La seguridad corporativa está viviendo una transformación silenciosa y en el marco de la edición 23 de Expo Seguridad México, considerada la plataforma de negocios más importante de la industria en Latinoamérica, Traka, empresa de ASSA ABLOY especializada en gestión inteligente de llaves y activos, aseguró que el mercado mexicano está entrando en una nueva etapa de madurez tecnológica.
La feria que reunió a más de 420 expositores se ha convertido en el escaparate donde fabricantes, integradores y usuarios finales encuentran soluciones para enfrentar los nuevos desafíos de seguridad física, industrial y digital. Diego Cota, Regional Sales Manager Latin America and the Caribbean de Traka Americas, afirmó que el primer día del evento mostró una evolución importante del mercado mexicano.
“Hemos recibido una gran afluencia de visitantes, especialmente nuevos clientes y usuarios finales. También hemos visto clientes que nos conocieron en ediciones anteriores y que hoy nos dicen que están listos para comprar porque ya concluyeron su proceso interno de evaluación”, comentó en entrevista.
La venta de tecnología de seguridad ahora requiere paciencia
Uno de los fenómenos que más llamó la atención durante Expo Seguridad 2026 es que las decisiones de compra se han vuelto más complejas. De acuerdo con Cota, el proceso ya no consiste únicamente en presentar una innovación tecnológica. Ahora las empresas buscan demostrar el retorno de inversión antes de autorizar cualquier proyecto.
El directivo explicó que anteriormente un ciclo de venta podía durar cerca de un año, pero actualmente muchas operaciones tardan hasta 18 meses en concretarse.
Según explicó, esto responde a tres factores principales: primero, que los clientes conozcan que la tecnología existe; segundo, que comprendan que puede resolver un problema real; y tercero, que las organizaciones completen sus procesos internos de aprobación.
“La toma de decisiones se ha alargado porque las organizaciones son más cuidadosas con sus inversiones. Quieren asegurarse de que la solución realmente aporte valor y genere resultados. El nombre del juego es largo plazo y consistencia”, señaló.
Esta tendencia coincide con la evolución del sector de seguridad en México, donde las empresas buscan inversiones estratégicas que les permitan proteger activos y mejorar su operación. De hecho, la industria de la seguridad privada representa cerca del 1.8% del PIB nacional y genera aproximadamente 900 mil empleos directos.
De una libreta de papel a una plataforma inteligente
Uno de los principales retos para Traka en América Latina es explicar una tecnología que para muchos usuarios aún resulta desconocida. A diferencia de mercados como Estados Unidos o Canadá, donde los sistemas de control inteligente de llaves ya son comunes, en México muchas organizaciones siguen utilizando procesos manuales.
“Lo que antes gestionaba un guardia de seguridad mediante registros en papel ahora puede controlarse electrónicamente mediante software, de forma centralizada, con monitoreo, auditoría e integración con otros sistemas”, explicó.
La propuesta consiste en saber en tiempo real quién tomó una llave, cuándo la utilizó, cuándo debe devolverla y qué activos están asociados a ella. Además, la tecnología puede integrarse con plataformas de control de acceso y otros sistemas corporativos para generar una trazabilidad completa.
Traka llegó a Expo Seguridad 2026 con soluciones que incluyen gabinetes inteligentes para diferentes capacidades y lockers especializados para el control de armas y activos críticos, ampliando las posibilidades de automatización en las organizaciones.
El verdadero valor está en la continuidad del negocio
Más allá de prevenir pérdidas o robos, la compañía sostiene que el control inteligente de llaves puede convertirse en una herramienta de productividad.
Cota explicó que muchas empresas suelen pensar en biometría y credenciales cuando hablan de seguridad, pero pocas consideran el papel estratégico de las llaves. “La pregunta que debe hacerse un usuario final es cómo puede obtener más valor de sus llaves“, afirmó.
El ejecutivo detalló que existen diferentes tipos de activos asociados a estos sistemas: llaves vehiculares, maestras, oficinas, áreas críticas o equipos especializados, cada una con distintos niveles de responsabilidad.
Desde esta perspectiva, el objetivo no es únicamente proteger un activo físico, sino garantizar la continuidad operativa de una organización. El enfoque incluso cambia dependiendo del tipo de objeto administrado.
“Si hablamos de armas, el enfoque es principalmente seguridad. Pero si hablamos de radios, laptops, tabletas, escáneres o impresoras, estamos hablando también de eficiencia operativa”, explicó el directivo.
La propia organización del evento ha destacado que el sector está evolucionando hacia un ecosistema donde convergen la seguridad física, industrial y la ciberseguridad para fortalecer la competitividad empresarial. Para Diego Cota, esta transformación implica cambiar la narrativa tradicional del mercado.
“Una mayor eficiencia operativa se traduce en mejores márgenes y mejores resultados para la compañía. En otras palabras, ayudamos a que las organizaciones generen más valor o eviten pérdidas innecesarias”, concluyó.
Preguntas frecuentes:
1. ¿Qué es Traka y cómo ayuda a las empresas en México?
Traka es una empresa especializada en soluciones inteligentes para la gestión de llaves y activos físicos. Sus sistemas automatizan el control de llaves, vehículos, equipos electrónicos y otros recursos críticos mediante software, permitiendo conocer quién utiliza cada activo, en qué momento y cuándo debe ser devuelto. En México, estas soluciones ayudan a mejorar la seguridad, reducir pérdidas y aumentar la eficiencia operativa.
2. ¿Qué presentó Traka en Expo Seguridad México 2026?
Durante Expo Seguridad México 2026, Traka mostró sus gabinetes inteligentes para el control de llaves y lockers automatizados para la gestión de activos como laptops, radios, tabletas, armas y dispositivos móviles. La empresa destacó que la tecnología no solo fortalece la seguridad, sino que optimiza procesos de logística, mantenimiento y operación en organizaciones públicas y privadas.
3. ¿Por qué las empresas están invirtiendo en sistemas inteligentes de control de llaves?
Las organizaciones buscan mejorar la trazabilidad y el control de activos críticos, reducir riesgos operativos y evitar pérdidas económicas. Además, los sistemas inteligentes permiten automatizar procesos manuales, generar auditorías en tiempo real e integrarse con plataformas de control de acceso, contribuyendo a la continuidad del negocio y a una mayor productividad.
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