La alianza Huawei-CVA logró 300% de crecimiento y quiere más en 2024
Esta alianza está rompiendo esquemas y además logrando un crecimiento de tres dígitos, ¿y para el próximo año?, tres palabras: más crecimiento exponencial.
Huawei es conocido por sus dispositivos móviles, en particular por el desarrollo de modelos con los que busca satisfacer la demanda de la gama media, y fortalecer su competencia en la gama alta. Pero quizá pocos sepan que, adicional a ello, hace unos años se unió en México al mercado de soluciones tecnológicas, una estrategia que le ha dejado cifras de triple dígito de crecimiento.
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En este nicho merece mención aparte su alianza con el mayorista Grupo CVA, con el que buscan transformar este campo. Si Huawei antes solo desarrollaba soluciones para grandes corporativos e instituciones de gobierno, hoy esa tecnología la está llevando a la pequeña y mediana empresa y CVA es un aliado clave en ello.
La alianza entre Huawei y CVA
De acuerdo con Ángel Miguel Hernández, gerente de Unidad de Huawei Enterprise dentro del mayorista CVA, esta alianza es una de las grandes apuestas en México.
Está concentrada en seis verticales, que permiten a los canales el desarrollo de nuevos negocios y de nuevas soluciones:
- Huawei Digital Power (soluciones de energía).
- Unidad de Datacom: Entre los productos de este elemento está su famosa solución de Wi-Fi 7.
- Unidad de almacenamiento.
- Unidad de servidores, en alianza con el proveedor de infraestructura xFusion.
- GPON (Gigabit-capable Passive Optical Network): Redes ópticas.
- Unidad UC (Comunicaciones unificadas): En especial para la creación de espacios inteligentes.
Una mancuerna que busca apoyar a los canales
Mientras Huawei exhibe como sus cartas fuertes su experiencia y especialización, la de CVA es la educación. Gracias a estos, los canales pueden certificarse y crecer como socios de Huawei a través de los cursos brindados por CVA, además de aportar el apoyo logístico y servicios financieros.
“Decidimos hacer algo disruptivo y reforzamos la parte de alternativas financieras y servicios logísticos, eso más un buen equipo de trabajo y las inversiones correctas nos han llevado a donde estamos”, asegura Eduardo Coronado, Director de Mayoreo de Grupo CVA.
Con esta alianza, Huawei apuesta en el comercial market, es decir, soluciones orientadas a la pequeña y mediana empresa. Incluso, como parte de esta apuesta, permite a CVA el hacer stock de algunas soluciones y productos de Huawei con lo que quiere fomentar la entrega rápida que requiere el sector.
Cómo le fue en canales a Huawei con CVA
2023 fue un gran año para Huawei, que tuvo un crecimiento de doble dígito en sus diferentes verticales, ya sea comercial market, cuestas nombradas e incluso dentro del mercado de distribución.
Esto había aumentado en CVA, alianza con la que han alcanzado un crecimiento de triple dígito, cercano al 300%, es decir, tres veces la venta del año anterior.
“Ha sido gracias a la apuesta de Huawei a este sector comercial. Hubo una apuesta de Huawei de apoyar a CVA este crecimiento enfocado al área de marketing. Hubo muchos eventos peer to peer con los principales canales de diferentes verticales: hospitality, educación y gobierno”, dice el gerente de Unidad, Ángel Miguel Hernández.
Además, las marcas organizaron un road show con el que visitaron diferentes ciudades, como Monterrey, León, Guadalajara, Cancún, , Ciudad de México, Aguascalientes, Mérida, entre otras. “Un año lleno de eventos y una apuesta para el marketing y divulgación de las nuevas soluciones de Huawei”, a la que se integra una actualización en las soluciones de la empresa china, que están atemperadas con el crecimiento actual del mercado.
¿Y para 2024 qué nos deparan ambas marcas?
Ángel Miguel Hernández lo define en una palabra: “crecimiento”, tanto en el sector comercial, en un renovado portafolio de productos de retail, orientado a este tipo de soluciones.
“También destacar que estamos en la época poscovid, en la que todo el sector privado está teniendo un crecimiento exponencial y la tendencia para nosotros es que el crecimiento será exponencial”.
Además, dentro de las inversiones, abrirá un nuevo Centro de Distribución en el sureste del país y una sucursal en la Ciudad de México. El directivo asegura que con esta estrategia, Huawei deja clara su apuesta por los canales y una apuesta de los canales por Huawei.
