Con un portafolio ampliado de más de 100 marcas altamente reconocidas en el mercado, esta firma busca fortalecer su presencia y capacidad de respuesta nacional y regional.
Si el año pasado fue el de la fusión y la transformación, este año será el de su consolidación para Ingram Micro. Las oportunidades que tiene son muy amplias para generar sinergias al aprovechar la integración de su portafolio con el fin de ofrecer soluciones de valor para sus canales y desde esta plataforma, satisfacer la demanda de clientes muy exigentes.
Crecer en portafolio también le permite mejorar sus estrategias para cumplir metas, pues este año es posible superar con creces lo obtenido el año pasado, cercano a 111,778 millones de pesos, según la superintendencia de sociedades y atenidos solo a la marca Ingram Micro, pues debemos recordar que esta empresa surge en Colombia a partir de la compra de Aktio, distribuidor de tecnología de Brasil.
Ahora, con la oficialización de la compra por parte del HNA Group, de China, Ingran Micro puede tomar mayor ventaja de las economías de escala, del mejoramiento de los procesos logísticos a escala global y del conocimiento tanto de sus marcas como de los productos y servicios que ofrece tanto a escala local, como regional y mundial.
VALOR AGREGADO, LA CLAVE
Según Daniel Torres, gerente general de la empresa, “cuando uno habla de mayoristas de valor agregado, implica integrar los componentes y esa es la principal actividad que debemos realizar para suplir las necesidades de los canales y de sus clientes”.
Un ejemplo sencillo es la gestión de la seguridad en los estadios, que requieren más allá de la actividad de la policía, sistemas que permitan la gestión inteligente y el control de los espectadores. De hecho, con el nuevo código de policía es necesario que los estadios se gestionen con soluciones que respalden el trabajo de la autoridad. En los estadios, se requieren cámaras de alto impacto, software inteligente que detecte rostros, sistemas de acceso con lectores de huella que identifiquen a cada persona, sumado a sistemas de almacenamiento que permitan mantener la información de los asistentes por un largo periodo, entre otras actividades.
También, los estadios requieren una gran capacidad de procesamiento para obtener la información en tiempo real, pues, si existe un incidente, es necesario reconocer los implicados a la mayor brevedad.
Esto sin descontar que los espectadores deben ser analizados incluso desde antes que lleguen y mucho tiempo después de que termine el espectáculo, lo cual implica la integración de los sistemas del estadio con las demás redes de transporte y de seguridad, entre otras, de la ciudad.
Generar valor, significa que el mayorista puede tener 100 marcas, pero con ellas debo resolver las necesidades de los clientes.
LOS NUEVOS RETOS
Las empresas colombianas pueden mejorar su potencial con mejores servicios, por ejemplo, a través de las aplicaciones en la nube, el desarrollo de soluciones de analítica del negocio y la transformación digital. Esto obliga también a los mayoristas a transformarse para mejorar la oferta.
Ese será el tema del primer Kick off que Ingram Micro realice en Colombia, el próximo 30 de marzo, con una invitación formal a los canales para que se integren y establezcan relaciones con este mayorista que sigue en crecimiento y consolidación en el país.
Compartir nota:
