Ante 250 Canales de infraestructura, Cisco presentó un plan de trabajo para este nuevo año en el marco de su Data Center Partner Connection 2016, efectuado en la isla de Maui, Hawaii, del 12 al 14 de enero.
Por Leticia Zamora
Luego de cinco años en el segmento de centro de datos, Cisco acapara el 36% de participación de mercado en servidores de almacenamiento (tipo blade) en México, de acuerdo a los últimos resultados del tercer trimestre de 2015 publicados por IDC, lo que posiciona a la empresa en primer lugar.
“Cisco ganó mucho terreno en data center durante 2015, esto se debe a que ofrecemos productos maduros, gozamos de reconocimiento en el mercado y contamos con un modelo de ecosistema de partners que saben vender el valor de una arquitectura disruptiva convergente”, afirmó Gerardo Toussaint Claire, gerente de Ventas en Cisco Latinoamérica.
A decir del equipo directivo de Cisco, siendo el corazón de los sistemas TIC en las organizaciones, los centros de datos hoy cumplen un papel estratégico en el modelo de negocio de los Canales, pues abren un mercado en crecimiento y rentable, incluso en contextos económicos adversos como el que atraviesa México ante la inestabilidad cambiaria y financiera, pues estas soluciones tienen como misión albergar, explotar y poner a disposición la información vital de las compañías para responder en el mercado en el menor tiempo posible.
“Data center integra toda la familia de productos y soluciones de procesamiento en servidores, software de administración, seguridad, orquestación, monitoreo, virtualización y comunicaciones. Nuestra propuesta tecnológica de vanguardia nació al romper paradigmas, pues va dirigida hacia la convergencia, virtualización en red, servidores de almacenamiento y temas de nube. Hoy, tener sistemas para infraestructura, hardware y software del centro de datos es vital para la operación y desarrollo de las empresas digitales; es lo que llamamos la nueva ola de las TI basada en analítica y convergencia”, comentó Toussaint.
TRES PILARES EN DATA CENTER
En pocas palabras, el gerente de ventas regional de Cisco explicó las tres categorías de producto/solución que la marca empujará en Latinoamérica durante el 2016:
- Servidores UCS de almacenamiento (blade). En este mercado, Cisco focalizará esfuerzos en la solución UCS Mini convergente e hiperconvergente, para mercados comerciales y cuentas TOP, al aprovechar la fábrica en Brasil, además de atraer proyectos de SAP/SAP Hana.
- Nube privada e híbrida, con software, aplicaciones y servicios administrados. Se empujará Cisco One Enterprise Cloud Suite para orquestación y automatización de procesos, en cuentas seleccionadas de clientes perfilados con los Canales, en conjunto con la solución de servicio administrado, Metapod.
- Red virtualizada y switches. Se centrarán esfuerzos en los productos N9K & 40Gb Footprint, con entrenamientos para realizar implementaciones idóneas de Nexus & N9K, poniendo énfasis en N9K para todo proyecto y actualizar puertos a 40Gbit. También se impulsará la adopción hacia ACI con promociones y giras de presentaciones para generación de demanda.
Sobre clientes potenciales, Cisco recomendó a los Canales perfilar entidades financieras y de retail, pues estas organizaciones requieren foco en sistemas de analíticos; en México, de manera especial, las compañías que demandan centros de datos eligen proyectos de nubes híbridas, ya que por la inestabilidad cambiaria no tienen liberado presupuesto para implementar nubes privadas al cien por ciento, lo cual implica contratar algunos servicios de procesamiento y aplicativos en nubes públicas.
Por esta razón, Cisco pone en la mesa su propuesta de nube híbrida, en la que los partners podrán encontrar el modelo adecuado para cada tipo de cliente. En este rubro, el fabricante resaltó el papel estratégico de su ecosistema de Canales, pues son ellos quienes llevarán al usuario la solución privada o híbrida entre múltiples métodos de consumo sobre los servicios de aplicaciones que están ya disponibles en sus plataformas Cisco Powered Private Cloud e Inter Cloud Fabric.
INCENTIVOS Y COINVERSIÓN
En el área de data center, Cisco tiene el reto de llevar a los Canales de “mover las cajas” a generar valor en los procesos más estratégicos de las corporaciones en esta nueva era de transformación digital.
“Esta misión la llevaremos a cabo con base en programas de especialización, capacitación, incentivos y habilitación de Canales, para generación de demanda; los más maduros y focalizados que existen en nuestro mercado”, afirmó Alejandro Vidal, responsable de generación de negocio en la Organización de Partners de Cisco Américas.
Entre las principales iniciativas que tiene Cisco en esta área, Vidal resaltó los siguientes programas de incentivos y coinversión.
