Veeam Software integró a Westcon Group, en 2015, como nuevo mayorista para sus socios en México, junto a CompuSoluciones y Licencias OnLine. El éxito de Veeam en el mercado mexicano se atribuye, en gran parte, al canal y la labor conjunta con sus mayoristas. Veeam siempre ha considerado a sus partners como una extensión de su fuerza de ventas, brindándoles acceso completo a los productos y servicios, para agregar valor a sus portafolios de soluciones y perfeccionar la propuesta de disponibilidad para los clientes.
Los beneficios y apoyos que Veeam aporta al canal consisten en herramientas de MKT gratuitas (disponibles para los partners), comunicación, apoyo comercial y técnico para los canales, con herramientas de marketing.
En entrevista con Adriana Bueno, Gerente de Canales Veeam México, opinó: “El equipo de Veeam está fortaleciéndose y creciendo, pues están sumándose especialistas de alto nivel; por ejemplo, ya tenemos una persona enfocada al MKT en México, de manera presencial, lo que ha derivado en más recursos comerciales. Tenemos una certificación para ingenieros. Certificación en la herramienta, como un área de oportunidad muy buena para los partners. Es un área con mucho potencial, ya que la certificación es requerimiento de los clientes. Además, se protegen los proyectos con registros de control hechos previamente en el portal, donde el objetivo es el apoyo y la protección del canal”.
Habló de cuál es el escenario o segmento que genera más negocios en el país, desde la perspectiva de haberse posicionando en todos los sectores de la industria. Veeam tiene más de 500 clientes, lo cual le ha permitido desarrollar el mercado comercial y el mercado de empresas. “Veeam está en un momento ideal, tiene la oportunidad de seguir creciendo con el apoyo de los canales, algo vital para nosotros. Fortalecer el área comercial Veeam México y todo el sistema de alianzas estratégicas que hemos realizado con fabricantes primordiales. La mezcla de estos ingredientes ha permitido que la empresa tenga altos niveles de crecimiento y obtenga excelentes resultados en cada uno de los sectores”, indicó.
Luego departió sobre las novedades, en materia de productos, de los últimos meses. De acuerdo con Bueno, Veeam es una solución que había estado 100% enfocada a la gente virtual, pero a partir de comienzos de 2017 empezaron los respaldos para agentes físicos. Esa medida robusteció el portafolio que puedan ofertar los partners. “Entonces tenemos la parte de cloud, de agentes físicos y virtuales; todo en el tema de la transformación digital, muy presente en nuestros días, y nosotros también estamos caminando hacia ella. Hemos entrado en diferentes áreas, no nada más virtualización”, puntualizó.
Finalmente explicó que los objetivos de Veeam México para 2018 son: aumentar el número de partners, el desarrollo de más conexiones, seguir construyendo compromiso con los socios, fortalecer y explotar al máximo las alianzas. En Veeam México la base de canales se ha incrementado -actualmente cuenta con más de 400 distribuidores- hecho que ha llevado a la compañía a ampliar el equipo destinado para su atención. El canal tradicional se ha convertido en el consultor de confianza de sus clientes finales, quienes acuden por el asesoramiento correcto para aprovechar los servicios.
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