AMD potencia al canal con IA: formación y nuevos productos para liderar el cambio
Omar Fakhri, José Morales y Carlos Santabaya detallan cómo AMD acelera la adopción de IA en Latinoamérica mediante una estrategia que combina hardware optimizado, soporte técnico y un compromiso profundo con el canal de componentes.
Los negocios ya no giran solo en torno a la potencia bruta de un procesador. Hoy, el diferencial está en qué tan bien puede correr inteligencia artificial. En ese nuevo terreno, AMD no solo compite: está armando un ecosistema accesible, entrenado y listo para escalar desde el canal hacia los usuarios.
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Con una estrategia enfocada en brindar herramientas, productos con IA real integrada y programas de capacitación, la compañía busca algo más que market share: busca consolidar una red que pueda liderar la nueva generación de experiencias basadas en IA. En una entrevista exclusiva, Omar Fakhri, vicepresidente Corporativo y responsable global del negocio de Componentes en AMD, José Morales, director de Canal de Componentes en América Latina, y Carlos Santabaya, gerente Senior de AMD para Componentes en América del Sur, detallan cómo lo están haciendo.
Tecnología de vanguardia al alcance del canal
“La inteligencia artificial es hoy una parte muy importante del negocio de AMD”, afirmó Omar Fakhri al inicio de la conversación. “Con los procesadores AMD Ryzen Serie 8000 G llevamos capacidades de IA directamente al canal, brindando a los consumidores acceso a esta tecnología a un precio muy asequible, y a nuestros socios una oportunidad real de generar ingresos”, detalló.
Esta familia de procesadores representa el primer paso de la compañía para integrar IA en el segmento cliente a gran escala. Fakhri destacó que Sudamérica, particularmente, ha sido una de las regiones con mayor adopción de estos productos. “Están empezando a crecer con fuerza en América Latina. Esto demuestra que hay una necesidad clara de soluciones accesibles que integren capacidades de inteligencia artificial desde el hardware”.
Además, la compañía anunció recientemente durante Computex su nueva tarjeta gráfica Radeon AI, que se posiciona entre sus soluciones más avanzadas y el mercado masivo. “Este nuevo segmento se abrirá al canal en julio, a través de nuestros socios AIB, lo cual representa una oportunidad adicional para diversificar y expandir el portafolio”, anticipó Fakhri.
La IA como oportunidad real para los canales
Para el canal, esta apertura representa mucho más que nuevos productos: implica un modelo de negocio renovado. “En términos de oportunidad inmediata, la serie 8000G es clave porque ya está disponible y su adopción se está acelerando. La línea Radeon AI es más nueva y tomará algo de tiempo, pero hay mucho potencial”, explicó Fakhri.
Desde la perspectiva regional, José Morales, director para Latinoamérica para el canal de componentes, confirmó este momento de expansión. “Ya tenemos presencia e inventario de los procesadores Ryzen 8000G en Latinoamérica, y la demanda ha superado nuestras expectativas. La adopción está siendo buenísima, por eso estamos buscando traer más producto”, señaló.
También en el segmento gráfico hay novedades: “Las tarjetas RX 9070 ya se están comercializando en países como Argentina, y la RX 9060 llegará pronto. Estamos creciendo con fuerza”.
Argentina: récords y expansión sin precedentes
Carlos Santabaya, Sales Manager para Latinoamérica hispanohablante, fue contundente al describir el desempeño en el mercado argentino: “Hoy dominamos con más del 60% del mercado en los segmentos de gaming y entusiastas profesionales. La serie G es masivamente elegida por su relación precio-rendimiento, y no tenemos competencia en ese rango”.
La transición de plataformas AM4 a AM5 también se está dando con fuerza en la región. “Los procesadores X3D, diseñados para gamers, están ganando terreno, mientras Radeon vive un año de gran impulso con la llegada de las nuevas 9060 y 9070”, aseguró Santabaya.
El primer trimestre de 2025 fue histórico: “Q1 duplicó en cantidad de unidades a Q4 del año anterior. Si este ritmo se mantiene, el primer semestre será récord absoluto en cantidad de unidades para el segmento de componentes en Argentina”, celebró.
Por qué el canal es clave para AMD
Es una piedra angular de la estrategia de la marca. “Este negocio fue construido a partir de canales, especialmente en el mercado de componentes”, afirmó Fakhri. “Tenemos una gran red global de socios del programa APP, muchos con más de 10 o 20 años de relación con nosotros”.
En América Latina, esta cercanía se traduce en fidelidad y crecimiento. “Tenemos distribuidores máster y más de 70 canales ATP o ELITE en la región, que nos permiten llegar con profundidad a cada país. Muchos de ellos tienen años de permanencia en nuestros programas, lo que demuestra el valor que encuentran en hacer negocios con AMD”, subrayó José Morales.
La capacitación es otro pilar clave para que los socios comprendan y capitalicen la tecnología. “Es fundamental que nuestros partners, distribuidores y consumidores entiendan qué beneficios concretos ofrece nuestra tecnología”, explicó Fakhri.
Para ello, ofrece entrenamientos en línea, eventos, exposiciones y su portal partner.amd.com, donde se puede acceder a contenido en español, herramientas, novedades de productos y el programa Conoce a los expertos. “Es un foro activo, con participación de líderes regionales, donde no solo compartimos información, sino que también escuchamos inquietudes del canal”, agregó Morales.
Adaptarse al usuario y prepararse para competir
Uno de los desafíos para los canales es adaptarse a la nueva forma en que los usuarios se relacionan con la tecnología. “Hoy es fundamental optimizar las plataformas de venta, ser eficientes en estructura y logística, y prepararse para escenarios de alta competitividad”, advirtió Santabaya. “Hay que estar listos para una posible vuelta de la financiación al mercado argentino, lo que puede marcar una diferencia enorme”.
En ese sentido, la propuesta también incluye acompañamiento estratégico. “Mostramos casos de éxito de otros países, trabajamos codo a codo con los canales. La eficiencia y la preparación son clave para aprovechar el contexto actual”, completó.
IA: presente y futuro para AMD y sus socios
La inteligencia artificial no es una moda pasajera, sino una tecnología transformadora. “Todos están buscando cómo la IA puede hacer más eficiente su empresa y su vida. El hardware ya está disponible, pero aún falta tiempo para que se entienda cómo usarlo al máximo”, dijo Fakhri.
Su consejo a los canales es claro: combinar experiencia directa con educación constante. “La IA puede ser una gran aliada, pero requiere formación y visión. AMD está comprometida a largo plazo con el desarrollo de productos basados en IA y en apoyar al canal para aprovechar cada oportunidad”, conluyó.
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