Al adquirir Avnet, Tech Data cuenta ahora con una base de valor y con la infraestructura geográfica para atender todos los mercados con soluciones de punta a punta, además de que fortalece en México su presencia para ser, tal vez no el mayorista más grande, pero sí el mejor en soluciones y capacidades, explica Joe Quaglia, presidente de la región Americas de Tech Data.
Aseguró que, al convertirse en el mayorista número dos en México en negocio general y el número uno en valor, la estrategia a seguir será mantener los proyectos separados para que mantengan su foco. También dijo que los socios no deben preocuparse por la integración de ambas compañías, pues mantendrán su forma de hacer negocio como lo han hecho hasta ahora.
De esta manera se asegurará el crecimiento de las dos partes y se avanzará para lograr que los canales puedan hacer ventas cruzadas en el mediano plazo. Dijo que los integradores deben mantenerse tranquilos pues se respetará la forma de trabajo de ambas partes, así como los contratos que se tengan, los precios y el financiamiento que se maneja con cada partner.
Hasta ahora Tech Data ha estado vendiendo soluciones en la nube, seguridad, infraestructura, analíticos e IoT, pero con las habilidades de Avnet podrán dar soluciones más fuertes y atender a sus clientes con una sola plataforma y una cara. A la par que les permitirá crecer sus proyectos en Centros de Datos y Tercera Plataforma mediante la experiencia, los proveedores y los canales de Avnet.
Los planes para este proceso se revelarán próximamente, mientras vaya evolucionando la integración y se integre un plan unificado de canales que sea benéfico para los canales de valor y los de producto, al incluir lo mejor de los programas actuales de ambas empresas.
Tech Data llevaba en el proceso de comprar Avnet un año, así que ahora que se cierra el trato, en la primera mitad del año, significará expansión geográfica, y aumentará el valor de la firma en el mundo. Ahora Avnet y Tech Data estarán presentes en 9 países de Latinoamérica, incluido Brasil, Perú, Colombia, Argentina, Chile, Ecuador, Venezuela y México.
Quaglia aseguró que la empresa invertirá mucho más en la región para mantener un crecimiento sostenido y que este se basará en cuatro pilares que quieren que sus clientes reciban de esta adquisición:
- Simplicidad en hacer negocios
- Rapidez hacia el mercado para integrar este portafolio
- Proveer cobertura en todo el mercado y con todo este portafolio, donde haya oportunidad para crecer las ganancias del canal
- Tomar estas habilidades del nuevo equipo para ser más competitivos en el mercado, a fin de ayudar a su canal a crecer al añadir valor.
