En diálogo con ITSitio, Wilson Grava, VP & GM Latin America & the Caribbean de Pure Storage, hizo referencia a los avances que ha tenido la marca este año en las regiones que lidera. “Actualmente, estamos operando como una firma más que establecida, luego de un intenso trabajo para construir la infraestructura de la compañía, que incluyó contratación de personal, como así también reclutamientos y capacitación de nuestros canales”, explicó el ejecutivo, al tiempo que agregó: “Sin embargo, seguiremos reclutando canales”.
Por Analia Sendra
A días de terminar el año, Pure Storage se mantiene firme para seguir haciendo negocios en el mundo IT. “El mes de diciembre es fuerte para nuestro negocio, especialmente, en el sector público”, indicó Wilson Grava, VP & GM Latin America & the Caribbean de Pure Storage, y agregó: “Por tal motivo, cuando termine el año fiscal, es decir, en el mes de enero, haremos un análisis para saber cómo nos fue en cada geografía y en función de ello, decidiremos nuestro rumbo para el 2016 en cuanto a la expansión”.
De todas maneras, según contó el ejecutivo, lo importante del 2015 en términos de expansión, fue la contratación de personal en Chile. “Tenemos presencia en diversas localidades de Brasil, Colombia, México y ahora también en Santiago de Chile”, dijo Grava y añadió: “En Chile operábamos a través de nuestros canales y sentíamos un poco de presión por parte de nuestros clientes que demandaban contacto con la marca pero no para comprar, porque nuestra venta es a través de canal, sino para mantener una relación más directa con Pure Storage”.
En este marco, vale recordar que, a partir de la incorporación de Chile, Pure Storage actualmente tiene presencia en cuatro de los principales mercados de la región. “Para el 2016, la idea es seguir con la expansión pero estamos analizando a qué mercados nos conviene llegar. De hecho, Argentina, Perú y Puerto Rico, entre otros, son países donde siempre hay un interés constante por la tecnología y es un tema que habrá que evaluar”, enfatizó el ejecutivo.
Al mismo tiempo, Grava destacó que si bien aún no tienen oficinas en algunos países, “lo bueno es que para Argentina, Perú, Costa Rica, América Central y Caribe, Pure Storage tiene representación a través del canal, al igual que en mercados pequeños, como Uruguay y Paraguay”.
De modo que no hay dudas sobre la política de negocio de la marca: “Nuestra cobertura es bastante grande y a través del canal. De hecho, Pure Storage no hace una operación que no sea por canal. No vendemos de manera directa”, subrayó Grava.
En este sentido, el ejecutivo destacó que, a diferencia de otras empresas que tienen un modelo de negocio mezclado –venta directa e indirecta-, “Pure Storage es una excelente opción porque es una empresa direccionada 100% a canales. Por eso, el mensaje que quiero dejar es que todos aquellos canales interesados en nuestros productos, se acerquen y conversen con nosotros para poder desarrollar negocios de manera conjunta”, concluyó Grava.
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