explica los retos que enfrentan los canales de TI, que deben evolucionar hacia un enfoque más consultivo y cercano al cliente.

Un largo camino juntos

Para entender la importancia de este anuncio es importante remontarse al pasado: la alianza de Thales con Adistec comenzó desde 2016, únicamente en la parte de protección de datos.

Hay que recordar que Thales tiene su matriz en Francia y tiene unidades de negocio globales. Una es la de productos de ciberseguridad, que incorpora el portafolio de Thales, más el de Imperva, que es una empresa que adquiere en 2023 e incorpora en 2024. Con ello se incorpora como un solo portafolio unificado.

“Lo que se anuncia ahora es la incorporación del portafolio que Imperva tenía con nosotros”, dice Román Baudrit, vicepresidente de Cloud Protection and License para América Latina en Thales.

“Queremos que en una sola plataforma puedan proteger datos de cualquier tipo, video, documento, etcétera, además de ofrecer estrategias diferenciadas de precios para América Latina”.

3 formas de protección

Para 2025, el 30% de las empresas habrá adoptado plataformas de seguridad de datos de amplio espectro, frente a menos del 10% en 2021, debido a la demanda acumulada de mayores niveles de seguridad de datos y al rápido aumento de las capacidades de los productos, según un reporte de Gartner.

Ante ellos, de acuerdo con Luis Enrique Hernández, Gerente de Canales de Thales para América Latina y el Caribe, la combinación unificada de Thales e Imperva con Adistec ofrece diversas funciones para proteger lo más importante:

Identidades: gestión de identidades y accesos para los clientes; Gestión de identidades y acceso para la fuerza laboral; y una amplia Gama de autenticaciones.
Aplicaciones: Web app firewall, Protección DDoS, Protección avanzada de bots, y Seguridad API: Encriptación, tokenización, gestión de llaves y secretos, y módulos de seguridad hardware.
Datos: monitoreo de acceso a los datos, descubrimiento y clasificación, gobernanza de datos, y detección de amenazas.

Los que ya tengan programa de canales con Imperva o Thales se trata del mismo programa. “Buscamos facilitar a los canales la adopción de una nueva marca”, dice.

Desafíos para los canales

Román Baudrit asegura que hay diversos desafíos para los canales. Uno de ellos, asegura, es que se le está pidiendo más al canal por el margen que obtiene a través de la intermediación. Antes, las compañías no tenían tanto escrutinio en las inversiones como ahora.

“El canal no solo hace un proceso técnico, sino que antes de eso tiene que entender el negocio del cliente y hacer un análisis financiero y uno tecnológico”, menciona. “Por lo tanto, tiene que ser un canal más consultivo, que esté más cercano al cliente, que entienda mejor el corazón del cliente”.

El 30% de las empresas adoptará plataformas de seguridad de datos de amplio espectro para 2025, impulsadas por la creciente demanda de protección avanzada.

Asegura que los canales van a tener que buscar un nivel de especialización. En el pasado era aceptado con que el canal hiciera el proceso. Sin embargo, hoy el cliente pide no solo ese proceso, sino un acompañamiento continuo.

“Los valores agregados que ofrece Adistec, además de los beneficios financieros, lo que ofrece al canal es usar sus recursos de ingeniería internos, los pone a disposición del canal para su portafolio».

“De tal forma que el proceso de capacitación y actualización se pueda hacer sin costo, para implementar el nuevo portafolio. Adistec también ofrece la creación de un paquete de soluciones tecnológicas a los clientes de forma que las empresas pequeñas y medianas tienen un acceso más fácil a soluciones de seguridad y protección de datos”, asegura Baudrit.

“Invitamos a todos nuestros partners a que se acerquen a nosotros para que puedan escuchar el mensaje que nos trae Imperva y que vean todas las oportunidades que se van a abrir de negocio con sus clientes actuales y con los futuros”, concluye Luis Martínez.