Por: Simón Ewington, Vicepresidente Senior del Ecosistema Global de Canales y Socios de HPE
La visión de partners de HPE para 2026 se centra en impulsar el éxito mediante innovación, experiencia sin igual y mayores oportunidades de margen en redes, nube e inteligencia artificial. 2025 fue un año de grandes logros para HPE y nuestros partners. Desde la adquisición de Juniper Networks hasta la presentación del programa unificado HPE Partner Ready Vantage, hemos transformado HPE y la experiencia de los partners. En 2026, juntos continuaremos ejecutando y ofreciendo un valor sin precedentes a los clientes.
La visión de HPE para este año es impulsar el éxito de los partners mediante la innovación, una experiencia sin igual y el perfil de márgenes adecuado en Redes, Nube e IA. Los partners se beneficiarán del enfoque de la empresa en tres prioridades críticas:
- Ofrecer innovación que aumente la relevancia de los partners y los mantenga por delante en un mercado competitivo.
- Empoderar a los partners con experiencia proporcionando las herramientas, formación y conocimientos necesarios para vender eficazmente esas soluciones innovadoras y convertirse en asesores de confianza.
- Impulsar un crecimiento sostenible mediante oportunidades de márgenes mejorados.
Esta estrategia integral aumentará el valor para los partners y sus clientes, conduciendo a nuevas adopciones tecnológicas, renovaciones más sólidas y relaciones a largo plazo. Para entender mejor cómo funcionará, echemos un vistazo más de cerca.
Impulsar la relevancia del mercado mediante la innovación
Al hacer de la innovación su piedra angular, HPE ayuda a los partners a ganar con tecnologías que impulsan ciclos de renovación de clientes, impulsan el crecimiento en mercados existentes y permiten la captura de cuotas en nuevos mercados. Con las últimas innovaciones de HPE, los partners pueden:
- Lograr un cambio generacional en las redes con innovaciones en IA para Redes (AIOps) y Redes para IA (infraestructura que soporta IA). Capacidades avanzadas de redes autónomas, propagación cruzada en el portafolio de HPE Aruba Networking y HPE Juniper Networking, y nuevos switches y routers enfocados en IA desbloquean nuevos mercados y oportunidades para partners.
- Aprovecha el reinicio del mercado de virtualización de 11,000 millones de dólares con una plataforma operativa híbrida flexible en la nube con las nuevas actualizaciones de productos GreenLake y HPE Morpheus Software, ancladas por la solución transformadora exclusiva para partners, HPE Morpheus VM Essentials Software.
- Acelerar la adopción de la IA con soluciones de alto valor, seguras y flexibles listas para IA con la oportunidad de canal de 267,000 millones de dólares. Los partners pueden mejorar la preparación de sus clientes para la IA, mientras amplían sus propias prácticas con infraestructuras y servicios de IA seguros, utilizando las últimas soluciones inteligentes de computación, almacenamiento, redes, seguridad y resiliencia de HPE.
Capacitar a asesores de confianza mediante la experiencia
El éxito en el competitivo panorama actual requiere mucho más que tecnología de vanguardia. Los partners de HPE obtienen una ventaja competitiva gracias a habilitaciones enfocadas, competencias, certificaciones y herramientas avanzadas que los preparan para actuar como asesores de confianza para sus clientes y poder triunfar.
HPE actualiza continuamente la formación, certificaciones y herramientas para que los partners puedan aprovechar las megatendencias del sector, incluyendo un programa ampliado de habilitación de IA. Estas inversiones continuas aseguran que los partners se mantengan actualizados, proporcionen soluciones de alto valor y capten ingresos adicionales.
El nuevo programa unificado HPE Partner Ready Vantage crea una experiencia coherente para partners con un único modelo de compensación y un marco simplificado, empoderando a los partners para ofrecer soluciones personalizadas que generan valor diferenciado y aumentan la rentabilidad. Al alinear los incentivos, también desbloquea un mayor potencial de margen — tanto a través de HPE como de servicios con marca asociada — creando nuevas oportunidades de crecimiento de márgenes.
Para aumentar aún más los márgenes de los partners y ofrecer a los clientes una economía más inteligente, las Recompensas del Canal de Servicios Financieros de HPE se están integrando directamente en HPE Partner Ready . Las nuevas ofertas de HPE Financial Services para clientes, presentadas en HPE Discover Barcelona, ayudan a los partners a cerrar más acuerdos en redes, nube e IA. Entre las principales destacan:
Independientemente de los objetivos de negocio específicos de un partner o de los casos de uso de sus clientes, HPE se compromete a ofrecer innovaciones, mejoras en la experiencia y ofertas de margen únicas que mantengan a los socios relevantes. En resumen, cuando los socios tienen éxito, todos tienen éxito.
