Según datos de la industria, el mercado de la impresión 3D se disparará este año un 56% respecto del 2014, y se espera que, para el 2020, el segmento mueva 23 billones de dólares. Alineado con esta tendencia, Nexsys acaba de firmar un acuerdo con MakerBot para distribuir y comercializar sus porductos con la que busca robustecer la oferta de servicios tecnológicos para el sector educativo y profesional. En diálogo exclusivo con ITSitio, el Gerente de Desarrollo de Negocios de la empresa mayorista, habla sobre las oportunidades que esta “revolución tecnológica” significará para los canales.
Nexsys de Colombia y MakerBot sellaron una alianza para la distribución y comercialización de la oferta comercial de impresión 3D con la que busca robustecer la oferta de servicios tecnológicos para el sector educativo y profesional del mercado en el país. Con esta nueva alianza, el mayorista amplía su portafolio de soluciones tecnológicas y comerciales en Colombia para una industria que, según estimaciones del sector, pronostica generar ventas por el valor de 23 billones de dólares durante los próximos cinco años.
Las soluciones de la marca fueron desarrolladas para ingenieros, arquitectos, diseñadores y educadores que deseen utilizar esta herramienta de última tecnología para la creación de prototipos en tiempo real de manera ágil y a un bajo costo de producción.
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Al respecto, Julián Mantilla, Gerente de Desarrollo de Negocios de Nexsys, plantea: “MakerBot tiene todo el sentido para nuestra unidad de impresión. La impresión en 3D es una tecnología que por más de 30 años se ha desarrollado a nivel mundial y ha llegado a un punto donde ofrece alta fiabilidad, calidad en su impresión y mejora en costos. La marca, con sus cuatro soluciones de impresoras 3D y su scanner 3D, es líder indiscutible mundial y busca con Nexsys que esta nueva revolución tecnológica, como ha sido nombrada, sea una realidad para todos y asequible”.
El sector educativo, es uno de los que despierta mayor interés por parte del mayorista, que promete grandes oportunidades para sus canales, ya que pone a disposición todo un ecosistema dedicado a los centros educativos y de tecnología. Por ejemplo, con el edu-book especialmente diseñado para escuelas, los maestros pueden conocer cómo crear piezas en 3D de forma fácil y sencilla, descargar diseños para sus cursos, y darle un nuevo formato de aprendizaje y diversión a sus materias.
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En cuanto al aporte para el negocio de sus canales, el ejecutivo detalla: “Oportunidades interesantes en el sector educativo y profesional son los que más se destacan. Además, Nexsys posee un panel de partners y marcas líderes de la industria, donde las oportunidades de venta cruzada son bien importantes. Las soluciones de Autodesk, Wacom, y Corel, entre otras, se integran muy bien en el momento de ofrecer una solución completa”.
MakerBot estará presente a través de Nexsys en Colombia, Centroamérica, Chile y Ecuador, y hay planes de seguir fortaleciendo la presencia en otras latitudes de la región.
En la actualidad, se están llevando a cabo entrenamientos y eventos donde expertos de MakerBot y Nexsys dan a conocer las características técnicas, pero también de posicionamiento. “Nuestra Nexsys Business School propone diferentes formatos tanto presenciales como online”, comenta Mantilla y agrega: “Actualmente, los canales interesados en MakerBot a través de www.nexsysla.com pueden participar en nuestros Webinars dedicados donde manejamos temas semanales de gran interés para nuestros canales”.
Para finalizar, el Gerente expresa que la estrategia de Nexsys se fundamenta en las 4A de la tecnología. “Deben ser soluciones Adaptadas al mercado, que puedan ser Adquiridas, que estén disponibles (Availability) y que sean Apropiadas a una realidad. Por supuesto, todo esto soportado con un Plan 360° que incluye comunicación en social media, en nuestras plataformas dedicadas, y una perfecta coordinación con nuestros canales”.
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