Hace pocos días Westcon realizó un evento importante en el que concretó la presentación oficial para los Canales de Argentina de su unidad de negocios Cloud. Y en ese marco Ignacio Van Droogenbroeck, Cloud Business Manager en Westcon, explicó a ITSItio.com que «estamos tratando de llevar al Canal una oferta realmente atractiva, con este nuevo negocio».
Hasta ahora, la compañía ya tenía disponible esta opción en otros países, como Colombia, México y Brasil y «en este momento la estamos lanzando en Argentina. Y estudiando llevarla a otros países de la región muy pronto».
La intención de los dirigentes de Westcon busca que los Canales, Resellers e integradores locales «nos vean como una opción de negocios atractiva, con una muy buena propuesta de valor que ellos pueden tomar para transmitirlo a sus clientes finales, en un proceso en el que todos resultamos beneficiados trabajando con servicios y soluciones en la Nube».
«Estamos en un momento justo para sumar Canales y también Vendors que quieran sumarse a la propuesta de Westcon»
Argumentos no les faltan: y citan un reciente informe publicado por la consultora IDC en donde se afirma que -en el 2019- el negocio de Cloud Computing llegará a facturar US$ 52.000 millones, sumando Infraestructura As A Service (IaaS); Platform As A Service (PaaS) y crecerá muy rápidamente, como el SaaS, con un 27% y un 30% de crecimiento año tras año.
«Lo que nos diferencia de otras soluciones es la gran integración de la oferta de Cloud con todo el porfolio de soluciones de Westcon. Te doy un ejemplo: no solo te vendemos espacio y servicios en Azure y Office 365, de Microsoft sino que también podemos hacerlo en forma integrada con licencias de –por ejemplo- un Vendor como Fortinet en seguridad u otras opciones similares como Barracuda, Symantec o CheckPoint. Y son estas integraciones de diversa soluciones lo que les facilita el negocio a los Canales», agregó Van Droogenbroeck. Y recalcó que ese es un diferenciador clave de la compañía frente a otras ofertas de «Nube» hoy disponibles en el mercado.
«Somos un proveedor único en este sentido, con las marcas que logramos integrar y que le facilitan mucho al partner todas las negociaciones y así plantear un negocio más fácil con su cliente»
También le permite llegar a mercados que no llegaba antes, por ejemplo una solución para una Pyme, con una solución eficiente y compleja, pero a un precio accesible.
Algo que desde Westcon les comentan a sus socios de negocios es lo siguiente: «los márgenes de estas soluciones rondan entre el 10 y el 15%, y por eso -la mejor opción- es apostar al volumen y armar un plan de negocios importante. «Para eso tenemos pensado dar incentivos (como por ejemplo Rebates) que vamos a ir cerrando con cada nuevo Partner , a medida que nos sentemos con ellos a cerrar nuevos negocios».
Para este año Van Droogenbroeck adelantó que esperan cerrar con una treintena de socios transaccionado con su plataforma Bluesky que permite transaccionar y hacer todo el manejo y delivery de los servicios en forma fácil y eficiente.
Además, el ejecutivo aseguró que están en la búsqueda de nuevos socios: «Estamos en un momento justo para sumar Canales y también Vendors que quieran sumarse a la propuesta de Westcon, que es una idea sustentable a largo plazo y apoyado en el mundo de los servicios y el pago por uso, una tendencia que es irreversible y global».
¿Qué usuarios finales pueden demandar estas soluciones? «¡Todos!»afirman en Westcon, aunque aclaran: «nuestra idea es que se enfoquen en las Pymes, porque las grandes empresas suelen estar atendidas en forma directa por grandes proveedores. Pero también tenemos propuestas especiales para educación, manufactura, salud y para hosting, que resultarán muy atractivas, todo con un costo-beneficio muy sólido».
Además, Westcon tiene configuradas las soluciones de manera tal que sus socios pueden activar sus suscripciones –como la de Office 365 en Azure- en forma inmediata, lo que le da al Canal una enorme flexibilidad y gran agilidad de negocios.
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