A pesar de la evolución registrada en los valores agregados que los mayoristas ofrecen a sus asociados, Scansource resalta algunos conceptos esenciales que considera deben ser imprescindibles en la oferta al Canal: inventario adecuado, opciones de logística y soluciones financieras.
Luis Toledo, Director de Ventas de Scansource México, sentencia que dichos valores “siempre serán los que manden en el negocio”, pues son una demanda constante de los distribuidores.
El entrevistado deja en claro que el trabajo de Scansource como mayorista tiene como plataforma esos valores esenciales, pero trabaja en nuevas y mejores estrategias comerciales, pues es consciente de la importancia de su papel y la de sus asociados para reducir la brecha tecnológica que existe en varias industrias del País.
De esta manera, Toledo subraya que el valor agregado de ScanSource radica en el apoyo para generar más negocios y con mejores condiciones en busca de la rentabilidad.
Asimismo describe que la oferta del mayorista para sus asociados comprende programas de lealtad que soporten la inversión que hacen en sus empresas; además, las herramientas de marketing les permiten a los Canales ir a nuevos mercados y desarrollar soluciones acordes a las demandas del mercado.
También resalta la experiencia técnica del mayorista, con la cual le es posible ser un aliado en soluciones y desarrolladores en mercados potenciales.
Sin embargo, Toledo hace hincapié en el trabajo que Scansource pone en sus “valores intrínsecos como mayorista”, con los cuales ofrece una mejor experiencia al cliente.
En este sentido, revela que la empresa trabaja en incrementar su inversión nacional, lo que significa tener un inventario mayor, equipos demos disponibles para proyectos y recursos más preparados en todas las áreas de ScanSource México.
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