Los Canales dedicados a la virtualización de escritorios y aplicaciones tienen una ventaja hoy y es que los usuarios ya comprenden sobre el tema e interesados en invertir en este tipo de soluciones, por tanto se vislumbra un panorama favorecedor, afirma Abel Camarillo, gerente de Unidad de Negocios de Citrix en TEAM.
El portavoz explica que respecto al tema de virtualización de aplicaciones, se puede decir que el mercado ya es maduro y se espera crecimiento en los próximos años, pues las organizaciones ya se dieron cuenta que no es una moda pasajera.
El crecimiento de la virtualización está alineado principalmente de la tendencia de movilidad de los usuarios y al concepto de consumerización, el cual hace referencia al uso de la tecnología por parte de consumidores finales que son adoptados después por las organizaciones, pues esto ha ayudado que los clientes entiendan mejor las definiciones y su uso.
En este sentido, el directivo expone algunos de los factores que ayudaron al crecimiento y posicionamiento de la virtualización, como la movilidad, aunado a la explosión de plataformas y redes, así como las nuevas formas de trabajo. Estos componentes han preparado el campo para que las empresas integren nuevas tecnologías, por ejemplo, hoy la forma de trabajar es distinta, a los millenials les interesa el trabajo remoto, y a su vez los clientes tienen nuevas formas de consumo; esto obliga que los departamentos IT provean estos servicios.
“El no brindar estos servicios provoca que un cliente voltee a quien sí se los proporciona. Ahora las organizaciones se dan cuenta del beneficio de la virtualización y ya no son discutidas las ventajas que traen consigo, ahora con la transformación digital el verdadero reto es cómo hacer que la virtualización sea disruptiva, es decir que en verdad incida en el negocio”
El directivo menciona que si bien hay Canales que nacieron en la virtualización y nube, otros trabajan para sumergirse en este mercado, por lo que recomida que si desean integrarse a este negocio, existen dos tipos de perfil de partner, los cuales pueden encajar.
El primero, es aquel cuyo nicho es la Infraestructura porque conocen sobre la venta de servidores, licenciamientos de sistemas operativos, endpoints, son naturales. El segundo tipo son los dedicados a Networking, pues la integración de un balanceador de cargas, un optimizador WAN, la inclusión de firewalls son indispensables para incluir en una solución de este tipo.
