Las startups cambiaron la visión empresarial en diversas industrias, pues son compañías que “alcanzaron el éxito” aún con recursos limitados y con prácticas distintas a las tradicionales, menciona Armando Rodríguez, vicepresidente de Marketing para SAP México. En este sentido, el directivo afirma que la clave es su naturaleza emergente apoyada en la tecnología, lo que les da calidad con un alto nivel de proyección.
Para Armando Rodríguez existen varios aspectos que las empresas deben considerar del modelo de las startups y llevarlo a sus estrategias, a fin de innovar y mejorar sus procesos operativos, que, a su vez, desemboquen en un sano crecimiento.
Es por eso que mientras algunas organizaciones gastan recursos en análisis antes de presentar un producto o antes de desarrollar un nuevo modelo de negocio, las startups simplemente lanzan al instante y aprenden sobre la marcha. Esto es una práctica que les ayuda a adaptarse al entorno.
Un punto importante en el actual clima es el rompimiento del modelo de negocio tradicional, para lo cual utilizan diversas tecnologías que les proveen de datos, mismos que analizan para explotarlos. Un ejemplo es el uso de un sensor de entrada, cuya información generada puede ser utilizada para estudiar la actividad en los puntos de venta.
Asimismo, es importante realizar alianzas inteligentes y no intentar llegar a los negocios en solitario, sino trabajar con firmas que complementen el modelo de negocio.
“El espíritu colaborador puede llevar a forjar una alianza con otra empresa que comparta la visión o se ajuste a las necesidades del negocio. De esta manera se puede crear un modelo de ventas distinto, pensado más en los clientes y en impulsar el crecimiento de la compañía”, finaliza el directivo de SAP.
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