A días de terminar el año, el Country Manager del mayorista en Chile hace un balance del 2014 y recuerda además cómo fueron los inicios de las operaciones en el país andino. “En 2007, cuando comenzamos, no fue tarea fácil porque el canal no conocía el mayoreo de repuestos. De hecho, en Chile, fuimos el primer mayorista en llegar con una oferta de repuestos”. Hoy, Teknaria ya está más que afianzada en el país andino y Pérez Leiva asegura que han evolucionado y crecido desde aquel comienzo. Marcas de reconocimiento mundial, tales como HP, Lexmark, Toshiba, Lenovo, Dell e IBM, componen su portfolio y no conocen fronteras para los pedidos del canal: “Si no hay stock de algún producto, lo buscamos a través de nuestros fabricantes en Estados Unidos”, destaca el ejecutivo.
Por Analia Sendra
Hace siete años atrás, Teknaria daba un pasito más en su expansión en la región y llegaba con sus operaciones a Chile. “En aquel momento, ingresé como ejecutivo comercial”, recuerda Rodrigo Pérez Leiva, quien es actualmente el Country Manager del mayorista en el país.
Desde entonces, Pérez Leiva ha sido testigo de la evolución y el crecimiento del mayorista. “Al principio, no fue tarea fácil porque el canal no conocía el mayoreo de repuestos. De hecho, en Chile, fuimos el primer mayorista en llegar con una oferta de repuestos”, agrega el ejecutivo.
Sin embargo, Teknaria ya está afianzada en el mercado chileno con un grupo de trabajo compuesto por más de 15 personas y con un portfolio que incluye marcas de reconocimiento mundial, tales como HP, Lexmark, Toshiba, Lenovo, Dell e IBM.
En este sentido, el ejecutivo destaca que el negocio de Teknaria está compuesto por dos ramas: la venta de repuestos y la venta de servicios a marcas como así también a grandes empresas. “Con respecto a esta segunda rama de nuestro negocio, nos ha ido muy bien en 2014 y en cuanto al mayoreo de repuestos, notamos que el mercado estuvo contraído en el país”, detalla Pérez Leiva.
Por tal motivo, para 2015, “el objetivo es cerrar varios acuerdos en los que estamos trabajando y crecer entre un 15 y 20% en ventas de repuestos”, agrega el ejecutivo. Para esto, la clave es el trabajo en conjunto con el canal. “Nuestra relación con el canal en Chile es perfecta y esperamos que sigan confiando en nosotros”, dice el ejecutivo y concluye: “Ofrecemos precios agresivos y disponibilidad de productos; y además, el canal sabe que si no hay stock de algún producto, lo buscamos a través de nuestros fabricantes en Estados Unidos”.
Compartir nota:
