La experiencia de Ingram Micro en el mercado transaccional, así como su poder y alcances en la distribución, son una gran ventaja en el negocio de soluciones, asegura Gerardo Romero, director de la Unidad Comercial del mayorista.
Asimismo, resalta que la estrategia actual de Ingram Micro está en la combinación de la distribución transaccional y de valor, por ello sus mensajes más recientes hacia el Canal no se centran en marcas o productos, sino en tecnologías, tendencias y soluciones.
El ejecutivo explica que el valor del mayorista radica en habilitar a sus Canales para ofrecer soluciones, a pesar de que no sean expertos en todas las marcas y tecnologías.
“De manera particular en Ingram Micro, el concepto de valor es darle al Canal un catálogo de soluciones para poder venderle a los clientes que ya tiene”, ahonda Romero.
El tener acceso a las cuentas es importante, asegura el portavoz de Ingram Micro, “ya que permite respaldarlos con temas de preventa, implementación y posventa”, agrega.
En este sentido, enfatiza que el valor es facilitar hacer negocio incluso en la complejidad de soluciones, puesto que hoy en día es complicado ser experto en todo. “Nosotros buscamos darle la oportunidad de beneficiarse sin ser especialista en cada tecnología”.
