Nexsys Cloud es la estrategia comercial y de marketing que consiste en adecuar la visión de nube de los fabricantes a los diferentes mercados de Latinoamérica, comenta Fabio Meza, gerente regional Latam de Cloud del mayorista.
Por Liliana Salazar
El directivo hace hincapié en que para lograr un enfoque exitoso de nube en la región, no debe traducirse el discurso de los fabricantes, sino adaptarlo al tipo de mercado, el cual suele ser diferente en Latinoamérica.
Así, Fabio Meza explica que vender cloud es disruptivo para los distribuidores de la zona, pues el modelo es totalmente opuesto a la venta tradicional. Ahora ya no se trata de la licencia perpetua, sino de la entrega de un servicio anual, por tanto, requiere conocimientos y enfoques diferentes. Ahí es donde Nexsys trabaja en cuanto a capacitación con sus partners.
“Ajustamos el beneficio que puede tener cada mercado y lo impulsamos de acuerdo a sus características. Tenemos una tienda online y una plataforma con la cual nos apoyamos para darle valor de acuerdo a la zona. Hoy por hoy tenemos más de 30% de revenue directamente migrado a cloud”, afirma.
Aunque el vocero admite que el cambio entre sus canales es gradual, asegura que se trata de un trabajo constante, para que poco a poco las barreras y miedos desaparezcan. Asimismo opina que hablar de nube no se trata de tecnología, sino de la forma en cómo hacer negocios con un nuevo modelo, el cual conlleva consultoría, y puede utilizarse en cualquier vertical y tamaño de empresa, aunque es el segmento mediano el de mayor adopción.
De esta manera, es posible descargar la aplicación de Nexsys del país de tu elección para recibir atención especializada en línea a través del chat, o puedes acceder a la herramienta de directorio y encontrar la información del contacto de tu preferencia. Asimismo, puedes enviar tus comentarios al correo de la compañía o contactar a Fabio Meza.
Finalmente, la marca busca que sus partners, por medio de la focalización regional de las soluciones, logren mejores prácticas comerciales y de preventa para las soluciones Cloud para incrementar rápidamente y de forma importante su desempeño en el modelo de negocio.
Entre los fabricantes disponibles en Nexsys Cloud se encuentran Microsoft, IBM, Oracle, Red Hat, Intel Security, Adobe, Autodesk, Symantec, Kaspersky y BitTitan.
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