Para impulsar su presencia en el mercado y ampliar su ecosistema de asociados, el mayorista especializado en soluciones de impresión, Tec Electrónica, presenta su Programa de Canal.
Por: Carlos Israel Díaz Rosas
Con tres niveles: afiliados, Premium y Master; esta estructura de fidelidad de asociados comprende descuentos proporcionales al rango de cada Canal suscrito, además de rebates, fondos de mercadeo, descuentos para la adquisición de equipo semilla y rebajas adicionales para proyectos especiales.
El acceso a cada nivel se determina al analizar las capacidades del socio y la situación del mercado. Después se establecen objetivos a cumplir para permanecer o cambiar de categoría.
Para los tres niveles de afiliación, Tec Electrónica brinda certificaciones comerciales. Las posiciones Master y Premium también consiguen certificaciones técnicas.
César López Cao, director de Ventas de Tec Electrónica, comparte que el programa sólo involucra dos de sus líneas de productos; los multifuncionales y las impresoras de código de barras. Añade que el esquema está disponible para los distribuidores actuales que busquen una relación comercial más sólida, con beneficios y responsabilidades, pero también busca sumar nuevos asociados.
Otros beneficios que brinda Tec Electrónica, manifiesta el vocero, son los cursos de formación comercial y técnica sobre la calidad y prestaciones de los productos Toshiba. De esta manera, los Canales tendrán sólidos argumentos para cerrar negocios y otorgar a sus clientes servicios integrales.
El ejecutivo sostiene que el “Programa de Canales Toshiba Multifuncionales e Impresoras de Código de Barras” ayuda a los distribuidores a diversificar su portafolio de productos y servicios.
Ahonda en que el plan busca asistir a los integradores en su crecimiento, pues los descuentos les permiten ofrecer precios más competitivos. Asimismo, podrán adaptarse a las necesidades del mercado actual al comercializar las líneas de Multifuncionales e Impresoras de etiquetas.
Además, el mayorista les ofrece apoyo como representantes de la empresa para visitar a sus prospectos y conseguir más proyectos. La cobertura y disponibilidad de servicios para distribuidores del interior del país está garantizada gracias a la amplia red de oficinas de la compañía.
“Hoy ya contamos con 25 distribuidores dedicados a las impresoras de código de barras inscritos al programa y nuestra meta es duplicar o triplicar el número en lo que resta del año”.
Por otra parte, los distribuidores dedicados a los multifuncionales que están en el esquema suman una docena y también buscan duplicar la cifra en los próximos meses.
El portavoz del mayorista filial de Toshiba revela que las responsabilidades de los suscritos al planteamiento de distribuidores involucran cuotas de 25 mil dólares para los Premium y 50 mil para los Masters.
Las empresas que deseen ser parte del “Programa de Canales Toshiba Multifuncionales e Impresoras de Código de Barras” sólo requieren ponerse en contacto con el mayorista para iniciar el proceso de inscripción.
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