Veritas está presentando un nuevo esquema de licenciamiento bajo el segmento de NetBackUp. Con esta propuesta, dirigida a ambientes virtuales, pero no limitante, ya que se pueden tener ambientes mixtos, la empresa busca competir en el mercado. En esta nota, la Product Manager de la marca en Chile para el mayorista detalla los beneficios del nuevo producto y cómo el canal puede beneficiarse con él.
“La nueva versión ofrece un respaldo de gran alcance, el cual es flexible, confiable y está diseñada para toda la infraestructura de su negocio independientemente de cómo sea su plataforma: virtual, física o en la nube. Además, posee una avanzada integración de las versiones más recientes de VMware e Hyper-V lo que garantiza que la recuperación sea rápida y eficiente, por lo que, en cuestión de minutos, el usuario podrá recuperar cualquier información, incluyendo máquinas virtuales, aplicaciones, bases de datos, archivos y carpetas”, detallaba Vanessa Arrieche, Product Manager en Licencias OnLine Chile.
Según comentaba la ejecutiva, la principal diferencia de Backup Exec 16 es que brinda la capacidad de respaldar cualquier tipo de plataforma, sin necesidad de comprar productos adicionales. El mismo producto es capaz de respaldar independientemente de que el cliente tenga respaldo en servidores físicos, servidores virtuales, o incluso esté respaldando ahora en la nube, que es la tendencia que se espera ahora en 2017. “Somos capaces de manejar los tres ambientes de manera inmediata, y con una sola consola”, aseguraba.
Y continuaba: “La nueva versión de Backup Exec no es sólo respaldo. En esta etapa nos encontramos de frente a un negocio más potente, flexible y confiable. Es decir, protección de datos que va más allá de la copia de seguridad y la recuperación. Veritas Backup Exec 16 ayuda a migrar a la nube y brinda resguardo inmediato para Windows Server 2016 y Hyper-V 2016 y te permitirá ahorrar tiempo, costos y recursos en toda su infraestructura. Finalmente, y como podemos ver, optimiza tus recursos a fin de que puedas enfocarte en aquello que importa más: tu negocio”.
Algunas de las nuevas características de la nueva versión son:
- Podrás leer o escribir directamente a diferentes niveles de almacenamiento (calientes y fríos).
- Protección para las implementaciones más recientes de Microsoft: Windows Server 2016 e Hyper-V 2016.
- Virtualizar con confianza: copia de seguridad rápida y recuperación instantánea para VMware e Hyper-V.
- La interfaz de usuario simplificada mejora el flujo de trabajo y la eficiencia.
Adicionalmente a esta nueva versión de BackUP Exec, Licencias OnLine presenta un nuevo esquema de licenciamiento de NetBackUp que va a estar dirigido para respaldar ambientes virtuales. “Viene con todo el robustecimiento que trae un producto Enterprise para atacar el segmento SMB con precios de SMB. Es un producto al que se le puede sacar mucho provecho, tomando como ventaja esta onda en la que los clientes y canales están migrando todo hacia ambientes virtuales. En esta la transición, la labor de Licencias OnLine es acompañarlos, acompañar porque somos capaces de poder respaldar cualquier ambiente físico, virtual, en la nube, híbrido. Entonces ahí es donde entra NetBackUp, y podemos atacar de alguna manera el segmento virtual manteniendo los respaldos también físicos, en una sola consola, de manera inmediata”, explicaba la responsable de la marca en Licencias OnLine.
“Hemos tenido un crecimiento extraordinario. Nuestra labor principal había sido desarrollar integradores y Telcos, justamente para llegar a un segmento del mercado que no estábamos llegando, y los resultados han sido positivos, por ende, se va a replicar en los países de la región. NetBackup, conociendo la agresividad del resto de los productos y de otras marcas en el mercado, también decidió apuntar ahora al segmento SMB, con el mismo producto, pero con un esquema de licenciamiento diferente, donde les ofrecemos a los clientes la simplicidad de poder vender NetBackup por CPU, única y exclusivamente, lo único que nos interesa es conocer los CPU para poder respaldar el ambiente virtual, y con un precio increíble”.
En términos de impacto para los canales, “la misión final de Backup Exec es entregar un producto que facilite la operación de su negocio y agilice los procesos internos de la compañía. Todo esto, el canal lo puede reflejar al cliente de manera más fácil y así transmitir la eficiencia de la nueva versión sobre la anterior u otro producto sustituto. Backup Exec 16 demuestra mayor complejidad y sofisticación, abriendo así una clara oportunidad de negocio para el partner”.
Y agregaba: “Se hizo una labor de canales de reclutamiento, de fidelización, canales en total confianza de trabajar con Backup Exec. En el caso de NetBackup se hizo una labor importante de canales integradores y de Telcos, también a canales que atacan mucho al sector Enterprise, gobierno, educación, empresas privadas de segmento alto. Todo eso impacta en el partner ya que están yendo con un producto con el que van a ganar cualquier tipo de licitaciones, cualquier tipo de propuestas en la que se presenten. Veritas está en su mejor momento, tenemos un equipo muy robusto”, aseguraba Arrieche.
