Así lo indicó la Gerente Regional de Canal para América Latina de Veeam Software, quien nos contó en qué consisten las mejoras que el fabricante acaba de sumar a su programa ProPartner con el propósito de impulsar, aún más, el negocio en la región. “Sólo en 2014, este programa creció un 30% en Latinoamérica”, destacó la ejecutiva. En esta nota, un recorrido por las modificaciones y cuáles son los pasos a seguir para los canales que estén interesados en sumarse a Veeam ProPartner.
Por Analia Sendra
Veeam Software está apostando fuerte a Latinoamérica. De hecho, acaba de anunciar una serie de mejoras en su programa ProPartner para la región, lo que permite a sus socios de negocio brindar aún mejores servicios a sus clientes y asegurar, al mismo tiempo, su negocio y valor agregado.
“Latinoamérica no deja de sorprendernos porque es nuestro mercado más nuevo y a la vez, el de mayor crecimiento”, dijo Sara Wilson, Gerente Regional de Canal para América Latina de Veeam Software.
Consultada por las cifras que dan cuenta de este crecimiento de la marca en la región, Wilson detalló: “En América Latina, la base de partners registró un incremento del 30% y la cantidad de clientes un 60% en 2014”.
En este sentido, y según la ejecutiva, “Veeam tiene actualmente, 500 canales activos en la región”. Y si bien la cifra no es menor, la idea es seguir sumando canales que quieran impulsar su negocio con la propuesta de la marca.
Por tal motivo, Wilson puso énfasis en los beneficios del programa ProPartners, una iniciativa diseñada para capacitar y fortalecer a los partners, con el objetivo de que puedan demostrar su expertise a clientes.
Sin embargo, la novedad es que Veeam acaba de presentar una serie de mejoras. Al respecto, la ejecutiva explicó: “Los nuevos recursos y mejoras que ofrecemos a través ProPartner en la región lograrán crear una comunidad de socios de negocio más capacitada y fuerte, a la que brindamos beneficios tangibles en términos de incentivos y mayores márgenes”.
Las mejoras al programa ProPartner de Veeam para América Latina para el desarrollo de los socios de negocio incluyen:
MEJORAS EN LA INSCRIPCIÓN
Beneficios con el mayor nivel de descuento disponible comenzando a partir del 20% para los ProPartners con un registro válido como Registrados, Silver, Gold y Platinum para una mayor diferenciación a la hora de vender a nuevos usuarios de Veeam.
PROGRAMA INGENIEROS CERTIFICADOS VEEAM
Sesiones de entrenamiento impartido por Centros Autorizados de Capacitación Veeam (VMAEC) para América Latina.
Los programas forman y certifican a usuarios finales y socios como ingenieros certificados de Veeam (VMCE). La certificación VMCE es un requisito para los ProPartners Platinum y es altamente recomendable para los socios Gold y Silver.
Los programas de VMCE permiten al partner ofrecer y prestar servicios profesionales de alta calidad, permitiendo al cliente optimizar su inversión en soluciones Veeam con un ROI mucho mayor y mejores acuerdos de nivel de servicio (SLA, Service Level Agreements).
Recientemente se presentó Veeam Rewards Center que ofrece incentivos adicionales al programa ProPartners por hacer negocios con Veeam, tales como promociones específicas.
PROGRAMA VEEAM CLOUD PROVIDER
El programa Veeam Cloud Provider (VCP) reportó un crecimiento en suscripciones y rentas del 290% en América Latina en comparación al año anterior, confirmando que será clave para Veeam en 2015.
NUEVOS PUESTOS EN VEEAM LATINOAMÉRICA
El equipo de canal de Veeam para América Latina se ha duplicado su tamaño para proporcionar apoyo adicional a los ProPartners en todos los niveles.
El rol de ICD (Inside Channel Developer) agregó recientemente a todas las sub-regiones de la región para ofrecer apoyo y desarrollo adicionales a nuevos socios; y el rol de ICM (Inside Channel Manager) se amplió para ofrecer a los socios (Silver, Gold y Platinum) atención exclusiva a través de un representante dedicado y experimentado de Veeam que ayude al crecimiento de sus negocios.
“Todos aquellos canales o resellers que deseen sumarse al programa y aprovechar los beneficios que ofrece Veeam, simplemente deben tener conocimientos sobre virtualización”, explicó Wilson, al tiempo que agregó: “Es muy fácil vender productos Veeam. Sólo hay que registrase en el portal y aprovechar al máximo nuestra propuesta para ampliar los márgenes de ganancia”.
Para conocer más sobre la propuesta de Veeam y el programa ProPartner, ingrese aquí
