“HP mantiene el rumbo hacia lo que le convertirá en dos nuevas empresas Fortune 50, pero mientras eso sucede seguimos concentrados en mantener el mismo nivel de compromiso con el Canal, con mayor foco, responsabilidad y flexibilidad. Después, la separación nos posicionará mejor para respaldar a nuestros socios y competir en el cambiante mercado actual”, dijo Meg Whitman, presidente y CEO de la firma.
Ante más de dos mil asociados que asistieron a su Global Partner Conference y tras reconocer que son ellos quienes realizan más del 70% de las ventas, Meg Whitman reiteró: “HP ayuda los distribuidores a aprovechar las oportunidades del mercado mediante un enfoque orientado a los servicios e impulsado por resultados, lo cual nos obliga a adoptar las medidas necesarias para garantizar la continuidad del negocio mientras ingresa en una nueva era como dos empresas separadas”.
Por su parte, Sue Barsamian, Senior vice president, Indirect Sales, añadió: “los nuevos programas, herramientas y recursos para socios de HP les permitirán crecer al competir con más eficacia en mercados clave, mientras optimizan la eficiencia de sus negocios”.
En cuanto a la compra de Aruba Networks, Meg Whitman dijo que esta adquisición responde al enorme desafío que hay por delante en el ámbito de las comunicaciones.
Respecto a México, Alfredo Yepez, director General y vicepresidente de HP Enterprise Group para América Latina con excepción de México y Brasil, aseguró que la compañía aún no toma una decisión sobre quién quedará a cargo de Hewlett Packard Enterprise. Esto, luego de que Alexis Langagne optara por dejar la dirección de HP en el país para tomar la vicepresidencia de la Unidad Networking en la región Asia-Pacífico.
EL FUTURO
Adicional al anuncio de los Partner Navigator Program y Partner One Alliance, cuyo propósito es ayudar a los integradores a mantener su continuidad empresarial y, al mismo tiempo, captar las oportunidades de mercado a través de un enfoque centrado en los servicios y en el impulso de resultados, HP dio a conocer su Mobility Sales Plays, una herramienta que proporciona recursos, eventos, productos e incentivos a los Canales interesados en especializarse en soluciones de movilidad, particularmente en las verticales de salud, comercio minorista y educación.
De hecho, el fabricante adelantó que para noviembre, HP Inc. lanzará un programa diseñado para impulsar el negocio transaccional y, paralelamente, conducirá a algunos Canales hacia el desarrollo de ofertas basadas en la movilidad y servicios de impresión gestionados.
Dion Weisler, vicepresidente Ejecutivo de la división HP PPS actual y el futuro CEO de HP Inc. fue el encargado de hablar con los resellers sobre el porvenir de esta unidad.
El nuevo programa de socios comerciales de HP Inc. se basará en cuatro ejes: Volumen, cuyo fin es impulsar el negocio de PC, impresión y suministros; Valor, otorgado por proveedores de soluciones e integradores de sistemas en la construcción y desarrollo de buenas prácticas alrededor de Managed Print Services (MPS), Movilidad Emergente y ofertas “as-a service”; Alliance, el cual ofrece a Canales selectos beneficios para el desarrollo conjunto de segmentos y categorías de mercado clave; y Original Equipment Manufacturers (OEM).
Mientras que la futura Hewlett Packard Enterprise, al contar con cuatro desafíos definidos: transformar la infraestructura a demanda, proteger todos los ámbitos, hacer más productivo el espacio de trabajo y reforzar los procesos de datos; ya cuenta con lo necesario para integrar los productos y ofertas de servicios de la marca.
Se trata de un programa de formación en ventas unificado, nuevas herramientas para comercializar las soluciones, arquitecturas de referencia y ofertas de consultoría que complementan las prestaciones de los socios HP ServiceONE, además de un sistema de seguimiento de los créditos de aprendizaje que recompensará a los socios para participar en nuevos entrenamientos o eventos de la organización.
A la par de su Datacenter Care Add-On, el cual completa la oferta de soporte del fabricante para la gestión de centros de datos heterogéneos y, al mismo tiempo, permite a los socios alinear fácilmente los niveles de servicio.
Y, quizá lo que más llamó la atención de los Canales, el Partner Marketplace Helion HP, diseñado para que sus distribuidores vendan y facturen con facilidad servicios en la nube para las pequeñas y medianas empresas. Ello, mediante un panel de control dedicado, el cual gestiona los servicios de los clientes y examina su uso.
HP, también, prevé ofrecer nuevas soluciones, programas y herramientas para ayudar a los distribuidores a hacer crecer su fuerza de trabajo enfocada a resultados. Estos recursos, incluyen soluciones basadas en resultados, ofertas HP Consulting, certificaciones comerciales y el programa Datacenter Care Add-On, con los cuales pretenden conseguir el cambio hacia un modelo empresarial liderado por los servicios. Todo ello, disponible en 2016.
El HP Datacenter Care Add-On hoy ya está disponible; la certificación HP Enterprise Sales Group, hasta el 1 de noviembre; mientras que el Partner Marketplace HP Helion entra en línea a Estados Unidos en junio y se pondrá en marcha en fases para los demás países, a partir de diciembre de este año.
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