Hoy por hoy, el canal tiene muchas opciones en cuanto a las marcas que pueden comercializar. “Sin embargo, cuando eligen Tripp Lite están eligiendo un proveedor que va a trabajar mano a mano con ellos para desarrollar sus negocios con márgenes altas, productos de alta calidad que satisfacen las necesidades de sus clientes, apoyo personal de ventas, y opciones de valor agregado en cada categoría de producto”, destacó Sam Atassi, vicepresidente de ventas para América Latina y Caribe, quien además hizo referencia a cuál es la propuesta de la marca para el canal.
Por Analia Sendra
“Para el 2015, nuestro plan es de seguir creciendo en la región de la mano de nuestro canal. Es que comenzamos el año muy fuerte y queremos continuar desarrollando nuestros negocios en la región al mismo ritmo rápido que hemos visto durante el primer trimestre”, dijo Sam Atassi, Vicepresidente de Ventas para América Latina y Caribe del fabricante, y agregó: “Por eso, queremos fortalecer nuestra relación con el canal en toda la región para poder servir mejor a nuestros partners y nuestros clientes”.
Y si bien los productos de la marca apuntan a todos segmentos del mercado, este año harán foco en algunos sectores específicos. “Concretamente, algunos de los sectores clave a los cual servimos son negocios corporativos, gobierno, bancas y finanza, médico, minería y educación”, detalló el ejecutivo.
Con esto en mente, nada mejor que tener una clara estrategia. “Nuestra estrategia ha siempre sido de proteger al canal y ofrecerles una lealtad total”, dijo Atassi y agregó: “Somos una marca de protección de energía que mantiene su comercialización a través del canal certificado”.
En este sentido, el ejecutivo destacó que se mantienen cerca sus socios, apoyando a los distribuidores con todos los recursos que necesitan para tener éxito en vender la marca. “Tenemos un sitio web moderno y avanzado con información detallada sobre productos y aplicaciones. Ofrecemos capacitaciones y certificaciones en línea gratuitas, soporte de ventas, recursos de marketing, y más. Y ya contamos con 3 centros de entrenamiento y demostración regionales (en Managua, Bogotá y Santiago) donde nuestros socios pueden venir para capacitaciones comerciales y técnicas o llevar sus clientes para demostrar cómo nuestros productos funcionan y ver ejemplos de instalaciones”, explicó.
¿MÁS DISTRIBUIDORES EN LA REGIÓN?
En Latinoamérica, Tripp Lite cuenta con una red muy fuerte de distribuidores. “Estamos muy satisfechos con ellos y por el momento, no tenemos ningún plan de sumar otros distribuidores, pero si vemos una necesidad conforme el crecimiento del mercado en la región, lo consideraremos”, aclaró el ejecutivo. Sin embargo, según Atassi, la idea no es sumar distribuidores solo para aumentar los números. “Nuestro objetivo no es sumar distribuidores y/o mayoristas sin valor agregado, sino fortalecer nuestra alianza con los integradores actuales y certificar a ciertos integradores de soluciones en verticales en los cuales estamos débiles o no estamos. Estamos solamente interesados en crecimiento que beneficia a ambos lados de la alianza”, agregó.
En este marco, el ejecutivo destacó que los miembros del canal tienen muchas opciones en cuanto a las marcas que venden. “Sin embargo, cuando eligen Tripp Lite están eligiendo un proveedor que va a trabajar mano a mano con ellos para desarrollar sus negocios con márgenes altas. Cuando eligen Tripp Lite están eligiendo trabajar con un partner, no solo un nombre de marca”, concluyó Atassi.
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