El cloud computing se ha desarrollado de manera exponencial en los últimos años. De acuerdo a un estudio global desarrollado por IDC, el 70% de los CIO adoptaría una estrategia que dará prioridad a la nube en el 2016 y en diálogo con ITSitio, Giovanna Cortez, Territory Manager de Microsoft para Perú Ecuador Bolivia y Paraguay asegura que en efecto esto se ha visto reflejado en el mercado. “Los directores de tecnología ya no preguntan si deben utilizar la nube, sino más bien cómo deben utilizarla” dijo y agregó “Esta tendencia se ve tanto en el Perú como en el mundo. Actualmente, podemos apreciar que existe un camino natural hacia la adopción de la nube empresarial, comenzando con servicios de software como correo electrónico y colaboración; seguido de infraestructura para almacenamiento, cómputo y redes; y, por último, servicios de plataforma para transformar la agilidad de los negocios y las interacciones con los clientes”
“El desarrollo de aplicaciones e implementación de la nube en el sector empresarial ha crecido fuertemente en los últimos años”
En este sentido, Giovanna Cortez explica que “cada vez más empresas en Perú que tienen algún tipo de servicio o sistema en la nube, esto se refleja en el crecimiento del nivel de adquisición, el cual, en el 2016 ha crecido a doble digito”.
Esta tendencia, según la Terrority Manager de Microsoft Perú, responde al hecho de que la adopción de la nube es uno de los primeros pasos para la transformación digital, la cual no sólo se reduce a la tecnología, sino que requiere de líderes empresariales capaces de reinventar los modelos de negocio existentes y adoptar una manera diferente de unificar a la gente, los datos y los procesos para enfrentar los retos que enfrentan las empresas actualmente.
Hablando puntualmente de Perú, Giovanna Cortez aseguró que “el desarrollo de aplicaciones e implementación de la nube en el sector empresarial ha crecido fuertemente en los últimos años y esto es gracias al trabajo conjunto que realizamos con nuestros partners y a la segmentación que se está realizando para poder brindar herramientas especializadas para cada sector” en números, detalló que localmente son más 500 empresas, partners de Microsoft, que vienen desarrollando tecnologías basadas en la nube.
MICROSOFT JUNTO AL CANAL
“En Microsoft tenemos el reto de contribuir al desarrollo de nuestros partners, no solo en la tecnología, sino en los modelos de negocio” aseguró la ejecutiva y remarcó que para lograr este soporte, se enfocan en sus competencias, capacidades e intereses a desarrollar, y en base a ello ponen a su disposición entrenamiento, capacitaciones y programas, entre los que cabe destacar:
- CSP (Cloud Solution Provider). – Programa que flexibiliza la comercialización de la computación de la Nube para facilitar a los partners herramientas que les permitan construir productos o servicios de valor agregado con propiedad intelectual.
- DPOR (Digital Partner of Record). – Reconocimiento de Microsoft para partners que consiguen la transformación digital en sus clientes. Actualmente, estamos desplegando distintivos de competencia actualizados para unificar la manera en que los socios se presentan con los clientes.
- PDU (Partner Developer Unit). – Programa que busca empoderar a nuestros socios en su camino hacia la transformación digital. Tiene como objetivo construir habilidades técnicas y de mercadeo, en una o más de las capacidades necesarias para la creación de soluciones de clase mundial basadas en nuestra plataforma de Nube. Entre estas capacidades están:
- Infraestructura de Nube y Administración
- Plataforma de datos y analítica avanzada
- Desarrollo de aplicaciones en la Nube y Seguridad.
Además, Microsoft ya ofrece en Perú el nuevo programa CSP que ofrece oportunidades de crecimiento e ingresos para todos los tipos de socios. “A través de sus dos modalidades, directa e indirecta, este programa brinda a los socios y clientes la elasticidad, flexibilidad, soporte personalizado y otros beneficios que el mercado actual requiere”
CON LA MIRADA PUESTA EN LA NUBE
Cortez explicó a ITSitio que el mercado cloud está en crecimiento, pero ciertamente hay canales que aún no se animan a esta tecnología de la que todo el mundo habla. Al respecto, la CEO afirmó que “es importante que las empresas se conozcan a sí mismas, identifiquen sus principales capacidades y falencias, y establezcan una ruta de desarrollo y crecimiento para llegar a sus metas” una de las claves que el canal debería tener en cuenta a la hora de ofrecer estos servicios al cliente, además, explicó que “es importante tener en cuenta que la oportunidad de la nube es amplia y extensa, y que para el 2020 valdrá más de 500 mil millones. Por lo tanto, si vamos a entrar a una ruta tan productiva, pero a la vez, cada vez más competitiva, es importante definir una especialización que esté alineada a los objetivos de la compañía”
“Es importante destacar la oportunidad de crecimiento que brinda la nube, tanto a las empresas como a los partners”
Otro de los consejos de Giovanna Cortez para el canal, es evaluar acceder a MAPS, programa para socios que nuevos, a través del cual reciben diversos beneficios, entre ellos: usuarios de Office365 y crédito de Azure, con el fin de que su organización puede emplear el producto, dominarlo y aprender a venderlo. “Ya encaminados en el crecimiento, es recomendable buscar alcanzar el nivel Silver, el cual permite ganar incentivos y participar de iniciativas avanzadas de comercialización, marketing, entre otras”
Para finalizar, la ejecutiva dijo que “Es importante destacar la oportunidad de crecimiento que brinda la nube, tanto a las empresas como a los partners, como ya lo comentamos anteriormente, se estima que el 2020 la oportunidad de la nube valdrá más de 500 mil millones, por lo tanto estamos en el momento de apostar por esta tendencia, desarrollar tecnología segmentada, que contribuya a solucionar las necesidades de los diversos sectores y posicionarnos en el mercado y sobre todo mantenernos siempre vigentes, innovando, adaptándonos, reinventándonos” y finalizó “El cloud Computing abre un mundo de posibilidades para todos los sectores, ha cambiado la forma como las personas y las empresas interactúan con la tecnología, y continúa creciendo gracias al desarrollo de nuevas tecnologías y tendencias que están basadas en ella”
