“Creemos que es una época de crecimiento y de retos, en donde invitamos a los partners de Huawei a traer proyectos. Llevamos al Canal de la mano para su desarrollo, pues queremos casos de éxito y no ventas de una sola vez, sino constantes”, informa Edgardo Calderón Vega, Division Manager en Xweb, menciona que en estos momentos hay varias oportunidades, pues hay interés en invertir.
Ahora bien, un área que la marca desarrolla es G Pont, que es tecnología de fibra óptica dirigida a verticales como hotelería, en donde se puede configurar para que en una misma fibra vayan voz, datos y video. “Esto ahorraría costos, tanto de hardware, implementaciones y evidentemente de mantenimiento”.
En este sentido, el directivo explica que si bien se acercan épocas difíciles –por el contexto político y económico del país- aun así ellos han visto un buen crecimiento con Huawei, además han tenido buenos proyectos en Gobierno. No obstante, no sólo han desembocado sus esfuerzos solamente estas verticales, sino también observa buenas inversiones en temas como Educación, Hotelería y Retail.
Ahora bien, otro punto dentro de la estrategia conjunta de Xweb y Huawei, se centra en las soluciones de Safe City, las cuales están encaminadas a prevenir incidentes, responder ante emergencias y recopilar evidencia, con base a la interconexión de cámaras de circuito cerrado, así como el uso de bandas de radio y LTE enlazados con centros de control y comando, destaca Calderón.
De este modo pueden resolver desafíos como los puntos de vigilancia ciegos, imágenes poco claras, recuperación de videos difícil y pérdida o daño de datos, así como la información de sitios fragmentada que reduce la eficiencia en la respuesta ante emergencias y la toma de decisiones, entre otros temas.
La solución de Safe City ofrece información in situ exhaustiva con controles visuales, uso compartido de recursos entre regiones y análisis inteligente para garantizar la protección integral de la seguridad y entrega acceso ubicuo a redes, vinculación integral de los videos de seguridad, análisis de la información, control convergente y vigilancia móvil.
Asimismo, el directivo indica que hoy en día se atienden cerca de 300 distribuidores focalizados en la marca en la Ciudad de México y sus alrededores. Cabe destacar que ambas compañías están interesadas en proveer entrenamientos y certificaciones a sus socios, y el fabricante cuenta con un programa que por medio de becas, pueden acceder a una certificación, e incluso, la beca puede llegar hasta el 70 por ciento dado por Huawei y el 30 por la empresa certificadora.
“En particular con Huawei, se ha tenido gran éxito,pues estamos rompiendo paradigmas en cuanto a la idea que se tiene de una marca china y no se conocía todo el portafolio enterprise. Vale la pena mencionar que representamos el 75 por ciento de sus ventas en México y esto para nosotros es un reto importante, porque requerimos cambiar muchas áreas de oportunidad para continuar creciendo y mejorando”, finaliza.
Compartir nota:
