La situación del mercado no es la más simple desde hace algunos años, y los nuevos desafíos a los que se enfrentan mayoristas y canales, generan nuevas formas de encarar los negocios. En diálogo con ITSitio, Juan José Noguera, CEO de Distecna cuenta la realidad del mayorista, su estrategia y sus objetivos para lo que queda de 2014.
¿Cuál fue el foco de Distecna ante la realidad del mercado?
Dada la situación macroeconómica argentina y la complejidad para crecer en volumen de ventas nos enfocamos en crecer en capacidades. Hace 9 meses que estamos trabajando con una consultora en elevar el nivel de la organización. Conformamos un equipo de gestión estratégica multidisciplinario que es responsable de la planificación a mediano y largo plazo y de gestionar el cambio antes mencionado.
Paralelamente, estamos expandiendo nuestro negocio en la región. Contamos con una subsidiaria en Santiago, Chile y estamos en proceso de apertura de otras dos en Asunción, Paraguay y Lima, Perú.
¿Cuáles son las expectativas para el último trimestre del año respecto a la propuesta de valor de la empresa con el canal?
Históricamente el último trimestre es el más fuerte del año en IT y este año también lo será por el leve desabastecimiento en algunos segmentos y por la oportunidad que representa la compra de tecnología, para las grandes empresas, a un tipo de cambio oficial retrasado. Por otro lado, estamos trabajando fuertemente en llegar a nuevos clientes y desarrollar a aquellos que por diferentes causas se alejaron de Distecna.
¿Cuál es el balance que hace el mayorista de lo que va de 2014?
A pesar de todas las dificultades que nos tocó atravesar hemos tenido un muy buen año. Hemos cumplido nuestros objetivos y el poder sortear los obstáculos con éxito nos da la energía necesaria para continuar desarrollándonos. Hemos consolidado un gran equipo humano que supo adaptarse a los cambios que el mercado nos impuso y a los que elegimos realizar. Este año hemos definido nuestra estrategia centrada en el cliente y propusimos un gran cambio cultural interno. Estimo que todo el proceso de cambio se consolidará en el 2015.
¿Cómo esperan que sea el año 2015 respecto al negocio de IT en Argentina y que posición están planeando tomar desde la empresa para acompañar esa coyuntura?
Se pronostica un 2015 sin crecimiento o hasta con decrecimiento del 2% del PBI. No obstante eso, trato de ser siempre muy optimista y ver las oportunidades que se generar en determinados verticales (Minería, Energía, etc.) por las circunstancias particulares que atraviesa nuestra economía. Trato de que toda la organización tenga una mirada a mediano plazo y como comenté anteriormente desde hace un año: una mirada regional.
