PC Link es uno de las empresas con mayor recorrido e historia a nivel local en lo que a respecto a distribución mayorista de productos informáticos. Conversamos con su Gerente Comercial, el Licenciado Jesús Terzano, sobre las proyecciones que tienen para el nuevo año que recien se inicia.
“Estamos seguros que este año vamos a tener muy buenos resultados y un crecimiento sostenido, basado en un excelente trabajo de gestión comercial.”
La pregunta obligada, antes de comenzar a indagar sobre las proyecciones y planes que la empresa tiene para el 2017, es conocer como han cerrado el año 2016. “El año 2016 ha sido muy duro por los temas que ya todos conocen en el ámbito político y económico, sin embargo PC Link tuvo un crecimiento conservador, debido al ingreso de nuevas marcas y desarrollo de otras que ya teníamos pero que no eran foco en la empresa.” nos comparte Terzano.
Sin embargo, lo más interesante es la expectativa que tiene el Licenciado responsable del departamento comercial de PC Link para el 2017, “Este año muestra economía crecerá a partir del segundo semestre, y nuestra industria también. PC Link no está ajena a este crecimiento, más aún cuando nos hemos consolidado con las marcas que comercializamos, nuestra cobertura de clientes ha crecido y nuestro equipo comercial está más sólido que nunca.”
Para Terzano las oportunidades están en provincia donde PC Link tiene la mejor presencia a nivel nacional, también el sector corporativo es muy importante, sobre todo en la venta de soluciones integrales, cloud, renting y outsourcing, donde el mayorista ya ha concretado bueno negocios con estas soluciones.
En PC Link en el año 2016 la fórmula del éxito ha sido la especialización. El año pasado ingresaron 7 marcas nuevas y pusieron foco para desarrollar 4, al tiempo que dejaron de trabajar con 18 marcas. “Y nos fue muy bien” resalta Terzano. Este año los planes del mayorista son ingresar 5 marcas y trabajar en su consolidación antes de considerar incorporaciones de marcas adicionales.
Otra parte de la estrategia de ventas está basada en seguir perfeccionando su gestión comercial, para lo cual han diseñado un tablero de control de todos los indicadores comerciales, para identificar donde están las oportunidades de mejoras. Estos indicadores entran a un ranking por marcas, por jefes de productos y por vendedores, generando competencia entre ellos, la cual apunta a mejorar el nivel de gestión en cada unidad comercial.
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