Quest Software avanza con una estrategia enfocada en acercar innovación concreta al mercado y fortalecer su vínculo con el ecosistema de canales en América Latina. En ese marco, la compañía lleva adelante un roadshow regional en el que comparte su visión sobre la adopción de inteligencia artificial y el impacto que esta tecnología tiene en las organizaciones.
“Estamos realizando un roadshow en el cual estamos mostrando nuestros paneles, cómo es nuestra tradición respecto a la adopción de inteligencia artificial y cómo estamos apoyando a las organizaciones”, explicó Gabriel Quiroga, director de canales para la región SOLA.
Innovación orientada a simplificar la complejidad IT
Durante el evento, Quest Software presentó un conjunto de novedades centradas en resolver uno de los principales problemas de las empresas: la creciente complejidad de sus entornos tecnológicos. La compañía puso el foco en áreas críticas como la gestión de identidades, la protección de datos y la modernización de plataformas.
“En el evento presentamos las últimas innovaciones de Quest Software, enfocadas en simplificar la gestión de entornos IT cada vez más complejos, especialmente en áreas como gestión de identidades, protección de datos y modernización de plataformas”, explicó Quiroga.
El ejecutivo remarcó que el objetivo es claro: ayudar a las organizaciones a ganar eficiencia, fortalecer la seguridad y reducir la carga operativa. “El foco está puesto en soluciones que permitan a las organizaciones ganar eficiencia, mejorar la seguridad y reducir la complejidad operativa, algo que hoy es una necesidad concreta en todo tipo de empresas”, agregó.
En este esquema, el trabajo conjunto con Adistec se posiciona como un pilar estratégico. “El trabajo conjunto con Adistec es clave para acercar estas soluciones al mercado, no solo desde la tecnología, sino desde el desarrollo real de oportunidades con los partners”, sostuvo.
Nuevas oportunidades para el canal: del producto a la consultoría
El avance de la transformación digital y la adopción de entornos híbridos están generando un terreno fértil para el crecimiento del canal. Según Quiroga, los partners tienen hoy una oportunidad concreta de evolucionar su propuesta de valor.
“Hoy vemos grandes oportunidades para los partners en torno a soluciones que ayuden a resolver desafíos concretos como la gestión de identidades, la protección de datos y la optimización de entornos híbridos”, afirmó.
El cambio más significativo radica en el enfoque: ya no alcanza con comercializar productos aislados. Las organizaciones demandan soluciones integradas, fáciles de implementar y que generen resultados en el corto plazo.
“Los clientes están buscando cada vez más soluciones que sean simples de implementar, integrables y que generen valor rápido, lo que abre un espacio muy interesante para que el canal pueda posicionarse de forma consultiva”, explicó.
Este giro obliga a los partners a profundizar su especialización y a desarrollar nuevas capacidades, alineadas con las necesidades reales del negocio.
Una demanda más exigente y orientada a plataformas
La evolución de la demanda es otro de los factores que está redefiniendo el mercado. Las empresas están priorizando soluciones que integren seguridad, automatización y eficiencia operativa en un mismo entorno.
“La demanda está evolucionando hacia soluciones más integradas, con foco en seguridad, automatización y eficiencia operativa”, señaló Quiroga.
En este sentido, el ejecutivo destacó que el cliente actual busca una gestión centralizada que le permita reducir riesgos y optimizar recursos. “Hoy los clientes no buscan productos aislados, sino plataformas que les permitan gestionar de forma centralizada sus entornos, reducir riesgos y optimizar recursos”, indicó.
Este escenario plantea una doble oportunidad: por un lado, amplía el espacio de negocio para el canal; por otro, eleva el nivel de exigencia en términos de conocimiento y capacidad de ejecución.
“Esto genera una oportunidad muy clara para el canal, pero también exige mayor especialización”, advirtió.
Adistec, un habilitador clave del ecosistema
En este nuevo contexto, el rol del mayorista adquiere una relevancia estratégica. Para Quest Software, Adistec se posiciona como un socio clave en el desarrollo del canal y la generación de negocio.
“Adistec juega un rol clave como habilitador del negocio dentro del ecosistema. No solo acercamos las soluciones de Quest Software al canal, sino que acompañamos a los partners en todo el proceso”, explicó Quiroga.
El acompañamiento no se limita a la distribución de tecnología, sino que abarca todo el ciclo comercial: desde la generación de demanda hasta el cierre de oportunidades y su posterior evolución.
“Contamos con un equipo técnico altamente capacitado y un fuerte enfoque en capacitación y desarrollo, lo que permite a los partners ganar autonomía y acelerar su crecimiento”, agregó.
Un ecosistema en transformación constante
El roadshow de Quest Software no solo funciona como un espacio de presentación de soluciones, sino también como una instancia de alineación estratégica con el canal. En un mercado atravesado por la inteligencia artificial, la ciberseguridad y la necesidad de optimizar costos, las empresas buscan aliados que puedan acompañarlas con propuestas integrales.
En este escenario, la combinación de tecnología, especialización y cercanía con el partner aparece como el diferencial clave. Quest Software, junto a Adistec, apuesta a fortalecer ese vínculo y a capitalizar las oportunidades que surgen en una industria en plena transformación.
La conclusión es clara: el futuro del canal IT no estará definido únicamente por la tecnología, sino por la capacidad de interpretar las nuevas demandas del mercado y traducirlas en soluciones concretas. Y en ese camino, tanto fabricantes como mayoristas tienen un rol determinante para impulsar el crecimiento del ecosistema.
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