Entre el 1 de enero y el 31 de julio de 2025, los canales de ventas de Grupo CVA participaron en la promoción “Vive la experiencia Estambul 2025”, que premió con un lugar en la convención a los distribuidores con mejor desempeño. El objetivo de esta iniciativa fue incentivar las ventas, premiar la fidelidad de los socios de canal y fortalecer la relación con las marcas que forman parte del portafolio del mayorista.
Un evento que trasciende el turismo
En diálogo con ITSitio, Alejandro Navarro, Director General de Marcas Propias en Grupo CVA, destacó que la convención no se trata solo de un viaje: “Es un evento de incentivo y negocios. Este año, desde el 4 al 10 de septiembre, llevaremos a Estambul y Capadocia a más de 170 personas entre marcas y distribuidores. Habrá tres momentos clave: actividades turísticas, sesiones face to face con los fabricantes, y espacios de networking informal, donde muchas veces se cierran los tratos más importantes.”
El directivo recordó que en una edición anterior, en Dubái, un distribuidor concretó un acuerdo de 200.000 dólares gracias a una conversación espontánea durante una escala en París. “La gente quiere hacer negocios, y es más fácil hacerlo en un ambiente distendido, frente a la Mezquita de Santa Sofía o en un globo sobrevolando Capadocia, que en una sala de juntas. Ese es el verdadero valor de la convención”, agregó el entrevistado durante una nota en exclusiva con ITSitio.
La elección del destino: una tradición de los distribuidores
Una de las particularidades de la convención es que los distribuidores eligen el destino. Tras ediciones anteriores en Dubái y Tokio, este año la elección recayó en Estambul, uno de los centros culturales y comerciales más importantes del mundo.
Navarro detalló cómo surgió esta mecánica: “Durante el evento ponemos un mapa mundial y dejamos que los clientes elijan con un sticker dónde quieren ir el año siguiente. Así fue como nos fuimos a Tokio y, más recientemente, Estambul se convirtió en el destino ganador. Esa participación directa hace que los distribuidores se sientan aún más parte del proyecto.”
Marcas participantes y novedades
El portafolio de Grupo CVA cuenta con cerca de 140 marcas, entre ellas Microsoft, Dell, Lenovo, Epson, HP Enterprise, Aruba, Brother, Lexmark, y muchas más. En esta edición se suma Kaspersky, que debutará como nuevo socio estratégico del mayorista. “Para ellos fue clave incorporarse a tiempo a la promoción y estarán presentes en Estambul con toda su propuesta de consumo y pymes”, explicó Navarro.
El directivo remarcó la importancia de este formato de encuentro: “No todas las marcas conocen a todos los distribuidores, y viceversa. La sesión face to face del primer día es fundamental para que las oportunidades no se pierdan. Además, implementaremos una aplicación que permitirá registrar en tiempo real cada negocio o interés que surja en el viaje, para que al regresar se puedan concretar.”
Expectativas para la segunda mitad del año
El balance de 2025 muestra un escenario desafiante para la industria tecnológica en México. Según Navarro, la primera parte del año estuvo marcada por restricciones en proyectos gubernamentales, lo que obligó a CVA a diversificar hacia estados, municipios y la iniciativa privada.
“Ha sido un año atípico. Nos hemos volcado a proyectos pulverizados, uno a uno, que si bien son de menor volumen, han crecido en cantidad de distribuidores. Eso nos da más estabilidad y mayor dinamismo en el mercado”, comentó Alejandro Navarro a este medio.
El directivo también resaltó el rol del retail y las marcas propias de CVA, que si bien no participan en la convención, tuvieron un buen desempeño en el back to school con ventas de portátiles. Y sumó: “Nuestro reto es cerrar el año con fuerza en e-commerce y volumen, porque ahí vemos una gran oportunidad. El mercado cambia rápido y queremos estar siempre un paso adelante”.
Una convención única en la industria
La convención de Grupo CVA se distingue porque reúne únicamente a dueños y top decision makers de los canales, garantizando conversaciones estratégicas de alto nivel. Además, todo el viaje está totalmente cubierto para los ganadores, desde alojamiento en el Hilton Estambul, cenas de gala en lugares icónicos como las Cisternas, hasta experiencias turísticas en Capadocia.
“Lo que diferencia nuestra convención es que absolutamente todo está incluido. No importa si el cliente llega sin dinero en el bolsillo, porque cada detalle está pensado y cubierto. Eso la convierte en una experiencia única y en el mejor incentivo de la industria”, dijo Navarro.
Cambio en la dirección de Grupo CVA
En paralelo al anuncio de la convención, Grupo CVA informó que Moisés Avelar de la Llave fue designado como nuevo CEO, en reemplazo de Eduardo Coronado. El directivo asume el liderazgo en un momento clave para el mayorista, con el objetivo de consolidar la visión corporativa, fortalecer el gobierno corporativo y llevar a la compañía hacia un nuevo nivel de profesionalización y crecimiento.
Navarro lo resumió así: “La llegada de Moisés marca un hito en Grupo CVA. Tenemos la visión de convertirnos en el mejor mayorista de México, no necesariamente el más grande, pero sí el que más valor ofrece al mercado. Con su liderazgo, avanzaremos hacia un modelo que responda a los retos del e-commerce, la nube y la inteligencia artificial”.
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