En un contexto donde el canal tecnológico atraviesa cambios cada vez más acelerados —impulsados por nuevas tecnologías, inteligencia artificial, servicios, automatización y mayores exigencias del mercado— el desafío para muchos partners ya no pasa únicamente por vender más.
La conversación dentro del ecosistema IT empezó a desplazarse hacia otros temas: cómo mejorar márgenes, ordenar estructuras internas, desarrollar nuevas capacidades, sostener el crecimiento, profesionalizar equipos o preparar la evolución futura de la empresa.
Con ese escenario como punto de partida, ITSitio Group presentó Partner Growth Advisory, un programa de mentoría ejecutiva creado para acompañar a socios del canal tecnológico en procesos de evolución, transformación y crecimiento.
La propuesta combina una mirada estratégica con un enfoque práctico, apoyándose en un advisory group multidisciplinario con experiencia en el ecosistema IT y distintas áreas de especialización como negocio, revenue, evolución comercial, transformación organizacional y desarrollo de nuevas capacidades.
Uno de los conceptos centrales de la iniciativa es el de mentoría ejecutiva fraccional, un esquema flexible en el que cada partner puede definir dónde aplicar las horas de acompañamiento según sus principales desafíos o puntos de dolor, ya sea en áreas vinculadas a estrategia, organización, liderazgo, revenue, procesos comerciales o evolución del negocio.
Más que un modelo tradicional de consultoría, el programa busca funcionar como un acompañamiento continuo que ayude a las empresas a incorporar herramientas, metodologías y prácticas adaptadas a la realidad y etapa de crecimiento de cada organización.
Actualmente, la iniciativa ya inició sus primeras experiencias junto a partners de Argentina, Chile y Uruguay, trabajando sobre distintos desafíos vinculados a crecimiento, organización interna, evolución del modelo de negocio y generación de nuevas oportunidades.
Javier Mazzeo, Consultor Senior & Channel Development Leader de ITSitio Group, comentó: “Durante años acompañamos a fabricantes, distribuidores y partners en distintos procesos de crecimiento dentro del ecosistema IT. En muchas conversaciones empezamos a detectar un patrón común: las oportunidades están creciendo, pero también la complejidad para capturarlas. Partner Growth Advisory nace justamente para acompañar esa evolución, combinando experiencia del canal con un método de trabajo pensado para la realidad de cada negocio.”
Además, agregó: “Hoy muchos partners necesitan algo más que acceso a tecnología o nuevos vendors. Empiezan a aparecer desafíos vinculados a estructura, revenue, liderazgo, profesionalización y evolución comercial. La idea es poder acompañarlos desde un lugar mucho más estratégico y cercano.”
La iniciativa forma parte de la evolución del portfolio de ITSitio Group y busca ampliar el acompañamiento al ecosistema, integrando mentoría de negocio, revenue, nuevas capacidades y herramientas para ayudar a los partners a prepararse para los próximos desafíos del mercado.
El nuevo desafío del canal: evolucionar
El lanzamiento de Partner Growth Advisory aparece en un momento donde muchos socios del canal atraviesan procesos de transformación vinculados a inteligencia artificial, servicios gestionados, automatización, especialización y nuevas demandas de los clientes corporativos.
En ese escenario, ITSitio Group apuesta a capitalizar su experiencia trabajando junto al ecosistema tecnológico para construir un espacio de acompañamiento más estratégico, cercano y enfocado en la evolución de largo plazo de los partners.
Preguntas frecuentes (FAQ)
- ¿Qué es Partner Growth Advisory?
Es un programa de mentoría ejecutiva impulsado por ITSitio Group para acompañar a partners tecnológicos en procesos de evolución, profesionalización y crecimiento. - ¿Qué tipo de desafíos busca abordar?
Temas vinculados a organización interna, revenue, liderazgo, transformación comercial, nuevas capacidades y evolución del modelo de negocio. - ¿Dónde ya comenzó a implementarse?
La iniciativa ya cuenta con partners de Argentina y Chile participando en sus primeras etapas.
