Así lo manifestaba el One Channel Team Manager de la empresa en Chile. Se refiere a movilidad, IoT y desarrollo de APIs. La empresa quiere crecer en estos segmentos y para ello, necesita nuevos canales que se focalicen en las tendencias que hoy son protagonistas de la dinámica del mercado tecnológico no sólo en el país, sino en todo el mundo. Al respecto, sostiene: “El foco es convertirnos con nuestra red de canales en asesores de negocio y proveedores de soluciones justamente porque hay muchos de nuestros asociados que no están preparados para revolución digital que se vive en la actualidad”. En este sentido, decía el vocero, “IBM constantemente está capacitando a sus socios y acompañándolos en su proceso de transformación”.
“El foco es convertirnos con nuestra red de canales en asesores de negocio y proveedores de soluciones que ayuden en el crecimiento del negocio” – Patricio Torres
“La estrategia con nuestros asociados de negocios apunta a potenciar y apoyar el negocio de nuestros clientes, esto significa apoyarlos, no solo en las áreas de tecnología, sino que ser fuertes protagonistas en todas las áreas de sus negocios, como marketing, gestión, seguridad, desarrollo, internet de las cosas, áreas de operaciones y distribución”, planteaba Patricio Torres, One Channel Team Manager para IBM Chile.
Y agregaba: “El foco es convertirnos con nuestra red de canales en asesores de negocio y proveedores de soluciones que ayuden en el crecimiento del negocio de nuestros clientes dentro del mercado actual”.
Para ello, la empresa tiene varias novedades para compartir con sus socios en el país:
- Disponibilidad de soluciones propias de IBM a nuestros asociados de negocio para el crecimiento de su negocio, como marketing digital.
- Un portfolio de soluciones de Software, Hardware y Servicios en la nube para que puedan proveerlas como SaaS, PaaS e IaaS a todos sus clientes.
- Disponibilidad de soluciones de industria: Industria Minera, Forestal, Utilities, Salud, Financiera, Media, Educación e Innovación.
Vinculado con lo anterior, el ejecutivo decía que los segmentos de mercado que traccionan el negocio de la empresa en la actualidad son los que están enfocados en las áreas de analítica de datos, predictividad de datos, cognitividad, seguridad (en su amplio espectro), marketing digital y lo relacionado con internet de las cosas. “Las líneas de negocio sobre las que hemos hecho foco están principalmente enfocadas en analítica, seguridad y cloud”.
Torres planteaba también que cuentan con la cantidad necesaria de asociados que ayudan a manejar el negocio “business as usual” (BAU) de IBM. Sin embargo, “estamos en la búsqueda de nuevos asociados que nos permitan desarrollar, crecer y llegar a una parte del mercado en el cual IBM hasta ahora no había tenido gran participación como son movilidad, IoT, desarrollo de APIs”.
En este sentido, aclaraba: “No todo nuestro ecosistema está preparado, hay asociados que siguen en el negocio BAU, lo cual es muy importante para nosotros dado que muchas empresas siguen con la compra tradicional de tecnología y eso no lo podemos desconocer ni dejar de lado, pero también tenemos asociados que con nosotros se han preparado y son capaces de hacer frente a esta revolución”.
“Buscamos nuevos asociados que nos permitan desarrollar, crecer y llegar a una parte del mercado en el cual IBM hasta ahora no había tenido gran participación”
En la misma línea, el Gerente decía que las tendencias a las que el canal deberá prestar atención son aquellas relacionadas con IoT, movilidad, analítica y seguridad. Para ello, “IBM constantemente está capacitando a sus asociados y acompañándolos en su proceso de transformación, ofreciéndoles desde consultorías de transformación pasando por capacitaciones de cada una de nuestras nuevas soluciones y productos. El mismo proceso que nuestra empresa ha llevado a cabo con sus empleados, áreas de negocios es el que hemos entregado a nuestros asociados continuamente”.
“La empresa constantemente ofrece capacitaciones relacionadas con nuestras soluciones, capacitaciones de ventas, disponibilización de algunas de nuestros Software para que nuestros asociados puedan crear sus propias soluciones, co-financiamiento en eventos de generación de demanda, capacitaciones y buenos y variados programas de incentivos para todos nuestros asociados”, concluía el vocero.
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