La vocera se refirió también a las acciones que están llevando a cabo con la marca desde Licencias OnLine para dar a conocer entre sus canales la nueva propuesta. “En primera instancia, todo el año pasado estuvimos reclutando partners nuevos, trabajamos en su fidelización con la marca, nos enfocamos en que los socios de negocio obtuvieran las certificaciones requeridas por la marca tanto a nivel comercial como de pre-venta. Este año hemos empezado con otra ronda de reclutamiento para cubrir el segmento SMB. Desde nuestra empresa elaboramos cada trimestre planes enfocados al incentivo de los ejecutivos de los canales, nos esmeramos por mantenerlos capacitados constantemente, realizamos WorkShops, algunos personalizados en cada partners y otros más masivos. La idea es mantenerlos siempre informados de las novedades de la marca y de los esquemas de comercialización”.
Y seguía: “Respecto a Backup Exec, ayudamos a los canales a lograr las certificaciones mínimas necesarias para que puedan obtener los descuentos que la marca otorga de manera up front. En el segmento de Backup Exec tenemos una oportunidad de negocio importante y además el producto está danto unas herramientas como el Margin Builder (sólo para Backup Exec) que es un portal donde los canales registra oportunidades y de manera inmediata y up front les otorgan porcentajes de descuento. Ya no hace falta ni siquiera interactuar con la marca muchas veces. Para tener acceso al Margin Builder se les solicita a los canales una serie de certificaciones, y desde LOL los ayudamos a capacitarse y certificarse para que obtengan estos descuentos. Tenemos herramientas también como el Elastic grid (para cualquier producto de Veritas) que es una herramienta de Marketing a la que Veritas le quiere dar más empuje para que los canales le puedan sacar provecho. Son herramientas que están en el portal donde los canales pueden bajar campañas, personalizarlas con sus logos, hacer envíos masivos, son campañas prediseñadas, donde también reciben reportes de resultados, con información útil para canales. Licencias OnLine viene a reforzar todo esto con su equipo de marketing regional, que refuerza las campañas de marketing de sus canales”.
En la misma línea, la PM reforzaba su discurso: “Creo que lo que más caracteriza nuestro trabajo con los canales es el esmero que le dedicamos en que todos sean atendidos en tiempo y forma correcta, contamos con un equipo robusto que les brinda a nuestros canales las herramientas para poder salir a ofrecer los productos de Veritas. Contamos con excelentes ingenieros de Pre-venta regionalmente dispuestos a atender cualquier requerimiento, acompañando a nuestros canales a las cuentas finales, ayudándolos a dimensionar soluciones, nos encargamos comercialmente que siempre cuenten con la mejor oferta económica, tenemos un equipo de Marketing que impulsa campañas personalizadas con cada uno de nuestros socios, los apoyamos en la generación de demanda. Los acompañamos desde el inicio al final del ciclo de venta. Eso ha creado relaciones duraderas y de confianza, no sólo somos distribuidores, nosotros vamos más allá de la simple mediación entre el canal y el fabricante”.
Para finalizar, Vanessa se hacía hincapié a cómo fue 2016 para la empresa: “Fue un año excelente, estamos cerrando en lo que respecta a Veritas en un aumento importante del revenue, hemos logrado desarrollar y afianzar canales integradores y hemos dado un paso importante en las telcos, lo que nos va a permitir seguir creciendo y atacar un mercado que, sin duda, está evolucionando. Tenemos la mayor cantidad de canales atendidos y creo que eso es lo que más nos distingue, existen cada vez más canales confiando en nuestro trabajo”.
Arrieche también adelantaba que, dado el éxito que ha tenido la marca este último año han decidido replicar el evento que vienen realizando anualmente en las Vegas en cada país, en abril estará el Vision en Chile, un evento donde la marca mostraraá todas las novedades que se vienen para el próximo año fiscal. Allí, los clientes y partners tendrán la oportunidad de recibir de la mano de los mejores ingenieros de la marca información útil para implementaciones y pruebas, nuestros canales tendrán la oportunidad de hacer pruebas en vivo de los productos y lo más importante es que tendrán todos la visión y estrategia de la marca para este próximo año. “Tenemos productos para todos los segmentos de mercado. Veritas está en su mejor momento y lo quiere compartir con sus partners y nosotros desde Licencias OnLine como su distribuidor nos encargaremos de acompañarlos en este camino”.
Por último, enfatizaba que la gran oportunidad de este año es el Cloud y dirigir el mercado al pago por uso, “cada vez se necesitará menos infraestructura y el valor agregado estará en el servicio. Veritas es una marca que en pro de mantenerse en la vanguardia tecnológica ha elaborado todo un plan para esta tendencia. Somos capaces de respaldar en la nube, somos capaces de respaldar ambientes físicos, virtuales o incluso híbridos. Nuestro segmento Enterprise viene con una propuesta interesante para ofrecer en ambientes virtuales entregando todo el valor agregado de una solución como NetBackup pero con unos precios realmente increíbles”.
