Riverbed, compañía especializada en brindar soluciones que mejoren la experiencia digital de las compañías, considera que el mercado mexicano es muy importante para su desempeño, ya que es un mercado muy grande económicamente y tiene una diversidad tecnológica importante.
Su portafolio cuenta con tres soluciones básicas: cloud networking para ayudar a las empresas a entrar ala nube y facilitar su uso, así como su adopción; para la experiencia digital, y habilitar a sus socios con soluciones que monitorean la experiencia de usuario on premise y en la nube; y la última parte de su oferta es cloud Edge, centralizando la infraestructura perimetral para asegurar los datos y reducir costos.
Sus soluciones van dirigidas a distintas verticales, entre ellas salud, financiera, retail, agricultura, gobierno, entre otras.
A decir de Rosano Moraes, vicepresidente de Ventas para Latinoamérica de la firma, ofrecen una oportunidad de negocio grande para los canales debido a su innovación tecnológica, y a que brindan insumos que lo ayudan a incrementar su número de clientes, así como su capacidad de crear servicios disruptivos y oportunidades nuevas frente a los clientes.
Riverbed ofrece capacitaciones constantes, así como certificaciones de producto en función de su perfil laboral y objetivos de acreditación: Riverbed Certified Solutions Associate (RCSA) y Riverbed Certified Solutions Professional (RCSP), y se pueden lograr en cuatro competencias: optimización WAN, gestión del rendimiento de la red, gestión del rendimiento de la aplicación y entrega de almacenamiento.
De igual forma, cuenta con un programa de canal global, dentro del cual pueden participar para acumular puntos que podrán canjear por descuentos o revenues. “Lo que quiere Riverbed es que los canales estén consolidados, que sea una relación duradera y que estén certificados para lograr un ganar-ganar”.
Presencia en México
Con el objetivo de ampliar su alcance en México, Riverbed se asoció con MAPS mayorista para llegar a otras regiones en el país en las que no tenían presencia tanto en cuentas de gobierno como locales. También trabaja con Avnet.
Por ello, también están buscando ampliar su número de socios, sin embargo, buscan canales especializados y capacitados en temas como cloud, networking, cloud Edge, entre otros aspectos.
Expectativa de negocio
Rosano Moraes comentó que el crecimiento esperado este año no será exponencial debido a los cambios en el gobierno de Colombia, México y Brasil, pues estos sucesos hacen que los proyectos de gobierno crezcan o se desarrollen a un ritmo más lento.
Por último, el ejecutivo enfatizó que la forma de hacer negocios con Riverbed es muy fácil, además de que ofrecen la innovación que los clientes requieren y demandan en el proceso de la transformación digital por el que atraviesan las empresas.
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