Al adquirir la línea de servidores de IBM, Lenovo renueva su antigua alianza con CompuSoluciones, dado que el mayorista distribuye la línea X, ahora perteneciente al fabricante chino.
Por: Carlos Israel Díaz Rosas
La unión, además de ofrecer la gama de servidores, sumará el portafolio de equipos de cómputo de Lenovo. De este modo, se tendrá un foco en el negocio de integración de proyectos, destaca Jacobo Stern, director de Lenovo en México.
Por su parte, CompuSoluciones tiene ya definido el ecosistema de asociados y el proceso de interacción desde que la línea pertenecía a IBM, en el cual se ofrece respaldo en ventas, preventa, arquitectura, mercadotecnia y opciones financieras.
“Tenemos una cadena de asociados proveniente de la herencia de IBM a quienes daremos respaldo y ofreceremos estos productos”, remarca Juan Pablo Medina, director General del mayorista.
El trabajo efectuado por el distribuidor con las soluciones de IBM funge como base para coordinar algunos proyectos, reconocieron los ejecutivos.
De acuerdo con el vocero de CompuSoluciones, se dará continuidad a su sistema con Lenovo, con una inclinación estratégica de la cual destaca el desarrollo de asociados, enfoque en proyectos, atención consultiva y excelencia operativa.
Respecto al desarrollo de nuevos Canales, se trabajará en el reclutamiento y las capacitaciones en la Ciudad de México, Guadalajara, Guanajuato, Mérida, Monterrey, Puebla, Querétaro y Tijuana. Con ello, se fomentará una mayor cobertura tanto de producto como de alcance geográfico.
Además, parte del plan de operaciones a emprender con Lenovo implica distinguir a la marca como una nueva célula de negocio dentro de CompuSoluciones.
