El Gerente de Nexsys Argentina dialogó en exclusiva con ITSitio y dio a conocer su estrategia de canales, las marcas que están distribuyendo, el apoyo extra que ofrecen al canal y una interesante visión del mercado actual. “El negocio busca en el canal un gerenciador e integrador de servicios dentro de sus clientes” afirmó. En esta nota, más detalles de la estrategia de Nexsys y las oportunidades que ofrece al canal.
Nexsys Argentina maneja una amplia línea de software y Hardware especializado. “Las líneas que distribuimos son: Adobe Systems, Corel, Intel Security (exMcAfee), ArcServe (ex CA), IBM Software, Microsoft, Redhat, BitTitan, Citrix, Kemp Technologies, Easy Solutions, CobisCorp. Del lado de Hardware: Wacom, Smart Technologies, Polycom, AudioCodes y próximamente incorporaremos una importante línea de Servidores/Storage” detalló Gabriel Sobek, Gerente de Nexsys Argentina quién además dio a conocer la estrategia de trabajo y desarrollo de canales que están llevando adelante en el país.
“Nuestra estructura esta ordenada de la siguiente manera: todas las líneas que trabajamos están apoyadas por un Gerente de Productos especializados que trabaja en conjunto con el Fabricante, el área de preventas y nuestra área de Marketing. Al mismo tiempo, le proveemos a los canales un asesor comercial competente y dedicado quien resuelve todas sus operaciones y consultas dándole un trato personalizado”
El Gerente del mayorista en Argentina, explicó que también se hace el seguimiento de las ventas, los créditos, las cobranzas y el pago de comisiones. “Trabajamos principalmente con soluciones apoyando cada venta desde el mayorista y junto al fabricante”
Respecto al apoyo que ofrece el mayorista al canal de distribución, Gabriel Sobek afirmó que “el canal cuenta con un equipo de personas altamente capacitadas, para acompañarlo y darle el soporte necesario en todo el proceso de venta. Ofrecemos entre otras cosas, financiamiento, capacitación, eventos de relacionamiento con la marca y un trato personalizado. En Nexsys cada uno de los canales es parte importante de nuestra familia”
El ejecutivo aseguró, además, que hoy en día, los negocios netamente transaccionales generan menos rentabilidad que tiempos anteriores. “Nosotros creemos que el negocio busca en el canal un gerenciador e integrador de servicios dentro de sus clientes”
Según Gabriel, en estos tiempos el foco está en la Nube, que resuelve problemáticas típicas sufridas por las pequeñas y grandes empresas. “Nuestros canales agregan valor a sus clientes no solo con la administración de este servicio, sino también aconsejando y ofreciendo un sinfín de soluciones específicas para cada necesidad, por ejemplo un HelpDesk para atender requerimiento de los empleados del cliente”
¿POR QUÉ TRABAJAR CON NEXSYS?
“Ser un VAD significa poder brindar diferenciales que un Mayorista transaccional no puede dar” afirmó el ejecutivo y detalló “La venta de soluciones requiere mucho más que la logística o financiación; requiere prospección, preventa técnica, inteligencia de negocio, estrategia comercial y de acciones de marketing, entrenamiento y certificaciones. Todos estos elementos que se agregan a la logística y la línea de crédito/financiación, hacen a un mayorista de valor agregado (Value Added Distributor)”
Además, el ejecutivo remarcó que Nexsys es uno de los mayoristas en plaza con mayor cantidad de líneas de Software, más de 25 años de experiencia. “Somos uno de los primeros VAD de alcance regional”
Otro de los beneficios que remarca el Gerente de Nexsys Argentina es la oferta de productos. Recientemente, el mayorista incorporó líneas como ArcServe (disponibilidad), Easy Solutions (prevención de fraudes), Bit Titan/Kemp asociadas a la venta de nube de Microsoft.
“Próximamente tendremos disponible al canal una prestigiosa línea de Servidores que ofreceremos como solución y servicio asociado de una forma diferente a la oferta actual de los canales mayoristas en plaza” anticipó.
Para finalizar y hablando en detalle de las oportunidades y desafíos a los que se enfrenta el mercado argentino, Gabriel Sobek, dijo “Nexsys Argentina es uno de los pocos mayoristas regionales en plaza, esto significa un amplio abanico de recursos y posibilidad como manejar negocios en múltiples países con cliente finales regionales” y agregó “El negocio de IT claramente se está transformando a un negocio de gerenciamiento de bienes y servicios. Creemos estar a la vanguardia de esa transformación”
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