La sede colombiana de la consultora internacional IDC ha realizado un análisis del mercado de canales de distribución en nuestro país. El objetivo principal de este estudio ha sido el de identificar las características que más se destacan de los canales de distribución en Colombia, así como también la idiosincrasia de los mismos. En la nota le contamos todos los detalles sobre este estudio realizado recientemente.
IDC de Colombia, ha decidido realizar el estudio del mercado de canales de distribución en el mercado Colombiano. Aprovechando así la oportunidad de conocer el valor agregado generado por los canales de distribución y/o desarrolladores de software. Ya que estos se encuentran más cerca de los sectores del mercado en los cuales se mueven y, además, conocen las soluciones que más se adaptan al negocio de sus clientes, así como también, las necesidades y preferencias de los canales, fortalezas frente a sectores especializados del mercado, estrategias exitosas, mejores prácticas, composición y aprendizajes del mercado, desde la óptica de los canales involucrados en él, para hacerlos conocedores de los fabricantes.
El objetivo principal del estudio es conocer el estado actual del mercado colombiano de canales de distribución de tecnología informática. A su vez, el estudio persigue dos objetivos particulares:
- Identificar la idiosincrasia del mercado Colombiano de Canales de Distribución, las diferentes topologías de los canales, en cuanto a tamaños, propósitos generales preferencias de modalidades de trabajo y preferencias de sistemas de remuneración.
- Identificar los perfiles de los principales canales en el mercado Colombiano, desarrollando un perfil de cada uno de ellos de manera que puedan ser seleccionados como posibles aliados y socios de negocios.
Para el cumplimiento de estos objetivos, en la primera parte del estudio se desarrollarán los siguientes temas: Distribución del mercado Colombiano de Canales
1. Valoración cuantitativa del mercado de Canales de distribución en Colombia
- Identificación de los sectores del mercado en los cuales están operando los canales
- Identificación de los factores de preferencia de los canales en: Formas de retribución, formas de operación, maneras de asociación, afinidades con fabricantes, maneras de manejo publicitario y Coop.
- Identificación de las principales alianzas que operan en el mercado Colombiano. Medición del porcentaje de la inversión de IT que se mueve por canales.
Y en la segunda, la conformación será así:
2. Perfiles de los principales canales en el mercado Colombiano
- Identificación de los principales canales de distribución en el mercado Colombiano y su potencial.
- Identificación de los principales VARS e ISVs y las soluciones que están desarrollando y aplicando en el Mercado para su identificación como potenciales socios de ventas o como competidores de los actuales socios de ventas.
- Identificación de los segmentos de mercado y de los sectores donde cada canal tendría potencial de ventas.
- Análisis de ingresos, sectores, catálogo, personal especializado, certificaciones y otras características de cada uno.
